如何找准账号定位?用这两大策略就够了!【建议收藏】

最近一段时间,一直在做博主陪跑,陪跑第一件事,就是帮助博主找准账号定位,所谓定位决定眼界,定位决定定位,定位也决定变现。

最近一段时间,一直在做博主陪跑,陪跑第一件事,就是帮助博主找准账号定位,所谓定位决定眼界,定位决定定位,定位也决定变现。如何进行定位?我们认为成功IP定位,具备定位清晰、有成长空间、商业价值和能持续创作四大特点。

如何找准小红书账号定位?用这两大策略就够了!
                                            图1:成功IP的四大要素 

定位清晰:有清晰的人设,用户刷到你的笔记,从昵称,简介,内容等知道你是做什么,能够给她提供什么价值;成长空间:品类决定成长的天花板,定位不同赛道,规模就不同,如母婴行业,50w-100w的头部博主有32个;汽车行业,50w-100w的博主只有8个,美妆行业50-100W博主则更多;

商业价值:具有变现能力,想清楚你的变现方式,未来靠广告还是知识变现,若靠知识变现,是你的课程还是付费文章;

持续创作:是自己擅长,有精力、热爱、能够持续创作的内容。但是很多博主并不清楚自己要做哪一方面,能做哪一方面?可通过定位三象限和四分法找到自己擅长的板块。

一、两大策略

(一)定位三象限

具体围绕我喜欢什么?我擅长什么,我能学习做什么,我最愿意花时间在哪边?竞争对手在做什么?由此来确定自身定位。

如何找准小红书账号定位?用这两大策略就够了!
                                                       图2:账号定位3象限

1、我喜欢

通常是你的职业、爱好和生活。

职业:你目前从事的职业,它能够长期输出知识,如你做小红书运营,可撰写小红书运营知识;做理财可撰写理财相关,做心理,就围绕心理知识做定位。

爱好:你个人喜欢什么,对什么感兴趣,比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣,单纯爱好不代表能胜任内容输出,要在自己喜欢干,有能力干和用户需求中找到一个聚焦点,而这个点就是你的定位。

生活:人群的生活状态,如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域,记录不同的生活状态,也能引起用户关注。

2、用户喜欢

你的内容是给谁看?用户画像是什么样?用户在搜索哪些内容?用户在关注哪些人?在小红书搜索品类关键词,市面有哪些热门的笔记,这些都需要你去调研。

3、对标在做

对标账号就是你想成为什么样的账号,哪些账号做的还不错,她们有什么优点,去分析她们的内容和模式。

(二)定位四分法

定位四分法即通过我是谁、我做过什么、做出什么,想分享什么,形成一副人设定位地图。

如何找准小红书账号定位?用这两大策略就够了!
                                                              图3:博主定位四象限

我是谁:包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面,越详细越好,内容越多,后期选题的方向也会更多;

我做过什么:将自己过往经历总结,工作、生活的亮点,即使是失败经验都可以总结;

我做出什么:在过往的经历中,做过哪些内容,如定位母婴,看一下是不是自己育儿知识更有经验,如做知识博主,也看自己有哪些知识可分享;

想在小红书分享:自己想在小红书分享哪些内容,通过何种方式变现,评估能否持续更新,如知识博主,打磨了哪些课程,怎么包装和进行售卖。这两大方法,能够更清晰看到自身的特色,形成第一版博主定位思路。我们也分享,我们在陪跑客户账号时的具体思路,本月我们也会做账号陪跑训练营,大家一起做账号。

二、定位逻辑

我们做定位逻辑主要有3步,了解背景、打标签、找对标,做内容。

(一)了解背景

先了解博主个人背景,现在在做什么,之前个人成长经历,职场经历,简单的情感经历,平时精力分配,自身想做小红书的目的,想要进行变现的方式。沟通下来会给博主打标签,如成长逆袭、职场跨行、旅游达人、创者者身份、搞钱达人等等。

(二)打标签定位

具体选择哪一个行业?根据博主标签去建议定位方向,如博主有职场、时尚、医美特长,从平台角度,去建议以职场或时尚为主,因轻医美内容创作也会有一定限制。

(三)找对标找到博主定位方向后,找对标账号学习,从内容、变现和学习整理,由此确定接下来创作选题,做好博主爆款选题库。 举例对标:硅谷丹姐

如何找准小红书账号定位?用这两大策略就够了!
                                                       图4:对标账号拆解

确定自身要主攻的领域后,和对标账号的研究后,制定博主每周运营创作重点,具体某一篇文章的素材和方向,打磨发布的每一篇笔记。

账号塑造

确定定位后,账号塑造上,通过人设、内容和变现3种方式。

如何找准小红书账号定位?用这两大策略就够了!
                                                            图5:账号塑造3要素

(一)人设命名

使用名字+内容细分领域,让用户一眼知道你是干什么的,PS小红书昵称的修改,规定是一个月一次。

头像:可选择自己真实、代表自己个性的图片,个人写真都是不错选择。

简介:简介的本质凸显核心差异化,引发客户行动,在账号设置,凸显自己在这个专业的优势或者高光经历,专业特长。好的简介可以快速获得用户信任和认可,也更好的体现你的人设。为什么要放邮箱呢?邮箱是官方唯一允许放的联系方式,便于进行商务合作。

如醒醒来喝茶定位茶叶博主,命名:品牌+品类命名,突出茶的属性,识别性高,且其简介也是强大定位,好茶防坑指南,茶学专业硕士+普通上班族,凸显茶叶专业实力。

如何找准小红书账号定位?用这两大策略就够了!
                                                      图6:醒醒要喝茶账号简介

(二)内容

内容即建立自己的选题库,可从用户关注、自身能实现或对标在做,具体可参考素材库笔记。建立个人选题库选题资料:小红书不知道写什么?3招建立小红书选题资料库?

(三)变现

在小红书,博主变现主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式,特别是专栏比较适合知识博主,容易形成长期优势。小红书博主如何变现?快看这5种小红书变现方式

总结:想成为持续可变现的博主,前期通过品类现状和自身感兴趣的内容,找到细分的领域,进行定位,同步通过昵称、头像、简介塑造自身的专业性,做有价值和意义的笔记和内容,将定位做扎实,才有机会持续价值变现。想了解更多关于小红书知识,可以继续关注江河聊营销

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上一篇 2022年8月13日 上午11:43

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