导语

回顾2021年，更多的品牌在小红书生长。月活2亿，男性比例30%，小红书流量池不断扩大，也给品牌营销提出了更高的要求。为了更好地满足用户日益增长的需求，千瓜也在不断成长。

本文通过2021年千瓜围绕KOL、内容、品牌3大方向15个具体场景的主要功能上线和重点优化迭代，为2022小红书品牌内容成长提供参考和借鉴。

图片来源丨千瓜数据

01

选对KOL等于成功了一半

小红书作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口，KOL（消费意见领袖）发挥着举足轻重的作用。

在评估达人方面，千瓜又提供了哪些新的选择和参考呢？

• 自定义列表字段

随着小红书内容生态进入深水区，不同品牌、服务商的评估达人方式和策略更加精细化和个性化。

图片来源｜千瓜数据

能够直观反映达人价格优势的笔记报价信息（实时报价和CPE）、快速反映达人内容传播力的近90天笔记爆文数，以及初步判断达人粉丝价值的活跃粉丝占比，成为评估达人商业价值的重要参考因素。

爆文率更是衡量达人优质内容生产能力的标准核心之一。品牌、服务商可以根据自身评估达人的侧重点，自定义展示字段，核心数据一目了然。

• 达人关注数

粉丝数是一个达人商业价值的基础。排除关注数异常的达人则是有效避开互暖群等非内容涨粉的方式之一。

图片来源｜千瓜数据-达人搜索

通常情况下，一个正常用户一般只会关注个位数到十位数的其他用户，关注几百甚至上千的初级达人、素人大概率是前期通过互关涨粉的。大量互相关注的达人，相对来说，获得公域流量的能力会稍弱于少量互相关注的达人。

• 投放评估优化迭代

在达人广告投放价值以及预估互动量区间的基础上进一步更新迭代。

图片来源｜千瓜数据-投放评估

投放达人就是投放达人的粉丝群体。粉丝对具体行业、品类以及价格的偏好，是品牌投放前需要了解的信息。

骆王宇达人详情-投放评估显示：投放分类推荐是服饰和护肤，其中T恤分类投放价格偏好TOP1位于100-300区间，粉丝更加关注适中的价格。超过三分之一的价格偏好在1000以上，高单价商品也是其粉丝重点消费的方向之一。

• MCN机构账号榜

MCN机构签约达人是经历一轮筛选后相对优质的达人。

图片来源｜千瓜数据-mcn机构账号榜

12月MCN机构账号涨粉TOP1为头部达人程十安an，粉丝增量30.31万，涨粉率6.25万。

相对于商业价值完全没有被开发过的KOL而言，或许少了一丝惊喜感。但是更加成熟的内容生产模式，更有利于追求稳定ROI。从MCN机构账号中寻找优质达人，也不失为一种选人策略。

02

优质的内容永远稀缺

从图文时代到现在的短视频、直播，内容的形式一直在变化。不变的是用户对优质内容的渴望。

小红书内容营销1.0-3.0的演变，就是用户需求的进化史。能够解决用户实际问题和满足情绪价值的内容，都是优质的内容。

如何找到当下最新的优质内容和流量红利词呢？

• 实时笔记榜

如何初步判断一篇笔记内容是否优质？点赞即认同，评论即共鸣，收藏即有用。实时笔记榜是挖掘优质内容的直接途径。

图片来源｜千瓜数据-实时-热门笔记榜

实时-热门笔记榜可以帮助创作者、品牌发现这些分类下最新发布的热门笔记，为笔记创作、品牌合作内容提供思路及方法，助力于打造高曝光笔记。

实时-热门笔记TOP1《生日快乐！我的小姑娘！》通过妈妈的视角描述人类幼崽的一年，她奇奇怪怪，天马行空，但同时她也是一个善良，勇敢的孩子！

在视频末尾说出妈妈的寄语：“世界上那么多花，你不一定非要长成玫瑰。做雏菊，做茉莉，做向日葵。希望你能做自己想做的花，成为自己想成为的人。”尊重孩子天性，因材施教的育儿理念在近48小时获得了12.27万的互动量。

还有实时-低粉爆文榜、商业笔记榜等等。

• 最新话题&每周热点

能够打动粉丝的优质内容，首先要有一个具有吸引力的选题。最新话题和每周热点，可以帮助品牌、创作者发现平台的流量趋势和粉丝们近期最爱搜、最爱看的选题，轻松get热点趋势！

图片来源｜千瓜数据-每周热点

可以看到每周热点TOP1-2是“年度好物推荐”、“冬季旅行计划”，满足了用户面对即将到来的春节假期年货采买以及旅游休闲的需求；每周热点TOP4“玲娜贝儿美食拿捏了”则是上海迪士尼新的IP形象，与热门事件紧密结合。

图片来源｜千瓜数据-最新话题榜

最新话题榜TOP1“万物皆可金钱豹”，近7天浏览量594.32万。谁能想到，2022年《西游记》的金钱豹居然会火得一塌糊涂。掌握最新话题，可以让你紧跟热点流量。

• 热门笔记-笔记推广类型

说完商业笔记，品牌投放也少不了CPC推广。

图片来源｜千瓜数据-热门笔记

千瓜全新上线推广标签（即该篇笔记有投放CPC关键词推广）。比商业笔记更具商业属性，也大概率是更具传播力和种草力的内容，这些笔记具有较高参考价值。

• 笔记及话题新增二维码

为了方便品牌、服务商等在小红书APP内快速查看笔记原文，千瓜全新上线了笔记及话题二维码。

图片来源｜千瓜数据-笔记分析

使用小红书APP扫码即能查看原文，能够节约时间，提高评估效率。

• 关键词对比

优质的内容是由一个个关键词组成的。合适的关键词组合能够更好提升笔记被搜索的概率。

图片来源｜千瓜数据-关键词对比

通过关键词对比，品牌、创作者可以找到更加符合用户喜好和平台流量趋势的关键词及组合。关键字组合“平价 潮流”笔记篇数和互动总量均高于“平价 百搭”，而且出现多个阶段性峰值，“平价 潮流”获得流量的效果更好。

03

小红书生长的品牌

• 品牌分析-sov分析

SOV分析能够帮助品牌清晰判断自身在小红书内容生态中位置。

图片来源｜千瓜数据-sov分析

雅诗兰黛近30天互动总量SOV指数4.05，内容总量SOV指数4.03，超过同分类下99.96%的品牌。处于同分类的头部位置，占据用户较强的品类心智。

图片来源｜千瓜数据-sov分析

1月10日-1月19日期间，雅诗兰黛品牌SOV和互动趋势前期关联度较高。1月20日-1月24日期间，二者出现较为明显的偏离，品牌SOV在互动量有所下降的情况下震荡上行。雅诗兰黛品牌SOV能够很好地把握品牌日常化种草的节奏，在小红书的种草占比保持相对稳定。

不过，品牌在小红书实际种草过程中，往往会选择种草多个品类以及产品。这时候可以更进一步分析品类情况。

• 品牌分析-品类分析

图片来源｜千瓜数据-品类分析

品牌分析-品类分析不仅能够了解品牌细分品类的数据情况，还能了解该品牌所处的行业水平。魅可近30天彩妆-唇妆相关笔记共有1918篇，相关笔记互动总量86.04万，同行品类占比7.51%。

图片来源｜千瓜数据-品类分析

魅可唇膏笔的相关笔记互动量占比1.28%高于笔记篇数占比0.47%，含品类词唇膏笔的相关笔记更能打动用户。

• 品牌品类搜索

除了在品牌分析中可以对具体品牌的品类进行分析，也可以直接选择品牌品类搜索。

图片来源｜千瓜数据-品牌品类搜索

在没有选择具体分类的情况下，近30天互动量TOP1品类为苹果iPhone。

图片来源｜千瓜数据-品牌品类搜索

近30天苹果iPhone相关笔记1.08万，同比上一周期下降16.99%，互动总量300.54万，同比上一周期下降20.17%。

图片来源｜千瓜数据-品牌品类搜索

近30天种草达人数量走势在300-400之间，维持小范围波动，日常化种草营销相对稳定。

图片来源｜千瓜数据-品牌品类搜索

已购用户画像显示：购买苹果iphone的用户分布基本与小红书用户结构类似（小红书男性用户占比30%左右），购买商品大类偏好除了垂直领域家电数码外，产品单价相对较高的护肤、身体护理也占比较高，是适合种草弱关联人群。

• 自动生成结案报告

投放管理功能可手动添加投放历史记录，定期生成结案报告。

图片来源｜千瓜数据-投放管理

为了更加方便千瓜用户定期查看自家品牌投放数据情况，可以选择自行设置的规则，每周/月定时发送到指定邮箱。

• 千瓜学院

为了帮助更多有志于小红书品牌营销、账号运营的小伙伴了解小红书品牌营销、小红书账号运营等，千瓜重磅推出免费公开课：小红书平台专项课【品牌营销训练营】，可以通过千瓜小程序，或在网易云课堂搜索“千瓜”即可。

• 千瓜APP上线

最后，为了方便千瓜用户随时随地查询小红书数据，千瓜APP在2021年7月份开始陆续在各大商店上线iOS、Android版本。

04

总结

2022年，可以预见的是号店一体商业模式会进入更加成熟的阶段，小红书品牌将面临新的机遇和挑战，围绕KOL、内容、品牌还有更多的机会和优化空间。

• 通过达人关注数等更加精细化的数据指标，评估达人的商业价值。
• 打造爆款笔记，要从热门选题、关键词部署、场景选择到内容呈现形式层层把关。
• 从达人投放到内容打造，从大品类到细分赛道，更加关注在小红书生长的品牌营销动作。

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