不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?

近期看到平台#我在小红书开店#的话题,也看到一些惊喜,有些商家博主粉丝不多,不到1W粉丝,甚至刚开始起号,不到2K粉,通过薯店,就能在销售变现50W+。今天就给大家拆解小李日记、智凡帽搭配.hat、星妞三个博主。

哈喽,大家好,我是江河,今天和大家聊一下博主在小红书商城运营。相信大家对小红书认知,依旧停留在种草平台。

但近期在近期看到平台#我在小红书开店#的话题,也看到一些惊喜,有些商家博主粉丝不多,不到1W粉丝,甚至刚开始起号,不到2K粉,通过薯店,就能在销售变现50W+。今天就给大家拆解小李日记、智凡帽搭配.hat、星妞三个博主。

不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?
「小李日记」:售卖苹果
简介:美食博主,主要销售云南昭通苹果,去年在小红书通过私信转化,今年9月在小红书开店,客单价49元,不到1个月时间,靠小红书累计销售过万件,变现就超50W,几乎能挂薯店都挂链接,评论区号召大家在薯店购买。

不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?

图1:小李日记小红书笔记
自9月22号开店后,当天产生点赞评过9K的爆文。重点分析下这条爆文。

不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?

图2:小李日记爆款笔记
封面:手持3个苹果,感觉像发朋友圈,特写也突出丑苹果特性,其余图片,都是吃苹果的场景,咬一口,吃完拍图展现其水分充足,体现产品细节图(类图3)。
标题:这是我目前吃过最好吃的丑苹果!没有之一!(最好吃的丑苹果,本身是一种冲突感,为例强调好吃,突出没有之一,在小红书审核是根据语义来判断,最好吃这种字眼自然流量就是正常的)
正文:终于买到心心念念的丑苹果,果肉金黄,好多汁,1下子炫3个都是突出好吃,甜,这些都是口语化表达,更方便用户理解。
标签:水果、丑苹果、小红书爆款水果、新鲜采摘,参考性质一般。

产生这篇爆文后,后面的笔记也是这种方式,特别是用咬一口,作为笔记封面,后续笔记整体互动和点击都不错。建议,产生爆文的笔记,可持续复制模仿,依旧能获得不错的流量。

不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?

图3:咬一口苹果示意图
总结:作为售卖云南昭通苹果,其IP地址也显示云南,也能突出产地优势,做地域背书。小李日记核心,用爆文带动商品,通过评论区来引导薯店转化,同时在账号,也宣传小红书开店好处,带动进店转化。
不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?
「智凡帽搭配.hat」:售卖帽子
简介:主要做各类帽子合集搭配,通过个人搭配,创作爆款笔记笔记,通过笔记引导到店铺。通过灰豚数据看其账号,近3个月涨粉近8K,号也是近期起的,小红书销售TOP3产品,累计销量破1.6W,销售额突破80W,这很难想象,仅仅刚过1W粉丝的博主。

不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?

图4:智凡帽搭配.hat主页
拆解其点赞评过6K的笔记,核心还是通过个人IP拍摄视频,然后介绍产品。

不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?

图5:智凡帽搭配.hat爆款笔记
标题:终于找到适合大头大脸的渔夫帽啦(终于找到就属于情绪词,大头大脑精确指人群,渔夫帽体现销售产品)
封面:直接用59CM大头,用普通渔夫帽和三合一渔夫帽做对比,直接吸引三合一渔夫帽人群。
正文:从大头大脑痛点,引出3合一渔夫帽百搭的特性,同时在拍摄时候,体现穿搭使用体验,在评论区,告诉用户去薯店购买转化。
总结:博主自己做模特,在视频中,通过突出自己在戴帽子的痛点,然后引出产品,用户信任度更高,另外其帽子一直为渔夫帽,通过笔记可反复介绍产品,用户对产品也会更了解,更重要每一个笔记都在挂商卡链接,直接进行转化。
不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?
「星妞」:售卖丝巾
简介:目前在小红书有1881个粉丝,在小红书卖围巾和丝巾系列,仅发文58篇。就是在这种情况,累计销售额突破20W+,内容形式以图文产品摆拍为主。

不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?

图6:星妞在小红书主页情况
拆解其置顶点赞评超2500+的笔记

不到1W粉,变现50W+,这3个博主,在小红书商城做对了什么?

图7:星妞小红书爆款笔记
封面:衣架上的丝巾展示,用手摸起来特别柔软,其余图片为具体细节展示;
标题:米黄配奶白,轻奢丝毛真丝围巾;
正文:具体介绍这款秋冬季真丝羊毛大方巾,从秋冬保暖,夏季可抵御吹空调,保护颈椎等功能。相对于其它平台,在小红书全方位去介绍产品特性。
标签:中秋礼物、教师礼物、以及真丝丝巾相关标签,也是在让更多人了解产品。
总结:丝巾品类在其它购物平台,很容易陷入比价模式,在红书种草平台,更好展现其产品特性,介绍产品特性,用户从内容到商品,实现种草。
以上,就是我在小红书观察3个经营还不错的博主,从生鲜水果到服装配饰,为什么,这些品类能在小红书起来,一方面这些品类在其它平台竞争度一般,在小红书平台容易启动。更重要的是,和传统的电商平台相比,小红书内容先行,更好去介绍产品特性,展现产品特色,对于一些追求调性,有能力产出内容商家,做好内容,商城就可获得流量。我是江河,一个帮助商家和博主在小红书成长的营销人,想了解更多小红书运营技巧,可继续关注江河聊营销。

去年今日运营文章

  1. 2021:  通过闲鱼日引100粉的方法(0)
  2. 2021:  淘宝“一键分享购物车”可分享微信朋友圈和群聊(0)
  3. 2021:  小红书数据分析,用户画像怎么看?(0)
  4. 2021:  读书卡片 | 《结构化课程开发》 读书笔记(0)
  5. 2021:  职场:如何提升办事效率(0)

本文由江河聊营销投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/operate/xiaohongshu/295377.html

(0)
上一篇 2022年10月22日 下午3:36

推荐资讯

发表评论

登录后才能评论