Twitter条目的千次浏览营收提高到1.77美元原因解读

先解释一下什么是Ad revenue per 1000 timeline views，也就是这个图中所显示的内容。

Timeline views：the number of times a user refreshes a feed. 一个用户看到新的feed的次数
Advertising revenue per 1000 timeline views ：feeds被展示1000次获得的平均广告收入，（已更正）这个指标是用来衡量twitter这个平台monetizing（转化成$）的能力的。这个数字在美国地区截止到14年第三季度是$4.28，全球范围是$1.77，我们可以看的出确实在一年内有很大增长。
（其中有一点要澄清的这个是根据付费商的地点划分的，而非用户地点。比如：如果一个美国的品牌target是中国地区的用户，billing address是美国的，所以这个收入就是美国地区的。
这说明twitter广告的盈利能力提高了，而并不是说twitter上广告的价格变贵了。事实上数据表明，Cost per click（CPC）／Cost per thousand views （CPM）下降了，说明其实便宜了。
我说变便宜的意思是比如以前获得一次点击你要花$0.3,现在可能只要$0.2 下面有讲到因为推广形式升级了。

twitter Ad revenue per 1000 timeline views提高的原因我认为有如下几条
外部因素
Social media marketing 被越来越多的品牌和MKTer推崇
这个属于大趋势的影响，全世界人都沉浸在社交网路的世界里，brands当然要密切跟踪了。twitter作为最重要的social media platform之一，拥有5亿用户，自然是要被砸钱了，也就是说在twitter上做广告的人越来越多了。
内部因素
1. 广告比率在不断上升
twitter 可以进行付费推广是从12年10月才开始的，非常注重用户体验，所以广告的比率是业界比较低的目前在5%左右，预计到2022年最多到10%。两年从0到5%，这个比率的上升在一定限度内和广告的总体收入还是呈正相关的。
2.广告投放方式的创新和升级
之前了解过YouTube，实践过Facebook，比较下来twitter投放广告的方式是我见过最人性化的。。简直是业界良心。。我觉得大家会对这个方面比较感兴趣，所以多说一点他们比较创新的地方。

a. 杀手锏－按推广目标收费的模式

不像Facebook or YouTube 按 impressions 收费，twitter最近推出的这种收费方式直接关联你的marketing objective，不玩虚的，达不到效果不收钱。这些都是很高级的engagement，比点个赞有价值的多，也难得多。比如Leads 也就是收集email，是acquire customer的第一步，也是下单之前的最后一步，在很多行业里平均$10来获得一个email 地址也是很平常的。

实在很佩服twitter，这种guarantee服务相当于twitter把责任都放在了自己身上，依靠背后强大的算法来实现。
b.精准和个性化的定位方式
可以筛选出相关的influencer
twitter除了可以选定想要target的性别年龄兴趣关键字等基本方面，还可以帮你筛选出其中有影响力的人，比如你是一个服装品牌，想要发放广告给fashion方面的influencer：blogger，编辑，设计师等，twitter就可以根据用户的简介和follower中常用fashion有关的词汇，来筛选出这些人。这些也是对一个品牌最有价值的人，他们的关注可以迅速扩大品牌影响力
可以与CRM结合
针对很多公司都有自己的CRM系统，也就是对现有customer profile 管理的数据库，你可以将他们的email倒入twitter中，作为你target audience，用于customer retention 如你要发起一个只针对会员的促销，你就可以只推送给已经是会员的twitter user。另外，你还可以将它们从你的target audience中间除去，用于customer acquisition，比如你要发起一个促销来获得新的顾客，那就需要把已经是你的顾客的人减去。
look-alike-only targeting
这是twitter上个月推出的新招数，你可以选择只target与你现有的customer相似的人，这个数据的来源可以是基于你之前做过的twitter ads，选择已经去过你的主页，下载过你的app，或购买过你的产品的人，也可以是你自己上载的名单，通过email 或者电话与twitter相匹配。这个也超级牛！因为选择同一个品牌的人通常有很多共同点，而且人们的购买决定也较容易受同类的影响。

升级API （interface）
通俗来说就是promoted tweets 的形式不断多样化，可以直接下载app，推广视频，主页名片等等，这个方面没有什么创新的，新浪微博都已经在用了。但是这些升级是Cost Per Engagement 下降的主要原因，也就是说回报率变高了。

其中有一个比较值得注意的是buy button，通过手机app可以直接在twitter中实现购买。最近twitter还收购了一个线上支付公司，并且与amazon 合作，用户可以在购物车中加＃标签。很明显，twitter在向ecommerce发展。

分析下来，觉得twitter做的很用心，他们的Ad revenue增长很乐观, 广告也会越来越贵的。Citi analysts wrote,CPM会从现在的$5在十年左右长到$8.5 。但是total timeline views 其实增长的很缓慢，timeline views per user还下降了，说明用户活性和数量在下滑，所以还是要多关心一下用户！

本文来源：知乎本文作者：Elsa Wang （纽约Digital Marketing在读，未来的Brand Manager）