违规直播老板自述：我是如何发展足疗店小姐当主播的

我是名牌大学的正经科班出身，毕业后在知名的互联网公司做了几年运营经理，曾经一个人完成过10个产品的全部测试。但是老板太抠，除工资外，没有其他福利。于是，在他给我第11个产品时，我辞职了。

我的家庭在当地算是小康水平吧，有房有车，家里从小就想我考一个铁饭碗。可我属于比较叛逆和折腾，且对人生有很多展望，我希望可以体验不同的生活，三百六十五行，我都幻想去尝试，比如今年我要去做HR，明年要去做金融、保险等，我要体验一下每个职业在社会里面的地位、层级的不同。

不过，有一点，我很确定，一定要当一次老板的。

01.制作全套材料

变现的思维我也有，上学期间我就给人办假证、卖黄片，小赚了一笔，捞了所谓的第一桶金。

唯一的缺陷就是流量，流量代表着客户。如果有了流量，谁也拦不住我赚钱。所以，我要先做流量，那种不需要花钱的流量。

互联网创业公司在融资之后动辄拿出30%的钱投在推广上，无非就是打广告，投百度、做SEO、SEM等等，这在互联网时代都叫套路。

系统的规则永远是，你投的钱越多，你的展示就越多，收入可能就越多。所以市场经理也养成了刻板思维，但流量的主动权不在他手里。

我所理解真正的流量是深埋于各大入口级平台里的，比如，游戏、直播等一切可以私信或公屏喊话的地方，是可以通过一定的手段来免费获取的。

比如，你在看直播的时候，经常会看到有人不断在发“加微信XXX看裸聊”，这就是我们干的。操作很简单，花500-1000块找人写一个自动化的脚本就行了。

一个手机可以控制50个号，一个美女号通过附近的人、漂流瓶等手段可以加三十来个用户，100个手机1天就有1万多用户，不过这种做法成本相对较高。

为节省成本，我是自己养了一批号，又开发了一个比市面上略微智能的群控，给每个号一个人设，每天发点原创的朋友圈，再跟那些用户简单互动几句，质量算是比较高的。

做我们这行的都知道，互联网世界最大的流量还是低俗和色情。有人指责说我这种看法上不得台面，我反而觉得他们有点幼稚。快手、快播、迅雷、UC浏览器、哪一个不是靠低俗和色情起家的？

当然，要想规避风险，不暴露自己真实信息，首先得注册个假的空壳公司。

一般先在网上花1500元买一个四件套（身份证、银行卡、手机卡、优盾），然后把四件套寄到成都、珠海、深圳这些地方去注册公司，法人如果到场，700元可以办下来，法人不到场的情况下，花1500-2000元也能办。

充值方式更简单了，就两种。一种是APP内直接支付，一种是通过微信服务号充值。注册了空壳公司后，可以顺道用这个空壳公司注册一个微信账号。

如果不想注册空壳公司，也可以直接买一个微信公号，一个微信开放平台的账号市场价标到了8000，贵的一万多。

找人代开发一个App的成本是三五万元，或是自己招两个技术，一个前端一个后端，每人开两万一个月的工资，两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。

我的做法是，同时招聘10个技术，然后一个月试错，最终淘汰8个，剩下两个可以跟我分账。

无论做哪一行，最终目的都是老板要赚钱的，其他什么不重要。

02.足疗小姐当主播

早年，我认识的一个做Spa的技师，带全套的一次大保健价格在八九百元。因为今年年初严打的时候，失业了，找我要活干，我就拉过来当主播了。她们的需求也不多，一天能挣个五六百元就可以了。

我们招募主播起初也是跟一些小公会合作，直接用他们的人，可是根本不稳定，所以后期我都是自己培养自己的主播。

绿播平台跟公会合作，出了事还可以把责任转嫁给公会，而黄播出了事，根本推不出去，反而增加泄密的风险。

在圈子里，我认识一些主播，她们一旦跟平台提价不成，就转身去把这家的情况卖给了另一家平台。

黄播的技术全是野路子，技术很垃圾，一旦被盯上，就很容易被搞，通过“撞库”（黑客盗取密码的一种方式）就能把你的IP、金额全撞出来，然后材料给网监一送，一下就完蛋了，之前一个老板就是这么被搞掉的。

黄播有90%都是被同行搞死的。这个用户人群虽然确实很大，但也有非常大的重叠。各黄播平台的流量基本上就是一波流量。如果你想干大的话，只有两种情况，要么就是批量成立空壳公司，批量上App，要么就干死对方。如压寨、夜狼、土壕等都是业内有名的。

一般情况下，一个黄播平台招10个主播就够了，可以保证一天赚个一两万元。

之前政府查封的蜜桃秀，我认识其中一个大主播，打赏收入跟平台之间55开，一晚上能到手3000元，碰上土豪带着军团过来，一晚最高拿过两万。

至于媒体上说的主播月入多少这些消息，我们一般是不看的，笑一笑就完了，很多平台跟公会都在有目的地制造流水，真实收入多少很难说。

黄播里也有土豪大哥。大哥到哪个直播间，就刷到榜一，然后吸引了一帮小弟在后边跟着，ID前缀全改成一样的，就形成一个家族。

各个主播对大哥都很尊敬，大哥说脱，脱了就给你刷礼物，不脱我们全走，主播全都脱。

有的大哥单纯是寻求虚拟刺激感，有的大哥其实就是想自己做黄播平台，让这些主播看到实力后把她们再挖过来，家族的人就相当于启动黄播平台的初始粉丝。

我们这行公认做得最好的平台是聊播。聊播应该有四五十个主播，算是非常大的了。一天能有几十万收入。我从一个做产品的角度来分析，无论他的分享机制加入分销功能，还是用户体验都是最好的。

另外，聊播的规避机制做得很好，主播开播的时候会让主播先读一段话，保证严格遵守聊播的这个条例，这段承诺视频会上传服务器，如果监管部门查到了，至少聊播平台可以说自己是规定了不允许涉黄的，但谁知道她露了呀？尽全力地想办法打擦边球。

03.野路子里的“正规派”

有一些人注定是韭菜，要被收割。他的情商，智商和能挣多少钱都是固定的。一个五六七八线城市普通上班的直男，一个月收入两三千千，小姐玩不起，约P又不会约，那就只能看这屏幕意淫一把。

我之前还卖过黄色小视频，积累了很多用户。他们无聊的时候就是打开附近的人，看到美女头像就想产生点性方面的关系，然后就会主动问，能不能看看胸,看看洗澡，我先卖他3块钱一个视频，不贵吧?他看完3块的，又问我有没有5块的、8块的，这怪我吗？是他自己要的啊。

色情行业之所以能成为生意无非就是因为有需求、有欲望，为什么一到夏天强奸案就多？这都是一个道理，他管不好自己的需求和欲望，跟我有什么关系？

我从来没有让人家破人亡。我做黄播也一样，对我的主播是有要求的，就是看哪个人花钱过多了，就要提醒他把握一个度。我认为这是合理的因信息不对称而产生的需求交易。

当然，和很多行业一样，我们这个圈子也是有鄙视链的。

有很多人特别暴力，收了钱就拉黑，不提供服务，没有职业道德，我就说你们能不能像网易一样艺术一点？有点职业道德？

我永远瞧不起那些给了钱不发货的，因为他没有考虑到复购的力量，要么怎么说，我是野路子里面的正规派呢。

04.渴望洗白

但对我来说，这是忌讳。

我的原则是，千万不能跟自己的主播发生关系，这跟包二奶的道理都是一样，都是套路，主播送上来那一定都是有利益需求的。我顶多聊聊骚，我不可能发生那种关系。

我甚至告诉我手下的人，如果你实在忍不住了，你来找我，我给你钱，出去解决。

我对一个人控制欲望的能力看得很重，如果对自己的管理做不到的话，可能干不成事。

所以，我一般跟人合作就是直接问你想要什么，你想要分多少，我也在看别人的欲望。我之前那家公司就是老板们在想尽办法的分钱，留不住人，所以我就走了。

我现在自己开公司就特别注意，我花那么多时间，那么多钱培养的一个人，为什么要让他走呢？

团队合作很重要，马云还有18干将呢。我之前跟过一个大姐，她第一月收入了30万，分我15万，我说我不该拿这么多，大姐的情商非常高，她说，你值这个价。

于是，我一辈子都认她是大姐，我感恩，下个项目，她问我要多少，我只要30%。有的老板不明白这事，跟你绕很多弯子，这样以后，你连个兄弟都没有。

这个圈子也比较讲江湖道义，有好多兄弟捧你是必要条件。分钱的时候，我向来都是跟我的合伙人们说，你们多拿点，我20出头不着急结婚，能一起玩已经很荣幸了。

我没有这么贪，一年挣个一两百万可以了。我对我的欲望控制得很好。

最重要的是，我从一开始就知道，黄播不是我的最终事业。

我做黄播只是想用来训练流量思维，检验我的流量打法是否可行，我对流量的认知是非常高的，包括流量怎么洗白，怎么做积分墙的任务，再去承接广告商，去投本地的医疗、地产广告等等。

不想做黄播了，我随时可以退出来。我很清楚地意识到，我的终极是白的，启动了另外几个正经的项目。

比如，黄播的用户很多是从游戏平台里导流出来的，游戏里男性用户居多，但只要这个引流-获客-变现的路子可以走通，我完全可以不卖色情，做一个正经的游戏交易平台，以资本市场估值来讲，一个游戏粉丝值20-50块钱，这也能融资。

我本人接触的朋友其实也不缺接触上层社会的机会，但是和大佬对话我需要一个拿得出手的项目，如果我说我做的只是一个色流App，他们指定看不上我，等到我哪天要是做出一个农村唱吧来，那就行了。

事实上，我的确已经逐步淡出了黄播领域，至少不会在国内做，国内有关部门的监管确实挺严，也很有效，违规挣钱的风险越来越大。现在做黄播也都开始走上层路线，但这个花销太大，舍不得孩子就套不住狼。

所以，有些同行都已经在开拓海外市场，往东南亚、东非六国这些地方发展，而且很受欢迎，成本也没有那么高。

奇怪的是，在日本行不通。我想了下原因，大概是因为日本的情色生意主要依赖于线下的援交网，线上不是刚需，那些妈咪让援交妹入驻直播不过是为线下引流而已。

不过，说一千道一万，还是那个理，有什么样的需求就会滋生什么样的行业，要知道，人性的欲望总是无穷的。

《阳光灿烂的日子》里有句台词说道，我的故事总是发生在夏天，炎热的气候使人们裸露得更多，也更能掩饰心中的欲望。那时侯，好像永远是夏天，太阳总是有空出来伴随着我，阳光充足，太亮，使得眼前一阵阵发黑。

没错，在夏日的阳光下，这是个纯净的日子。