陶迅：为何中国妈妈是全球最重要的消费者？

去年，与中国消费者有关的重大新闻包括疫苗丑闻、食品污染恐慌、海外购房热，以及城市家庭消费的持续增长。这些新闻是中国女性作为新兴消费阶层的真实写照。具体而言，它们关乎正迅速成为全球最重要消费者的中国妈妈。

对此我有下列五点看法：

第1点：中国妈妈是中国家庭消费增长背后的主力军。

据估计，中国有3.2亿妈妈，约等于美国人口的总数。她们贡献了中国消费支出的三分之一。

首先，中国妈妈拥有个人消费能力，并且通常贡献家庭收入的50%。

其次，她们掌管家庭开销。一份《2010年万事达卡报告》显示，75%的中国女性表示她们控制着家庭支出。比如，当开销超出一定额度时，需要获得太太的同意。在某些情况下，中国太太会掌管银行账户，然后给老公一些零花钱。不是有句俏皮话吗：老公管买房，老婆管装修和持家。

第三，中国妈妈通常掌管与退休父母有关的开销。特别是像住房支出和医疗费用之类的大笔开销。

所以在许多家庭里，中国妈妈实际上掌管三代人的开销。

第2点：中国妈妈格外重视自己独生子女的健康和安全。

由妈妈掌管家庭开支在全球范围内并不稀奇。但在中国，独生子女政策、家家户户的“小皇帝”现象，以及民众对生活健康和安全的日益担忧，使得妈妈执掌经济大权的地位越发稳固。中国妈妈更关心自己独生子女的健康和安全——从他们喝的水、吃的食物、所受的教育到基本安全。

与此有关的一个有趣结果是，如今在中国，关于女性的广告表达了完全不同的含义。在西方，女性广告往往宣扬独立或乐趣。而在中国，女性广告更偏重快乐和健康的家庭。例如，在2013年，麦当劳中国公司发起了一场以“妈妈的信任”为主题的营销活动，不仅提倡关注儿童健康，更强调建立持久融洽的关系。这与宣扬乐趣和美食的美国快餐广告形成鲜明对比。中国的快餐广告多是强调持久的关系和根深蒂固的家庭观念。

在麦当劳中国公司的网站上，你甚至可以找到诸如“妈妈的标准就是我们的标准”和“我们关注小鸡怎样健康成长”之类的版块。

第3点：中国妈妈正以独立消费者的姿态崛起。

陶迅：为何中国妈妈是全球最重要的消费者？中国妈妈（和一般女性）是重要的独立消费者。如上文所述，她们贡献了家庭收入的50%。以多数标准衡量，她们比任何国家的女性都渴望经济独立。在上海，随便走进一栋写字楼，你都会看到白领女性在一排排格子间内忙碌的身影，她们中的大部分人家里都有孩子。例如，上图照片中的Xin女士（和她无比可爱的女儿），她本人就在北京大学行政岗位工作（谢谢分享照片）。

而事业的发展和晚婚晚育的影响，正使中国女性的个人财富不断增加。例如，到2020年，中国的高中生中有近40%将迈进大学校门（比2010年增长10%）。但读大学（随后谋求好工作）通常意味着晚结婚、晚成家，进而无法按时履行其他义务。在过去十年间，中国女性的平均生育年龄已从24岁增长至27岁。而且很快会逼近30岁，这与大多数发达国家类似。

晚婚晚育的一个结果是个人财富的增加。在中国，到结婚和生育时，女性通常拥有更多的资金和更高的收入。所以，即使在掌管家庭的经济大权之前，中国妈妈也不缺钱花。

第4点：许多关于中国消费者的头条新闻实际上都与中国妈妈有关。

卫生与健康已成为中国消费者关心的首要问题。所有研究都反映了这一点。但它实际上是女性和妈妈们关心的问题。（注意：60%的中国男性仍在吸烟，而这一数字还在不断增长。相反，只有约3%的中国女性吸烟，这一数字在不断下降。）

2015年，雾霾调查纪录片《穹顶之下》一度成为热议的话题。央视制片人柴静出品的这部纪录片将治理空气污染提升到国家当务之急的新高度。但《穹顶之下》并未提供与中国空气污染有关的新信息。它以一位母亲的视角重新解读了空气污染的危害，片中的母亲对雾霾给自己女儿健康带来的影响忧心忡忡。它倾诉的对象正是中国妈妈。

还有一个例子。姜逸磊（中戏研究生，别名“Papi酱”的网红）最近与一家美容产品电商网站签下了一单总价2200万元人民币的广告。姜逸磊从默默无闻到一举成名只用了6个月时间，而这一切只源于她在自己发布的原创视频中扮演的不同角色。其中最热门的一段视频是她演绎的一位应对结婚和生育压力的年轻职业女性。

再举一个例子。最近据报道，常州的一所私立贵族学校竟然修建在遭化工污染的土地上。有超过500名学生患病，现在整个事件仍在调查中，并且出现抗议活动。看一下新闻报道中的照片就会发现，抗议者们都是中国妈妈。

这样的消费者新闻比比皆是。从食品丑闻、污染到教育，再到旅行和家庭支出。它们总是与中国妈妈息息相关。

第5点：做好准备，因为中国妈妈正走向全球。

2015年，前往美国加州生育的中国女性人数激增。每年在美国出生的华人已达6万。2013年的中国电影《北京遇上西雅图》也反映了这一现象，它讲述的是一位中国女子持旅游签证前往西雅图购物和生育的故事。“生育旅游”是中国妈妈开始走向全球的典型例子。这样不仅能让自己的孩子获得美国国籍，同时还能增加受教育的机会。美国国籍不但能让孩子在美国上学（从上幼儿园到读博士），而且还能帮助他们进入中国的私立国际学校。最近关于“生育旅游”的一个经典段子是一个中国女子在飞往美国加州的飞机上分娩，中途她一直不停地问“美国领空到了没？”

再举一个例子。据报道，专程前往洛杉矶的生育诊所接受服务的中国女性人数呈上升趋势。据我采访过的诊所反映，目前，他们接诊患者中有20-40%是到访的中国人。与在中国相比，这些诊所能提供更优质的服务（即所谓的卫生与保健），而且它们还提供中国禁止的专项服务，如性别选择和基因筛查。

再举一个美容市场的例子。越来越多的中国女性热衷于去国外打瘦脸针、接受整容手术和其他整形。与此完全不同的是，西方热衷美容的群体，大部分是40岁以上的女性。而这些中国女性多数都在25-40岁，其中包括许多年轻的妈妈。目前，这项美容产业正在泰国和韩国繁荣壮大，同时也在香港地区蓬勃兴起。

所有这些内容的中心思想是中国妈妈处于中国家庭财富增长的最前沿。对于这股至关重要的消费大潮，她们当属“急先锋”。考虑到外界日益关切的GDP增长和经济再平衡，我认为现在她们已成为全球最重要的消费者。

本文作者陶迅（Jeffrey Towson）是北大光华管理学院投资管理教授兼PE投资人、顾问。陶迅教授目前在领英拥有170万粉丝，是领英中国拥有最多粉丝的三大商业作家之一。陶迅教授是亚马逊畅销书作者，著有《The One Hour China Contrarian Book》和《What Would Ben Graham Do Now?》等。

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