营销知识

我的很多客户合作伙伴经常给我们反应，公司老板现在也开始重视营销了，花了大力气招兵买马、打造团队，甚至和外部的第三方营销公司合作，结果总是营销毫无起色，现在我们不打算和第三方公司合作…

待过广告圈的应该都知道，通常我们在为客户做一个Campaign时，会有下列几个步骤：策略沟通，生成创意概念，落地执行，投放出街。具体点就是分析市场状况、竞品、用户，找到产品的差异化…

【定位反应】 就是要求名字能让顾客“望文生义”，反映品牌所代表的品类或特性, 给人以专家品牌印象或正面联想，例如我们投资的“周黑鸭”“汤城小厨”“饭扫光”等品牌，就很容易传递卤鸭、…

随着我们步入2014年的年底，我认为评估我的预言有多少成真会非常有用：究竟我的哪些预言是对的，我的哪些预言是错的。 下面是我提出的七个网络营销预测，看看这些预测与我们今年迄今为止看…

21世纪是经济全球化、服务国际化的时代，，教育培训行业作为服务业中最重要的组成部分，由于其市场准入门槛较低，利润丰厚，吸引了众多教育培训机构的进入，竞争日趋白热化。近年来，教育市场…

维尔纳大学复杂系统物理学家Stefan Thurner说，人们的线上行为和线下行为没有太大的不同。他的一名博士生创造了一个流行的浏览器游戏Pardus， 他提议使用这个游戏研究封闭…

150定律（Rule Of150），即著名的“邓巴数字”，由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人…

导语：非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。 　　一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品…

天下武功“无坚不摧、唯快不破”！在品牌营销上也是如此。当面临一个重要的市场变化时，速度意味着商机、转机、先机。 翻开营销史册，我们很容易找到许多“以快制胜”的经典案例。当年“超女”…

我想很多人应该都收到过类似下面的消息——“我们的产品上线了，帮忙在朋友圈/微博转发一下这条新闻。[拜托拜托]” 有不少我都会拒绝掉，倒不是我不想帮忙，而是因为多数来要求转发的产品，…

前几期，笔者关注了较多有关季节和节日性的邮件营销发送策略和设计技巧，这期让我们重新回归时尚品牌，体验下知名品牌Lee Jeans的“邮件世界”。Lee Jeans（以下简称Lee）…

据Software Advice最近发布的一份报告，B2B营销人认为在各渠道的CPL（每商机成本）的排名情况如下： 一，最实惠的五大渠道 1）电子邮件营销（公司已有客户邮件列表），…

“品牌主想利用社会化媒体灵活的这一优势，可以在一天当中的任何时间将信息推送给消费者，但这也无形中增大了与消费者沟通过程中犯错的风险”，Brunner 的执行创意总监说。这也是制作短…

李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。 用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。 小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品…

是什么最终驱动了消费者的购买决定？是YouTube上的一个视频，或者是朋友在Facebook上上传的一张图片，又或者是通过智能手机在谷歌网站上进行的一次搜索，也可能是在工作电脑上看…

FAB：有效诉求“三部曲” FAB所对应的三个英文单词是：Feature、Advantage和Benefit，即特性、优势、利益。FAB法则被认为是说服性演讲的最佳结构，它达到的效…

沃尔玛、eBay、家乐福等全球零售商销售增长放缓，美国零售商COSTCO入驻天猫，中国快速消费品市场同比增长回暖，互联网电商的渗透、全球化趋势、以及消费者消费习惯变化等复合因素正在…

世界越来越像一个巨大的市场，各式各样的品牌推广和营销活动充斥其中，这些信息影响着我们的想法、观点以及看待世界的方式。潜移默化地，我们也成为了“业余营销人”。实际上，无论你从事什么样…

市场如战场，始终上演着市场的占领和捍卫。 每一年，市场上都有不少新产品问世，这些市场上的后来者，在进入一个竞争激烈的市场后，通常会对既有的品牌和产品提出挑战。尤其是在当今技术快速更…

品牌（Brand）品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“烙印”。当时人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。 中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打…

从小米1的34小时预订30万台，到5分钟售罄5万台小米2，再到90秒售罄10万台红米，再到12小时售出130万台小米和红米，支付金额破15亿。这些数据，不禁让人怀疑，小米的背后是不…

马上到年底零售黄金季了，不少零售商们也开始做年底邮件营销活动策划了，这场年底零售大战到底该怎么打，如何做到对邮件营销产生效果心里有谱，下面笔者整理了20家美国排名前500的互联网零…

有一种效应叫做接近效应，简单来说就是，人人都能说上两句的事情，人人都说不清楚。 一个最简单的例子就是养小孩。每个人对于养小孩都能说上几句，都有各自的观点，但是真正能把养小孩这件事情…

【互联网如何颠覆公关业？】 互联网正在席卷所有行业，公关行业也自然难逃互联网的冲击和颠覆。我认为互联网有三个特点： 1，扁平化；2，网格化；3，迭代化。 所谓扁平化，即去中介化。互…

作者曾是一个电影营销工作室的扫地僧，虽然工作时间不算长，但对这个游走于“贵圈”与营销边缘的小圈子也算有一些了解。夜深人静的时候胡言乱语几句，希望能带大家对这个行业有一个大概的了解。…

在过去的三四年时间里，移动互联网的快速发展催生了智能手机的普及，而跟随这股风潮诞生的“粉丝经济”效应，也迅速成为新商业模式的代表。之后，以小米、乐视等为代表的厂商在这三四年发展时间…

当年的仁和清火胶囊 记得09年春晚的《不差钱》让小沈阳大火特火之后，仁和迅速找到小沈阳师徒代言了去火药“仁和清火胶囊”。从广告创意上，赵本山、小沈阳、丫蛋的“不差钱”组合，以及“不…

从1969年定位理论问世以来，经过45年的发展，该理论如今已经形成一套学科。严格意义上来说，定位已经成为营销学和心理学的结合。它的应用范围也在不断地拓展，从非营利组织到一些政府部门…

用拳头说话，不说浪漫废话。 营销人以赚钱为天职，我只做两种事： 取亿万销额，为公司赚今天的钱； 做惊世大案，为公司赚明天的钱。 乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力…

很早就听说第一印象很重要，当时我觉得很可笑。到现在我才发现，第一印象原来真的很重要。有多重要？重要到有了第一印象就再也没有第二印象了，更没有第三、第四印象了。 也就是说，第一印象的…

还记得，曾经有一段时间，我和朋友对于一个话题争论不休：满足客户需求的方式是追随、响应还是开发、创造更好。现在想想当时完全不必要为此面红耳赤，客观条件、行业性质、企业情况等等不同都可…

1. 种子用户 大部分答案都有提到找名人大号滚雪球，雪球理论就像马斯洛一样成为张口即来的理论依据。但是，雪球和床单一样，不是你想滚就能滚的_(:3」∠)_ 就个人运营新兴社区的经验…

认识竞争的实质 品牌的竞争既不是在渠道上，也不是在产品上，更不是在广告的比拼上，而是在消费者心智里。“重要的不是事实，而是消费者认知”，竞争的核心目的，是赢得消费者心智的“对比之争…

市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个，更能赢得消费者的青睐。 一个生意的起步阶段常常从做加法开始，每个生意人都希望自己的生…

凡事无绝对，市场上有多少的正例，就能找到多少的反例！关于品牌延伸正确与否同样并无定论。 有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤，节省了营销成本，获得了成功；同样，市场上也有许许多多因此而…

  根据MillwardBrown的一份新研究《恰当利用移动》，2015年美国营销商计划总共投资1980亿美元到移动营销，但是很多人仍在努力寻找最佳途径。 这份报告回答了…