小豆苗：管理宝宝打疫苗的APP

小豆苗的核心亮点在哪？未来的产品方向有哪些？

小豆苗APP目前已实现了提前预约、接种提醒等功能。家长可以在线预约接种，精确到接种日的某个时段，预约成功后，会得到一个预约号，凡是有预约号的宝宝可以优先在本时段接种，享受VIP优先服务。

同时，小豆苗覆盖了全国多个省市，和各地疾控合作对接数据，家长只需在APP上绑定儿童编码或手机号码，就能够实时同步孩子的接种信息，过去打了什么针，下一针打什么一目了然。

至于打疫苗相关的困扰，小豆苗也提供了问答栏目。目前平台上可以预约到的咨询医师还只有几十位，都是在一线接种门诊工作。其问诊模式类似于春雨医生的轻问诊，不过将来会把问诊这一块业务作为重点，分为自动回复和医师的人工回复。三代人科技的联合创始人兼总经理余农表示， “当然，我们还是会偏重人工回复。打造一个有温度的预防接种平台，符合用户需求，也是我们的愿景。”

小豆苗未来将整个接种流程（提醒、预约、登记、签知情同意书、支付、接种、留观）搬移到线上，优化以及改善接种体验。接种后，还会有相应的反馈功能，例如副反应主动监测，家长在孩子接种过疫苗 6 个小时之后，给孩子拍照上传到 APP，医生会对孩子接种疫苗过后的副反应进行主动监测。

以上还只是针对 C 端用户的一些相关功能。在 B 端还会涉及到医院疫苗的库存和流通管理，还有疫苗厂商对疫苗上市后，人们对于该疫苗的评价，哪些值得改进等问题也很关心。这些都需要依靠 C 端用户的反馈以及客观指标采集检测（采血）等。

余农说，所有的新技术都是对旧有格局的切割和再造，“互联网 + 预防接种” 也不例外。“打疫苗很复杂，我们想用“互联网 +”重构预防接种的生态。但我认为，最无形的重构，是循序渐进的浸润，而不是一哄而上的侵略。”

小豆苗为何能在短短1年的时间内覆盖近30个省份？

与同行相比，我们的在全国有很多资源。当然，我们也是最了解行业的。

从小豆苗的经验来看，早期的市场扩张必须先和各地疾控合作，从上至下的覆盖各省市的接种点医院，让门诊医生确确实实的感受到小豆苗带来的便利，再通过医生推荐给用户；在有一定的用户基础后，利用C端反推B端，用户觉得好，门诊自然会采用。

今年9月，三代人科技整合了小豆苗和同行疫苗宝，“要想做全国性布局的话，单打独斗都太弱小了。合并有利于资源整合，而且小豆苗和疫苗宝在市场和产品上都有一定互补性。” 余农表示，疫苗宝主要布局在华南地区，而小豆苗则是几乎是除华南外，在全国都有布局。同时，小豆苗还和疫苗宝的母公司——金卫信公司（国内领先的"疾病预防控制信息服务商）达成战略合作，意味着家长的APP端和门诊医生的PC端无缝对接，市场推广进度也将遥遥领先于其他同类产品。此次合作将成为这个行业的里程碑，开启这个预防接种领域移动互联网时代。

目前，三代人科技的业务已经覆盖了接近 30 个省和自治区，合作的社区医院达到了 25000 多家，实名注册用户超过 100 万。“从目前来看，小豆苗和疫苗宝的合并，其实达到了 1+1 远远大于 2 的效果”，余农说。

未来的盈利方式有哪些？

在盈利模式上，余农表示，目前还在探索中。不过有几个方向：

1.围绕疫苗本身，可以针对不同需求和不同消费能力的人群，提供特殊服务。比如，对于有体制较差儿童的家庭和有消费能力的高端人群，在技术规范达到政府允许的前提下，可以上门接种预防；

2.在时间周期上，可以做儿童健康管理。除了接种疫苗，还能伴随儿童的成长，给儿童提供一些增值服务，如儿保（常规体检、其他检测）等。

3.再从整个产业来看，从疫苗的研发生产到最终使用，疫苗厂商和保险公司也是重要参与者。到时候可以利用大数据会疫苗产品进行反馈和评价，有利于他们生产出更优质、更受市场欢迎的产品；也可以和保险公司合作，推出"无免责"疫苗接种险。