甲方，你知道你为什么会被忽悠吗？

近几年，SNS（社会化媒体）营销、新媒体营销、微博营销、微信营销被炒得不亦乐乎，许多围绕微博、微信营销的第三方服务公司（培训公司）赚得满盘钵满，为了忽悠传统企业做新媒体营销，许多案例都被神化了，并且许多传统企业因为信息不对称，被忽悠了一次又一次。而第三方服务公司，得了便宜还卖乖，继续利用“新”媒体忽悠着……为什么会出现这种情况呢？下面笔者来浅谈一二。

一、甲方急功近利

很多甲方一上来就要多少销售额、多少转化率，但甲方有没有想过，新媒体也仅仅是一种营销手段，不是神丹妙药，药到病除。在做新媒体的时候，也需要一些时间和过程来积累和沉淀，而不是一上来就朝着销售额和转化率主题奔，这样肯定做不好新媒体营销。新媒体与传统媒体不一样的地方就是，新媒体需要一些创意内容和互动与用户交流、连接，以此提高用户的黏性，增强用户对我们的信任背书，最后才是销售转化，而不是一上来就提啥销售额呀、转化率呀，这样不仅会让乙方抓住你急迫的心理，从而狠狠坑一笔，同时呈现的内容会让用户反感，最终让潜在消费者进而远之。

二、一味追求表面的数据

笔者在帮助传统企业做新媒体营销的时候，很多传统企业仅仅只看重表面的数据结果。但往往乙方为了应付甲方，把余款收回来，经常对对数据进行造假，造假的方式各不相同，笔者在这里就不展开议论了，以免甲方对这个世界失去信心。在这里，笔者觉得甲方应该沉下心来，认真思考下，当初做新媒体营销的初衷是什么，是为了更多地传播品牌（产品），还是仅仅为了获得一些虚假好看的表层数据，如果是为了后者的话，笔者建议你还是上万能的淘宝，找一些商家刷，以此来应付上级。如果是为了真正的传播宣传品牌（产品），应该务实些，有规划地、分步骤地传播品牌，踏踏实实地做好每一次活动、每一次与用户互动、每一次创意传播……通过精准营销获得的10个用户远远比那些好看不中用的虚假数据来得靠谱。

三、盲从市场

很多企业在做新媒体营销的时候，往往不考虑自身的属性和特点，看到小米、杜蕾斯、罗辑思维、鬼脚七、马佳佳等等案例，被表面现象多蒙蔽，于是紧跟着做新媒体营销，而不考虑自己做新媒体的目的和规划。笔者在这里，可以很负责任地告诉大家，新媒体本身是个社交工具，那么企业应该把新媒体当做社交工具来“玩”、“玩”、“玩”（重要的事情讲三遍），这里为什么强调玩呢，玩意味着：有趣、好玩、可分享，而不是刻意地去做营销，正确的方式是：和用户搞搞关系、搞搞互动、谈谈价值观、聚集人气，最后的最后才是销售转化。更不应该盲从市场，看到别人家怎么做，自己也傻乎乎地跟着去做。只要企业用心去运营新媒体，这个就是你企业的特色，同时也会吸引一帮与你价值观相似的用户（粉丝）。

好了，这是笔者对甲方很微不足道的忠告，不喜勿碰。最后笔者有一句忠告给甲方：新媒体营销的本质是连接，甲方应该把更多的心思放在与用户的交流互动上，而是一味地追求销售额，只要有流量了、有用户了，销售转化会有的。