一、商家故事
1.商家背景：
商家团队（四人）之前从事淘宝天猫行业，上个运营的店铺是airplot艾谱德天猫旗舰店，月销100万。由于与老板分润谈不拢关系，导致商家团队四人出来创业做了这个淘宝店。开店起初经历较坎坷，刚开始店铺是新店的原因一直没有流量，一直尝试付费推广，但是效果不明显。但好在该团队之前经营一个过淘宝店铺，对如何打造店铺有一个大致框架，加上现在做的产品跟之前经营的产品相差不多，对客户的定位人群也是比较了解的，所以一直坚持做下去没有放弃。现在随着流量等等慢慢稳定下来，店铺每个月也有了明显的利润，也更加有信心做。
2.商家开店初期经历：
店铺是在4月底注册的，那时候身边朋友手上刚好有个日本的私护品牌，加上在生意参谋做了市场数据分析，竞争小，市场大，而且我们也是有价格优势，同行同款产品都比我们稍微高一些，综合考虑做了这个私密护理品牌。因为之前经历过利润谈不拢的关系，现在一块创业都是关系比较好，信得过的，这样也可以避免这方面问题，专心做店铺。今年五月份进入的官方钉钉群，在群内收到大家的帮助，群内老师与小二也是一直耐心讲解，也要感谢官方给我们新开店的商家帮助。
二、店铺流量分析
1.自然搜索品牌流量；主要靠小红书和私域流量，在小红书这块推广效果比较明显，因为预先做了品牌和产品的种草，转化就相对比较容易。
2.直通车推广；直通车前期转化还不明显，主要是品刚上架，推广转化周期太短了，感觉还是可以有很大的进展。店铺目前流量暂时不是很稳定，大部分都是依靠付费推广，虽然付费流量效果还是可以的，但是还是想多找一些免费流量渠道去做一下。
三、活动玩法
1.全店满减：目前单品做了3个规格，1瓶装（初现粉嫩）298元、2瓶装（稳固粉嫩）468元、3瓶装（持久粉嫩）598元。在定价上，3瓶装比2瓶装要优惠，2瓶装要比1瓶装优惠。同时配合做了满减优惠券，全店满减，满298元直减60元。
2.大促折扣活动：积极报名参加大促活动，对于大促活动中的限时折扣玩法，并且提前半个月—一周的时间进行推广宣传。
目前店铺满减活动效果还比较好，但因为是新店，大促活动还没检验出效果，商家打算通过直通车配合618活动，测试这次活动转化效果。
四、商家需求
需求：因为我们一开始走的是品牌路线，前期品牌没有影响力，单纯靠直通车推广转化相对投产很低，对于站内付费推广，我们优势不明显，如何提升直通车等付费推广转化是我们迫切需要解决的，其次就是免费流量的获取，刚开始上架产品前期的打造等等，现在整体转化率还可以，主要是流量获取方式，想要更多的渠道。
淘宝官方商家社群小二原创！已获得商家授权！
助力淘宝商家学习交流与成长~~
我们会不定期输出以淘商运营场景为主的内容包括：
行业及平台最新资讯，各类活动、规则更新及产品工具升级等资讯；
同时还会分享各种淘宝相关的趣事及商机；
赋能商家，帮助大家掌握电商知识，提升专业技能!
本文由淘宝商家成长投稿，不代表爱运营立场，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/zha/288362.html
