狂赚10万元-毕业后他是怎么做到的?

分析诊断自己店铺存在的问题,进行优化提升店铺转化。
他的问题你都遇到过嘛?是如何解决的呢?

90后的李老板是湖南人,目前是深圳打拼,今年10月份的时候开了属于自己的淘宝店,全职主营美妆类目。

还记得年少时的梦吗,它是否经历了风吹雨打

初次接触淘宝网,是在2010年的时候李老板还在大学阶段,就听说了淘宝网卖货。

“那时候都没有多少人做电商的,大家都不知道是什么,在网上能不赚到钱,更没有什么地方能学习怎么往上开店。但是我觉得是个机遇也感兴趣,就摸索着一点点学着玩儿。”李老板笑着回忆。

出于对新兴产业的兴趣,李老板决定毕业后从事电商行业,毕了业办完离校手续,买了车票就直奔杭州。“我那时住在梦想小镇附近,阿里巴巴刚搬到杭州的未来科技城,我就挨着你们阿里。那时候大家都爱讨论阿里巴巴,都说淘宝很火,我直接过来找了个电商的公司上班,做电商运营,从头开始学习怎么做淘宝店,一待就两三年。”

李老板说他很喜欢杭州,这里创业尊重白手起家的人,更聚集了大量的优秀人才。

狂赚10万元-毕业后他是怎么做到的?
(李老板追梦的地方—杭州梦想小镇互联网村)

感恩阿里,谢谢你懂我最初的梦想

杭州奋斗的几年,李老板所在的公司做过独立商城,做过天猫国际运营,也做过其他电商平台的海淘业务,自己跟着一点点学习,慢慢上了轨道。这几年也省吃俭用攒了一些积蓄,李先生打算自己创业!跟几个要好的朋友聊了几次之后,李老板发现美妆市场这几年发展迅速,消费需求飞速增长,打算做美妆行业。

怀揣着最初的梦想,李先生辞职南下,辗转来到了深圳,这里有保税区,有港口,美妆货源充足,靠着美妆的产业带的优势,拿货的批发价,快递邮寄的运费都很好。

虽然这两年很多电商平台都崛起了,李先生还是觉得开淘宝店。“听朋友说,淘宝跟其他几个电商平台相比,平台的公平性好很多,不会随便瞎退款,让卖家受损失。”

刚开店的前半年,店铺一直是不温不火,店铺流量很多,转化非常低,一直不知道问题出在哪。偶然的机会进入了淘宝商家成长官方群,发现群里都是做美妆的淘宝店主,大家经常会交流一些行业问题,李老板也会跟着聊起来,大有收获!每天群主小二还会在群内发送专业的电商行业资讯,淘宝平台大促活动、直通车推广技巧、怎么搭建粉丝群、怎么做直播都会一点点教,并且还都是免费的!李老板分外惊喜,如获至宝。

狂赚10万元-毕业后他是怎么做到的?
(李老板的宝藏群,置顶在钉钉的最上面)

今年的5月份,官方商家群里开始针对618大促做宣导,还邀请了淘宝教育的专业老师,针对部分商家店铺进行一对一的诊断和指导,告诉商家们店铺哪里需要调整,以及怎么操作才能获得更多的流量,每天还有免费的618主题培训课程,很多参与大促的店铺设置技巧,李先生积极参与。

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店铺诊断,分享转化核心问题

618前夕,特邀老师帮助李老板分析了竞店和竞品的情况,对比自己店铺的流量构成,引流关键词等情况,了解店铺的不足的地方,进行下一步店铺的调整方向和规划。李老板发现店铺的问题点在于“整体规划比较模糊,对付费推广的概念理解不深。”前期都是通过超级短视频来获取流量,获取的推荐流量转化太低,来的人群标签也不够精准。根据老师建议停掉这些推广先把店铺的基础内功方面做起来,把产品进行优化再做推广会更有效。

店铺流失较大并且流失到的都是同类型商品的店铺,说明店铺的竞争力不足,听取了老师的建议,参考了数据进行了店铺调整,改善顾客大范围流失的情况,并且通过参考优秀竞品的情况,看竞品的主图,详情,标题这些是怎么做的,把店铺的主图、短视频、详情页以及sku等都做了优化。

  • 店铺诊断现状:

直通车推广效果差,拉精准人群标签2-2组合标签先扭转。

1、店铺人群标签不够精准

2、标题出现不符合产品的词比如官方旗舰店

3、主图文字写的过多

4、详情页布局需要优化

  • 店铺优化方案

1、直通车做精细化人群打标,2-2组合,测出好的一张图片,选取点击率不错 ,投产也不错的进行优选;

2 、主图的文字不能写太多, 写太多文字买家记不住 。

主推款参考老师选好的几款优质竞品来进行调整操作 ,先开直通车,做标准推广,每天30天的额度先尝试, 后面数据好再提高日限额 。并同时操作引力魔方、万象台 、多渠道引流,尝试直播推广。

淘宝店618成功突破10万成交额

经过专业老师的诊断和辅导,李先生的淘宝店618期间流量和成交金额暴增,没想到开店第一年,大促就突破了10万的营业额。

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愿你历尽千帆,归来仍是少年

这次大促的首战告捷,也让李老板明白了专业的电商运营指导可以为店铺带来不一样的结果,接下来的日子里,李老板会继续跟着淘宝官方商家社区的脚步,学习专业的运营知识,把店铺越做越好。李老板透露,打算下半年再开一个小小的分店,两边一起经营,他对淘宝店铺的未来充满希望,趁年轻为美好生活再奋斗一把!


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上一篇 2022年7月25日 下午3:59

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