2023想要做好品牌营销生意?必须从内容种草开始!

时至今日,内容种草已经是品牌营销必不可少的一个部分,从认知到消费沉淀,达人对用户的影响力不可小觑。用户信赖并追随达人的脚步,优质的内容能够加快用户的消费决策。

在消费品牌的竞争存量市场中,内容种草已经成为打开新增量的重要举措。2023品牌主如何进一步洞察内容种草的机遇,并掌握确定性增长方法,为全年生意做好筹划呢?

一、人群资产,内容种草的终极目标

达人创作的内容拥有种草心智,再通过内容投流进一步放大背后的有效人群,而有效人群的增长又推动人群破圈,打开了人群蓄水池,最终助力品牌的收割,实现GMV的有效增长。

对于品牌主而言,如果不能有效人群破圈,则如逆水行舟不进则退,然而一旦突破人群瓶颈,则能让GMV翻几倍。

以抖音为例,直至2023年以内容为核心的电商生态已经趋于成熟,足以为品牌带来确定性增长。在这样的生态下,品牌主们也将迎来全新的机遇,如何搭建好「广告牌」,让更多的用户产生兴趣,并且进行消费。

而品牌面临的突破点便是:如何让用户产生兴趣并且发生互动,也就是变成A3人群*。

5A品牌资产人群,则是根据消费者和品牌方关系的远近,将人群定义为A1(了解人群)、A2(吸引人群)、A3(种草人群)、A4(购买人群)、A5(复购人群)。

attachments-2023-07-cWPKbeAu64c723e988a64.png

▲抖音种草终极目标,来自增长在路上

在过去的粗放种草时代,直播冷启动、投流卖爆品等方式是行得通的。只是到了2023年的,种草行为进化了。

随着越来越多的品牌开始重视内容种草,消费者面对的选择也越来越多。消费者的决策思维也改变了,他们不仅是要看到,还会提出问题:我需要吗?性价比高吗?好玩吗?

而且还会提出:是不是品牌,有没有比我之前的好用,值不值得反复购买,长期信赖等问题。

事实上,在去年不少头部品牌都在不断验证,达人种草对人群资产的贡献价值,以及人群资产增长对GMV增长的贡献价值。品牌主若是不锚准A3人群种草,想和之前一样暴力起号,增长概率就很低了。

2023年可能很多品牌目标都会统一,内容种草的终极目标是人群资产。

二、科学选号,让内容种草与人群资产高度匹配

什么类型的达人能够与品牌互相成就,什么类型的达人能够突破人群瓶颈?让品牌主的人群资产更加稳固?如何选号是做好内容种草的第一步。

品牌主们在选号的时候往往需要通过内容种草力、人群匹配度两个维度去分析账号的传播力、商业力、粉丝力、成长力。并通过账号的互动率、完播率、评赞率、八大人群占比、涨分数等数据维度辅助选号,评估达人种草带货价值。

在蝉圈圈品牌主能够快速筛选达人,品牌主通过的达人分类、带货分类、带货信息、达人信息等多个维度,在数万达人中迅速定位到目标达人包。

attachments-2023-07-zAoiUUqH64c723fb6f098.jpg▲蝉圈圈-达人库

确定好筛选达人范围后,能够通过其账号的基础数据进一步筛选,如平均点赞量、平均赞粉比、粉丝数、近期销量等。品牌主能够精准缩小合作达人范围,提升筛选效率。

蝉圈圈达人库通过大数据将多个维度进行量化,品牌在挑选达人、对达人进行数据分析时,有大量的数据维度需要分解,如粉丝画像、达人数据稳定性,这些都是传播力的基本保障。

三、内容追踪,让内容撬动流量

选号只是为了筛选出基本面较好的达人,而另一个重要的影响种草成功的关键因素是:内容。

时至今日,品类心智的卡点、品牌态度的传递、产品功效的种草,已经不再完全传统的广告方,而是在社交媒体与达人共创的过程中,搭建品牌的未来。摆在品牌主面前的难题是:如何做到内容的可监测、可度量、可分析、可优化?

在当下的内容种草环境中,品牌主面临的往往是数十数百甚至更多的合作达人,以及多个平台合作。如何同时监测构成如此复杂的内容,想要让每个平台、每个合作达人能够集中在一个周期内发力,以点破面,做好内容监测就显得格外重要。

attachments-2023-07-oSUb2W7f64c7240b03802.png

▲蝉圈圈 – 内容管理

蝉圈圈的内容管理,能够帮助品牌主同时检测抖音、小红书等平台,合作达人发布的内容数据情况,自动统计包括播放量、点赞量、转发量、评论量在内的多项数据,帮助品牌主轻松高效监测合作数据与效果。

还支持自定义内容标签、爆文提醒等监控功能,帮助媒介高效管理合作内容,及时发现爆款内容进行加热,让种草内容取得更大的效果。

attachments-2023-07-dyG5qtnt64c72459125fc.png

▲蝉圈圈-内容监控

 

通过内容种草,埋下用户心智,触达更多的有效人群,并基于内容放大的投流策略,放大了相似有效人群的人群资产规模,推动品牌的增长效率。

 

四、数据复盘,每一次回顾,都会带来新的进步

对于品牌主而言,一条完整的内容种草链路涉及的数据是庞大的。如何确定种草是否有效,种草与收割联动,可以量化人群资产增长与GMV增长的关系?

 

无论是品牌的人群资产、选号策略、还是内容数据追踪,都需要大量的数据做支撑。品牌主面临的问题在于:从选号到割草漫长的过程中,如何才能更高效地统计数据,为提升内容种草效果做好强有力的支撑?

 

在蝉圈圈数据概览,品牌主可以快速了解内容种草的全局数据情况,内容发布数、累积播放、累积点赞、累积评论等等,可以通过时间筛选了解3/7/30天全局走势。

attachments-2023-07-bKhHn3sH64c7247ae3a53.jpg▲蝉圈圈-数据概览

合作数据的整合与可视化,通过小店链接归因销售情况,让合作效果变得可度量,同时分析沉淀下的数据能够辅助品牌主进一步分析,与指导未来的内容种草策略的调整,帮助品牌更精准定位合作达人,甚至是拓展新用户群体打开新的增量空间。

attachments-2023-07-BQMtK7Wb64c72492167fc.png▲蝉圈圈-达人详情

 

此外,品牌主对内数据数据的复盘同样不可忽视。媒介的绩效统计,内容/达人/商品/媒介等排行同样至关重要。

attachments-2023-07-OH8E0pHv64c7253c0646a.png

▲蝉圈圈-内容排行

品牌主们需要通过数据与复盘,完成生意经营的度量衡,为科学营销铺下道路,从而不断优化种草到收割的闭环。

五、总结

回顾近些年的市场营销环境, 各大平台各类KOL粉墨登场,「内容种草」成为了品牌主们的不二选择,而随着达人营销规模越来越大,玩法也越来越成熟。达人内容实现了消费者心智种草,通过内容加热放大连接纽带,品牌主通过店播、达播等场景高效收割。

对于品牌而言,谁先熟练掌握了各种广告工具,谁先精通了O-5A人群,谁彻底搞懂了种收一体的逻辑和实操,谁一路「狂飙就能在存量市场抢占增量,脱颖而出。

去年今日运营文章

  1. 2022:  全球顶尖创业者的26个日常习惯(0)
  2. 2022:  不懂复盘,再努力也是原地踏步(0)
  3. 2021:  新锐品牌的“四力模型”(0)
  4. 2021:  短知识:腾讯的8分钟产品课精华(0)
  5. 2021:  新手运营系列:听说你把运营做成了高级客服?(0)

本文由蝉圈圈投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/yxzs/neirong/319891.html

(0)
蝉圈圈的头像蝉圈圈投稿者
上一篇 2023年8月5日 上午9:56
下一篇 2023年8月5日 上午9:59

推荐资讯

发表回复

登录后才能评论
分享本页
返回顶部