2023想要做好品牌营销生意？必须从内容种草开始！

时至今日，内容种草已经是品牌营销必不可少的一个部分，从认知到消费沉淀，达人对用户的影响力不可小觑。用户信赖并追随达人的脚步，优质的内容能够加快用户的消费决策。

在消费品牌的竞争存量市场中，内容种草已经成为打开新增量的重要举措。2023品牌主如何进一步洞察内容种草的机遇，并掌握确定性增长方法，为全年生意做好筹划呢？

一、人群资产，内容种草的终极目标

达人创作的内容拥有种草心智，再通过内容投流进一步放大背后的有效人群，而有效人群的增长又推动人群破圈，打开了人群蓄水池，最终助力品牌的收割，实现GMV的有效增长。

对于品牌主而言，如果不能有效人群破圈，则如逆水行舟不进则退，然而一旦突破人群瓶颈，则能让GMV翻几倍。

以抖音为例，直至2023年以内容为核心的电商生态已经趋于成熟，足以为品牌带来确定性增长。在这样的生态下，品牌主们也将迎来全新的机遇，如何搭建好「广告牌」，让更多的用户产生兴趣，并且进行消费。

而品牌面临的突破点便是：如何让用户产生兴趣并且发生互动，也就是变成A3人群*。

5A品牌资产人群，则是根据消费者和品牌方关系的远近，将人群定义为A1（了解人群）、A2（吸引人群）、A3（种草人群）、A4（购买人群）、A5（复购人群）。

▲抖音种草终极目标，来自增长在路上

在过去的粗放种草时代，直播冷启动、投流卖爆品等方式是行得通的。只是到了2023年的，种草行为进化了。

随着越来越多的品牌开始重视内容种草，消费者面对的选择也越来越多。消费者的决策思维也改变了，他们不仅是要看到，还会提出问题：我需要吗？性价比高吗？好玩吗？

而且还会提出：是不是品牌，有没有比我之前的好用，值不值得反复购买，长期信赖等问题。

事实上，在去年不少头部品牌都在不断验证，达人种草对人群资产的贡献价值，以及人群资产增长对GMV增长的贡献价值。品牌主若是不锚准A3人群种草，想和之前一样暴力起号，增长概率就很低了。

2023年可能很多品牌目标都会统一，内容种草的终极目标是人群资产。

二、科学选号，让内容种草与人群资产高度匹配

什么类型的达人能够与品牌互相成就，什么类型的达人能够突破人群瓶颈？让品牌主的人群资产更加稳固？如何选号是做好内容种草的第一步。

品牌主们在选号的时候往往需要通过内容种草力、人群匹配度两个维度去分析账号的传播力、商业力、粉丝力、成长力。并通过账号的互动率、完播率、评赞率、八大人群占比、涨分数等数据维度辅助选号，评估达人种草带货价值。

在蝉圈圈品牌主能够快速筛选达人，品牌主通过的达人分类、带货分类、带货信息、达人信息等多个维度，在数万达人中迅速定位到目标达人包。

▲蝉圈圈-达人库

确定好筛选达人范围后，能够通过其账号的基础数据进一步筛选，如平均点赞量、平均赞粉比、粉丝数、近期销量等。品牌主能够精准缩小合作达人范围，提升筛选效率。

蝉圈圈达人库通过大数据将多个维度进行量化，品牌在挑选达人、对达人进行数据分析时，有大量的数据维度需要分解，如粉丝画像、达人数据稳定性，这些都是传播力的基本保障。

三、内容追踪，让内容撬动流量

选号只是为了筛选出基本面较好的达人，而另一个重要的影响种草成功的关键因素是：内容。

时至今日，品类心智的卡点、品牌态度的传递、产品功效的种草，已经不再完全传统的广告方，而是在社交媒体与达人共创的过程中，搭建品牌的未来。摆在品牌主面前的难题是：如何做到内容的可监测、可度量、可分析、可优化？

在当下的内容种草环境中，品牌主面临的往往是数十数百甚至更多的合作达人，以及多个平台合作。如何同时监测构成如此复杂的内容，想要让每个平台、每个合作达人能够集中在一个周期内发力，以点破面，做好内容监测就显得格外重要。

▲蝉圈圈 – 内容管理

蝉圈圈的内容管理，能够帮助品牌主同时检测抖音、小红书等平台，合作达人发布的内容数据情况，自动统计包括播放量、点赞量、转发量、评论量在内的多项数据，帮助品牌主轻松高效监测合作数据与效果。

还支持自定义内容标签、爆文提醒等监控功能，帮助媒介高效管理合作内容，及时发现爆款内容进行加热，让种草内容取得更大的效果。

▲蝉圈圈-内容监控

通过内容种草，埋下用户心智，触达更多的有效人群，并基于内容放大的投流策略，放大了相似有效人群的人群资产规模，推动品牌的增长效率。

四、数据复盘，每一次回顾，都会带来新的进步

对于品牌主而言，一条完整的内容种草链路涉及的数据是庞大的。如何确定种草是否有效，种草与收割联动，可以量化人群资产增长与GMV增长的关系？

无论是品牌的人群资产、选号策略、还是内容数据追踪，都需要大量的数据做支撑。品牌主面临的问题在于：从选号到割草漫长的过程中，如何才能更高效地统计数据，为提升内容种草效果做好强有力的支撑？

在蝉圈圈数据概览，品牌主可以快速了解内容种草的全局数据情况，内容发布数、累积播放、累积点赞、累积评论等等，可以通过时间筛选了解3/7/30天全局走势。

▲蝉圈圈-数据概览

合作数据的整合与可视化，通过小店链接归因销售情况，让合作效果变得可度量，同时分析沉淀下的数据能够辅助品牌主进一步分析，与指导未来的内容种草策略的调整，帮助品牌更精准定位合作达人，甚至是拓展新用户群体打开新的增量空间。

▲蝉圈圈-达人详情

此外，品牌主对内数据数据的复盘同样不可忽视。媒介的绩效统计，内容/达人/商品/媒介等排行同样至关重要。

▲蝉圈圈-内容排行

品牌主们需要通过数据与复盘，完成生意经营的度量衡，为科学营销铺下道路，从而不断优化种草到收割的闭环。

五、总结

回顾近些年的市场营销环境， 各大平台各类KOL粉墨登场，「内容种草」成为了品牌主们的不二选择，而随着达人营销规模越来越大，玩法也越来越成熟。达人内容实现了消费者心智种草，通过内容加热放大连接纽带，品牌主通过店播、达播等场景高效收割。

对于品牌而言，谁先熟练掌握了各种广告工具，谁先精通了O-5A人群，谁彻底搞懂了种收一体的逻辑和实操，谁一路「狂飙就能在存量市场抢占增量，脱颖而出。

去年今日运营文章

1. 2022:  全球顶尖创业者的26个日常习惯(0)
2. 2022:  不懂复盘，再努力也是原地踏步(0)
3. 2021:  新锐品牌的“四力模型”(0)
4. 2021:  短知识：腾讯的8分钟产品课精华(0)
5. 2021:  新手运营系列：听说你把运营做成了高级客服？(0)