掌握这3个套路,你也可以写出爆款文章

情景矛盾:代入情景 –> 引起矛盾 –> 提出问题 –> 给出解决方案逐一击破:结构化,针对所有潜在问题点依次进行解读欲擒故纵:引起注意–> 激发兴趣–> 勾起欲望–> 促进行动

思路分析:

本章学习重点是文案训练-如何写好高转化型文案,顾名思义,从标题到文章正文部分,满满的都是套路。通篇其实只有两个字:“转化”

转化路径:

  1. 眼睛注视到文章标题
  2. 点击标题打开文章
  3. 能留住用户,把文章开头部分内容读完
  4. 实现最后的转化目标:跳转购买/参与活动/实现转发/等等

上一份作业是标题的优化通过标题,吸引用户打开了文章,这是实现转化的第一步。这一份作业则是分析正文部分如何用套路让用户层层转发,最终实现运营目标。

接下来会用5篇爆款文章为例子,为大家逐一分析。

文章1:这件事情不重视,孩子的皮肤和眼睛都毁了!

公众号特点:

掌握这3个套路,你也可以写出爆款文章

  1. 这是一个宝妈身边医学专业顾问的角色,专注宝宝成长期间从生理健康到心智发育的全方位咨询。
  2. 公众号号称1500万粉丝,而从9月5日推文来看,推送3小时后,文章实现100000+ 阅读量,此言非虚。
  3. 公众号内拥有自建商城,曾经用有赞服务后来转移为自建商城,其经营实力也可见一斑。商城内提供课程以及实物商品。
  4. 推送的文章均为软文,营销目的不明显。
  5. 关联3个款小程序,分别是:年糕妈妈学院课程,年糕妈妈育儿讲堂,年糕妈妈优选。

文章拆解

掌握这3个套路,你也可以写出爆款文章

这件事情不重视,孩子的皮肤和眼睛都毁了!.png

标题分析

文章标题:这件事情不重视,孩子的皮肤和眼睛都毁了!分析:抓住父母对小孩子的关爱心理,引发好奇甚至焦虑。通篇文章读后,其实都是在讲防晒,重点是皮肤上的保护。但是标题却偏偏打上了“眼睛”一下子,父母的小心脏又提高了一个高度。

正文套路

终于进入重点)这个文章主体上采用了非常典型的套路:情景矛盾法。这个套路的招式为:代入情景 –> 引起矛盾 –> 提出问题 –> 给出解决方案

1. 代入情景

春暖花开,又到了满世界撒欢的时候,带娃出行又提上了日程计划。看着老妈子满满的日程表,闺蜜一脸的羡慕嫉妒恨:“你家年糕去了巴厘岛都没晒黑,我娃过年回了个老家,到现在还黑的不忍直视,我都不敢带他出门了。”

这段内容中,用了非常具体的情节描写,例如老妈子的日程表,闺蜜一脸羡慕的说了一段话。加上文章是3月底推送的,正是春夏交接,开始要补水防晒的时间点。这段开篇的描述,既能让用户读起来很轻松,也能吸引住用户的眼球,让用户不至于立马点击返回按钮。

2. 引起矛盾

欸,因为怕晒黑就不让孩子出门,这可有点因小失大呢!孩子天性活泼好动,户外活动除了能释放旺盛的精力、锻炼身体、有益健康,还能开阔眼界、提升孩子的观察力、社交能力和独立性。

这段就是非常典型的引起矛盾的内容。小孩子天性是活动好动,没有哪个父母不希望自己的小孩子活泼可爱,而且,通过接触大自然的方式,也确实对小孩子的身心发育有很多的好处。但是,在户外就意味着晒黑。一方面是户外活动的好处,另一方面是户外活动的弊端,正是矛盾的两面性。

3. 提出问题

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【套路1】这里小编甚至直接把问题作为小标题呈现,就是怕用户没留意到!问题简明扼要,又恰中父母的痛点。孩子也要防晒,而且孩子的防晒与成人是不一样的。至于有什么区别,下面请看我给你一一道来。这个是小编想要传达的意思。【套路2】小孩子不注意防晒,轻则皮肤变黑,重则威胁健康!从颜值到健康问题,哪个做父母的能不担心?

4. 给出解决方案

解决方案分为四个部分:

a) 防晒霜怎么选?

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针对防晒霜怎么选这个部分,小编抓住的一个点是:专业。通过采用大量的专业术语,权威机构背书的方式,塑造自己的专业形象。

b) 正确的使用方式

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对于使用方式,小编抓住的点是:多用。通过涂抹面积,涂抹时间的渲染,也凸显自己的专业形象。就是涂个防晒,原来也有这么多的学问。

c) 除了防晒霜,还可以做什么

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这部分的内容也很重要,对于其他防晒方式的补充,让文章显得没那么硬广,同时,也是在凸显自己的专业。而且最后补上一句

老妈子温馨提示:以上防晒方法,虽然有一定的效果,但还是不能忘了抹防晒霜哦~

此时此刻,读者脑海里只有一个念头:不行!我要赶紧给孩子买防晒了!

d)买什么防晒好?

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【套路1】这一段的排版风格改变了,让用户不会视觉疲劳,而且注意力也一下子拉回来了。【套路2】附上了参考资料的说明,样式上模仿论文,内容上也通过这些专业机构提升自己的公信力。

效果分析

阅读量:100000+,点赞数:523,用户留言数:29用户的留言数由于不是本文的分析重点,这部分简略,用户留言基本是围绕产品使用,品牌的咨询,类似客服的展示了。可以重点看看置顶的这一条:

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这里有129条点赞,而且强调了购买链接,点击购买链接,跳转到官方商城。

结论

此文的标题抓住父母对小孩子的关爱心理,引发好奇甚至焦虑。正本部分采用情景矛盾法,按照代入情景 –> 引起矛盾 –> 提出问题 –> 给出解决方案这个套路层层展开。而且最终的效果看起来是不错的,非常值得学习。

文章2:行车记录仪有什么用处?

定位分析:

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公众号特点:这是一个汽车相关的自媒体,通过汽车相关咨询,干货技巧等文章的推送积累粉丝,通过评测,科普技巧等形式的软广进行广告投放实现盈利。用户画像:以男性,25-45岁有车或有驾车经验的人群为主。【参考汽车之家等主流汽车媒体数据】

文章拆解

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标题分析

文章标题:行车记录仪有什么用处?标题分析:这是一个简洁的标题,简明扼要表达主题。也许这种也是符合用户群特点的风格。优化方案:自从购买了它,碰瓷党从此不敢靠近。

正文套路

本文采用套路:结构化,针对所有潜在问题点依次进行解读

1.疑惑:行车记录仪有用吗?

很多车主在准备购买行车记录仪之前,会徘徊不定。经常有车主会质疑“行车记录仪有用吗?”为此,记者采访了多位安装了行车记录仪的车主,他们多反映行车记录仪确实有作用的。

分析:很多未购买行车记录仪的车主,往往内心会有这个顾虑,花钱买这东西,到底有什么用?以这个问题来开篇,让读者更容易角色代入,也为后面的解答提供了铺垫。

2.解析:行车记录仪有什么用

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从4个方面解释了行车记录仪的作用,并不是用于DV摄像机拍摄,而是保障车主的权益,当出现事故纠纷的时候,是最有力的证据!

3.分析:行车记录仪什么牌子好?

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经过上一段的分析,读者已经对行车记录仪的作用,以及必要性有一定的认知,那么市面上形形色色的多行车记录仪,该如何选购呢?第一条原则就是:认品牌!

4.购买注意:山寨品牌多,选购需谨慎。

注意1、看自己是否经常夜间行车注意2、看汽车是否经常露天停放

两点注意内容,辨识度非常高,要购买具有夜视效果,具有停车监控功能的行车记录仪。

结论

这篇文章是非常典型的产品软文,有一定的品牌植入,但是不明显。运营目的更多的是帮助用户建立这个自媒体的形象认知而已。这类型文章讲求数量多,产出成本低,文章内容直接明了。因此,采用结构化,针对所有潜在问题点依次进行解读这种套路编辑是比较适合的。

文章3:【李叫兽】这届消费者不行,会让这些广告逐渐失效》

文章拆解

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这届消费者不行,会让这些广告逐渐失效.png

正文套路

1.代入情景

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八旗子弟在练习射箭,他们认为这样的技能可以帮他们在未来博取功名。但可能没有想到,仅仅几十年后,弓箭就完全退出了军事的历史舞台。类比,在营销广告领域,很多我们花了大力气去锻炼的技能与思路,正在迅速过时或者失去实际效果。

2.引发矛盾

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为什么会出现这种情况?根本原因是因为消费者正在改变。消费者面对的环境正在剧烈变化。

3.提出问题

这些不容忽视的趋势,会导致哪些跟消费者沟通方式的改变呢?

面对这些趋势,品牌在与消费者沟通时的方式,都会有哪些变化?提出了这个问题。

4.给出解决方案

这篇文章,李叫兽就针对这些趋势,做以下三个方面的预测:自夸营销 VS 创造兴趣过度承诺 VS 逆向营销助推式情感说服 VS 动机说服

此处给出解决方案,分别是三个方面的预测。

5.结语

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文章4:儿子刺死辱母者被判无期

掌握这3个套路,你也可以写出爆款文章

文案套路分析

1.引起注意

【儿子#刺死辱母者#被判无期】母亲因欠高利贷被11人凌辱长达一小时,儿子于欢目睹之后用水果刀乱刺致1人死亡。

一句话把事情的情节表达清楚,而且有吸引眼球的关键词,凌辱,高利贷,母亲,儿子,死亡。很容易吸引眼球,引起读者注意。

2.引起矛盾

儿子保护母亲,法院却判儿子无期徒刑。网友认为法院判决荒唐。

儿子的行为,却遭到一个很意想不到的结果。这个让网友感到非常荒唐,引起矛盾。

3.提出问题

儿子刺死辱母者被判无期,你觉得这个判决合理吗?

4.解决方案

点击参与讨论

引导读者进行操作,参与讨论。

文章5:《黑暗之魂3 The Ringed City》

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文案套路分析

1.引起注意

看到很多欧美玩家,都在讨论《黑暗之魂3 The Ringed City》的这一幕,有些人说这是系列最令人惊讶的一幕,不亚于亚诺尔德隆的[葛薇艾薇雅]。

开篇利用“《黑暗之魂3 The Ringed City》”来引起注意,但凡对游戏感兴趣的用户,都很容易注意到这个关键词。

2.激发兴趣

也有玩家说,这是交代系列故事最重要的一幕,但这些都是大佬说的话,实际上我个人暂时没看懂

采用故意退让的方式,激发用户的兴趣。大佬说这个地方很重要?真大佬:我不信,我是真大佬,我要确认一下。真小白:大佬都这么说,看来不得了。路人:大佬?好像很牛逼的样子哦。

3.勾起欲望

没玩过游戏的玩家,最好不要点击下面的视频,然后立即离开,因为初次见到时真的很震撼。

再一次采用故意退让的方式,勾起用户的欲望。我倒真的想看看,到底有什么震撼的画面。

4.促成行动

已经玩过游戏的玩家,说说你的看法吧… 秒拍视频

附上视频链接,引导用户点击查看视频,达到转化的目的。

总结

以上的5篇文章,分别采用了情景矛盾:代入情景 –> 引起矛盾 –> 提出问题 –> 给出解决方案逐一击破:结构化,针对所有潜在问题点依次进行解读欲擒故纵:引起注意–> 激发兴趣–> 勾起欲望–> 促进行动这三种套路,大家细细体会,欢迎交流~

作者:_HaloWorld

链接:https://www.jianshu.com/p/71ed41594863

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