内容导图介绍
01 | 价值
1）WHY？为何要有文章价值：2个关键词
- 专业
- 执行
2）HOW？如何创造价值 – 准备
- 受众分析
- 受众购买3部曲
- 缺乏感
- 目标物
- 能力
- 受众购买的5种感觉
- 存在感
- 优越感
- 充实感
- 稀缺感
- 恐惧感
- 痛点分析
- 价值分析
- 受众读后感
- 核心观点
3）HOW？如何创造价值 – 写作五步法
- a. 选好主题3要素
- 引起共鸣
- 塑造形象
- 无负面影响
- b. 找素材
- 好材配好菜！
- 广告词：药材好，药才好
- c. 列提纲
- 古罗马演说家在罗马广场开口演说几个小时，而逻辑清晰、思维连贯–提供的重要性
- 《说服- 全球顶尖企业的沟通之道》杰瑞魏斯曼提出的概念“罗马柱”，提纲的重要性
- 通用套路：WHAT – 是什么、WHY – 为什么、HOW – 怎么做
- d. 写初稿
- e. 修改定稿
- 关键词：主题、价值、情绪
- f. 案例分析 – 销售型写作的注意事项
- AIDA模型
- 4大注意事项
- 突出产品卖点
- 创造使用场景、创造可被感知的价值
- 提供竞品分析，突出高附加值
- 消除用户疑虑，促进下单
02 | 吸引
WHY？为什么要吸引？ 你生命中所发生的一切，都是你吸引来的。宇宙中嘴强有力的法则，就是吸引力法则。 【杰克 坎菲尔德】
1）HOW？选题吸引
信息的功能
- 感官刺激 –> 情感打动 –> 理性说服
人类大脑交流模式
影响力6大法则
- 互惠
- 我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说，就是以他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报
- 承诺和一致
- 一旦做出了一个选择或者采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行和它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法的以行动证明我们先前的决定是正确的
- 社会认同
- 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合下做某件事，我们就会断定这样做是有道理的
- 喜好
- 我们大多数人总是更加易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人想出了上百种利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求
- 权威
- 权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来
- 稀缺
- 机会越少见，价值就越高的这种稀缺原理对我们行为的方方面面造成深远影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力
2）HOW？标题吸引
4U公式
- Urgent 紧迫性：给读者一个立即点开的理由
- Unique 独特性：用全新的视角去描述一件事
- Ultra – Specific 明确性：用明确的语言给读者带去可以确定的预期
- Useful 实用性：暗示明确的益处，带来价值
何为好标题？4小原则
- 与我有关
- 加入这些标签，能快如让读者觉得与他相关
- 对我有用
- 提供有用的信息：通知、最新消息、技能、高效、指南、秘诀等等
- 最实用价值：节省时间、节省金钱
- 挑动我的情绪
- 高强度 + 正面情绪，通过人物和事件的刻画宣扬主人公积极正面的情绪，引起用户兴奋
- 高强度 + 负面情绪，通过文字引起人们的愤怒、焦虑等高强度情绪，引起读者注意产生共鸣
- 替我说话
- 加入价值、加入观点、塑造形象
- 作者的实用经验技巧
- 22个经过测试的标题关键词：
- 免费、全新、终于、这种、通知、注意、最新发布
- 现在、这里有、这些、哪一个、最后、请看、提出
- 引进、怎样、惊人的、你是否、你是否愿意、你能否
- 如果你、从今天开始
- 22种提高消费者购买的理由：
- 为了被喜欢、为了被感谢、为了做正确的选择、为了感觉自己很重要、为了与众不同
- 为了赚钱、为了省钱、为了省时间、为了健康、为了变得更吸引人、为了变得更性感、为了得到知识、为了得到乐趣
- 为了得到快乐、为了满足好奇心、为了让工作更轻松、为了得到保障、为了舒适
- 为了方便、出于恐惧、出于贪心、出于罪恶感
3）HOW？用第一段话吸引
4条技巧，核心观点“滑梯效应”
- 分析情绪：第一段话要分析标题中的情绪，产生并吸引读者继续读下去的欲望
- 关键词承上启下：分析标题中的关键词，沿着关键词和情绪继续行文
- 加入受众利益：利益是打动受众的核心
- 引导读者产生共鸣
- 讲故事
- 讲痛点
- 讲权威
4）HOW？多样化吸引
- 3B原则，广告大师大卫奥格威的广告法则
- Baby婴儿：心灵纯洁、充满好奇，是我们的过去，容易引起共鸣
- Beauty美女：引起人们愉悦的心情，人们更容易爱屋及乌扩展到与之关联的内容
- Beast动物：让生活在钢筋水泥的我们，感受大自然的魅力与活力
03 | 打动
WHY？全世界都在打折，总有人选择打动人心。 【小而美编辑部】
1）交谈感：像朋友聊天般写作
WHY？为什么要想朋友聊天般写作？
- 最简单、最真实、最容易被理解、产生共鸣
- 超越95%的作家
HOW？如何实现？
- 制造话题，主动回答
- 用问题的形式引导读者思考，用自己的思路替读者回答，引导读者
- 复述话题，传递互动
- 通过第三人称复述话题，传递观点和价值观，生动、可信
其他经验：阅读场景利用
- 起床后出门 【宜：5~10分钟音频内容】
- 上班挤车间隙 【宜：3~5分钟文字+图片内容】
- 下班挤车间隙 【宜：3~5分钟文字+图片内容】
- 睡觉前刷手机 【宜：视频、图文混编互动型内容】
2）代入感：用故事带领读者一起经历
WHY？为什么要用故事？
- 故事更容易打动人、印象深刻
HOW？如何实现？
- 故事写作的套路
- 基本理念：耐克模型
- a. 赋予人物意义：利用人物和故事传导背后的意义、价值观
- b. 挖掘内心痛苦：利用可能引起共鸣的痛点，说服大家，吸引读者的注意力
- c. 加入戏剧冲突：冲突最可能引起读者的注意，打动读者
- 总统说：我要干掉400万伊拉克和1个修单车的，记者只会关心那1个修车的而不是400万伊拉克人
- d. 填充细节：加入足够多的细节，让读者感同身受
故事英雄之旅模型
- 普通的世界
- 冒险的召唤
- 冒险的抗拒
- 与智者相遇
- 穿越第一个极限
- 盟友与新法则
- 接近深层洞穴
- 严峻考验
- 获得嘉奖
- 回去的路
- 复活
- 满载而归
3）多样化打动
- 情感打动
- 视觉打动
- 利益打动
- 故事打动
- 金句打动
- 语言打动
04 | 说服
WHY？如果你要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。 【本杰明 富兰克林】
1）说服呈现的3个点
- 情感：先处理心情，再处理事情，一直是沟通的原则
- 逻辑：让对方明确、明白，无异议是说服的前提
- 利益：要诉诸利益，而非诉诸理性
2） 文字变现的4条说服金律
理论知识：AIDA模型
- Attentin – 注意
- Interest – 兴趣
- Desire – 渴望
- Actin – 行动
行动步骤
- 金律一：吸引注意
- 前文提到的4U原则
- 22个经过测试的标题关键词
- 自问自答，通过问答引导读者
- 金律二：引起兴趣
- 托尼罗宾斯人类6大需求理论
- 金律三：刺激欲望
- a. 描述的内容是对方内心的期待
- 参考 – 22种提高消费者购买的理由
- b. 描述的内容可被信任
- 如何增加信任感？
- 加入权威
- 呈现数据
- 加入细节
- 客观评价
- 有效承诺
- 金律四：行动下单
- a. 限时优惠，创造紧迫感
- b. 提供附加价值，打消疑虑
- c. 提供优惠活动
- d. 放大用户情绪
- 其他增加说服力的手段
- a. ABTB模型 （Attractin、Benefit、Trust、Buy），核心观点是“Benefit – 独特利益点”
- b. SCQA模型（Situatin、Cnflictin、Questin、Answer），背景、冲突、疑问、答案，《金字塔原理》推荐的经典写作套路
3）你没有说服力，是因为这么4条
- 行动成本高
- 主角不权威
- 卖点不突出
- 表达不清楚
05 | 爆文拆解归纳汇总：别人为什么会火？
- 案例文章
- 《你的深度思考能力，是如何被一步一步毁掉的》
- 《没事别想不开去创业公司》
- 《北京，有2000万人在假装生活》
- 归纳总结
- 选题的吸引
- 痛点、热点、稀缺、情感
- 标题的吸引
- 与我有关、对我有用、挑动情绪、替我说话
- 第一段话的吸引
- 分析情绪
- 关键词承上启下
- 加入受众利益
- 引导读共鸣
- 行文逻辑
- 使用WHY、WHAT、HOW的通用套路
- 使用SCQA模型
[完结]
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