今年搭子火了，从中我们发掘现代人的社交新模式。其实，在小红书上，还藏着另一种社交模式——“互换生活”。不管是大热的旅游赛道，还是美妆、穿搭、美食等，都频出爆文。
一、小红书用户的社交新模式：互换生活
火热的旅游市场掀起一股“互换生活”的风潮，互换特产、交换式旅游；无独有偶，还出现了互换饮食、互换妆容、互换穿搭。以及角色互换（母女、父子、学霸&学渣…）等，通过互换，体验不同的人生与生活。此间，隐藏着一种新的社交模式——“互换生活”，
图 | 小红书截图
今年9月，小红书还上线了新话题#评论区交换铺#，浏览量已超2400万，近30天流量数据增长246%，笔记互动总量超百万。话题下的内容就包括：减脂餐交换、人生照片交换、景点交换、早餐交换等，这类笔记用户评论热情高涨。
图 | 千瓜数据&小红书截图
二、行为洞察，互换式种草怎么玩？
笔者观察，这种互换式种草往往是通过对比反差感、同类项发散等，给人留下深刻印象，形象塑造更加立体，叙事张力更强，因而笔记曝光、互动效果较好。具体而言，品牌可从以下四个方向切入与达人共创。
1、社交影响与关联性：
其一，互换行为受社交影响，是由他人的想法、行动、语言，驱动的社交活动，涵盖如竞争行为、羡慕行为、伙伴关系等。
以玫珂菲与达人合作的妆容互换笔记为例，辣妹风、温柔风，两个不同风格的闺蜜互换妆容，二者即为伙伴关系，以彼此的想法行动来改变对方的妆容风格。该篇笔记预估曝光360万+，点赞超10万，高出达人日常水平223.77%。
图 | 千瓜数据
2、未知性与好奇心：
其二，互换行为也是对未知性的探索与好奇心的满足，这种对原始大脑的内在刺激，有时甚至比外在激励还有效。
譬如，徐福记与达人合作的兴趣好爱笔记，展示与陌生人交换礼物的体验，笔记预估曝光15万，点赞1400+。
图 | 千瓜数据
3、稀缺性与渴望：
其三，事物的稀缺性引发的渴望，即不能马上拥有某样东西，或获取难度较大，不能轻易得到的独特性带来巨大吸引力力。
臭宝螺蛳粉与达人合作的笔记，90斤与130斤交换干饭，不同的身材不同的饮食习惯，对彼此来说都是短时间内难以达到或改变的。这样的反差会让用户产生期待。通过千瓜数据查看笔记数据，预估曝光171.79万，点赞8000+。评论区热词“螺蛳粉”位列TOP1，产品成功引起消费者注意。
图 | 千瓜数据
4、共情体验：
最后是，互换身份触发的共情体验。正如有句话说：“当我成了你，我才读懂了你。”站在不同的角度，设身处地感受不同角色或身份的处境，让人真实体会其中的情感。
欧莱雅与达人合作的笔记中，母亲与儿子互换身份，儿子成为妈妈，做饭、打扫，甚至改作业，还原妈妈的一天。该篇笔记曝光预估476.73万，预估阅读数高出达人平均水平443.22%，可见传播效果甚佳。
图 | 千瓜数据
品牌不妨将“互换式种草”作为爆款笔记打造的一个方向，借助社交影响、好奇心、稀缺性与共情体验，提升产品的曝光与转化。
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