11种实用的内容营销策略 助你成为下一个段子手

5月29日，娱乐圈名人李晨与范冰冰在微博po出合影配文”我们”，引爆社媒。各大品牌第一时间借势，耍的一手好内容。杜蕾斯配文”你们！冰冰有李”。快的打车和滴滴打车高调配对，招商银行也借机推广黑白配信用卡。（能不能别突然袭击，内容编们好累心。）

造出好内容当然赞了，然而如果你不是”段子手”，也不知道博客里应该写些什么内容怎么办？

不用担心，所谓”万事开头难”，本文总结了11种不同类型的内容形式，或许可以激发你的灵感呦。多看看，然后尝试通过内容传达你的产品、价格、促销等信息。

1、借势网络名人

有一个创造内容并且可能吸引大量公众广泛分享的捷径：

在社交媒体上找到对你所在行业感兴趣的排名前25的网络名人，简短地评论他的博客或账号，如果你的评论恰到好处，那么博主也很可能会转发。这样就会为你带来大量（粉丝）访客，甚至提高你的SEO。

示范：这里有一个从Coffee Cup News上截取的评论简页，你可以思考什么样的评论是有效的。

Dear Coffee I Love You – Simple and clean coffee blog in which writer Brian Jones shares cool coffee stuff.

Pure Coffee Blog – Bill reviews coffee and tea shops as well as coffee and tea at home.

I Need Coffee – A wealth of coffee information started by Michael Allen Smith in 1999.

2、答疑

游泳池承包商River Pools and Spas有几个非常成功的内容营销案例：

River Pools and Spas推出玻璃纤维的游泳池，但是费用不总是透明的，消费者有很多疑问。因此，Sheridan决定通过博文向公众介绍玻璃纤维泳池及其费用。

Sheridan的博文非常成功，纽约时报评价他的博客为”革新式的营销策略：为顾客答疑”。

他的博文通常排在谷歌搜索页面的第一页，因而为他带来大量的点击率和销量。

示范：这里截取了River Pools and Spas排名靠前的一篇博文的片段，看看它是如何答疑的。

正如大家了解的，我们公司的泳池有很多不同分类。当有顾客向我们询价的时候，我们会全方位评估各个选择，并向顾客阐述各个项目的特点与益处。我们将顾客熟悉各个选项的优缺点作为整个后期项目获得顾客满意的基石。

当顾客询价泳池时，同一款泳池安装服务程度不同价格也是有差异的。根据安装服务程度不同，我公司有4种服务价目表。不像大多数泳池公司服务的单一，我公司提供服务的多少完全按照顾客的要求。这样灵活的定价方式可以减轻顾客的预算压力。以下文件是关于四种服务的介绍，其相应的费用也一同标注。

1、自主安装……

3、介绍团队

你的团队可能是由一群有趣的人组成的。为什么不写一些关于他们独特的小故事呢？

关于团队，你有很多东西可以写的。写关于每个人简短的介绍，包括他们的兴趣、家乡等；也可以用Q&A的形式介绍，对某个成员进行15分钟左右的访谈，然后把问题和相应的答案记录下来。

这是一个创造优秀内容的超简单的方法。更重要的是，通过这种方式，你的客户可以大体了解他可能接触到的工作人员。当他们在你的店铺购买产品时，会产生一种我买的是某某真实的人的东西，而不仅仅是一个冷冰冰的店铺。

示范：DODOcase公司的一个装订工的故事做的很出色。DODOcase对于根基在旧金山很自豪，所以在对装订工人访谈的问题中自然涉及为什么很喜欢SF。

Q：你最爱SF哪里？

A： 20年前我搬到这里，经历诸多起起伏伏，在这里养育了我的儿子。但是你要问洛杉矶哪里让我最喜欢？我想说，我最爱它的地方是我在这里遇见我的妻子。

Q：关于你自己，有没有我们所不了解的一面？

A：如果你了解我，你就会知道我自己酿酒。如果你还没有尝过，那你还真是亏大了。我妻子是个了不起的厨师。每当有客人到我家里做客，他们不需要而且我们也不允许他们带酒过来，因为我们都是用家酿招待客人。

4、新品先睹为快

简单讲就是新品正式发布之前的预热环节。

这个策略从两种途径体现价值：

第一， 它激发了顾客对新产品的兴奋感。如果他们对你的产品感兴趣并且对品牌忠诚，那么他们对提前看到新产品的特权感觉非常赞。

第二， 它增加了参与互动的可能性。如果你自主生产产品，将你的产品构架给顾客看，他们可能会提出有价值的改进意见；如果你自己不生产产品，你可以征求顾客的意见，一系列产品列表中哪个最吸引他们。让他们对即将在你这里买的产品产生一种期待。

示范：桌游材料制造公司公司在Catan Board上发博文po产品雏形图，并征求意见。有两种款式照片，评论者对做这个意见反馈感到很兴奋。（注释：Catan是适合3-4个玩家一起玩的模拟建设桌面游戏）

Catan产品包雏形图

（照片1）

（照片2）

你们有什么看法呢？虽然还是很粗糙，但是我们正在逐步接近最后的完成版本。让我们知道你对这个产品的想法…….

5、制作产品使用教程

如果每个消费者都明白如何使用你的产品，那你离成功就不远了。

不是每一个产品都需要深入的产品使用说明，但是对某些特定的产品一份产品说明可以起到很大作用。

你的产品有非常炫酷或者非显而易见的用途么？它是不是在特定的情境下体验最棒？是否需要消费者做点什么，才能发挥最大效用？如果答案肯定，那你一定要通过各种方式指引消费者。丰富的使用方法会吸引潜在消费者关注，同时现有的消费者可能会因为发现产品新用法而更满意。

示范：这里有一个助听器产品公司Audicus的博文案例，在博文中提供了提高助听器效果的说明。其中很多是不为人知的，也因此提高了消费者的产品体验。以下是博文摘录。

听力训练

听力训练可以帮助你在诸如聚会和餐厅等嘈杂的环境中辨别声音。增强听力和交流能力的听力训练项目可以提高约40%的演讲理解力，并提供多元的听力练习。

听觉游戏

最新的研究表明，听觉游戏辅以特定的助听器材（如视觉引导助听器）实际上可以提高声音辨识能力。Audiogames.net网站提供了成百上千种免费的听觉游戏，其中很多游戏仅靠声音就可以完成。

6、发布销售信息

这个策略是非常有效果的。当你迎来销售季的时候，首先在你的官方博客上发出通知。可以将产品的链接同时放上，为顾客提供一个接触产品的入口。

在博客中介绍正在出售的产品。同时，最好将产品冠以特定的场合需求（比如说，这是母亲节最好的礼物）。如果你有能力设计一些东西，也可以在博客中上传一些图示。

示范：这边有个博文图片，就是Cult Crew公司用很赞的图发布了销售通知。我们可以看到红色，白色和蓝色的主题与7月4日（美国独立日）完美和谐。

7、策划竞赛

策划竞赛与发布销售相类似，都可以有效吸引大量的顾客关注，只要保证赠品到位维护竞赛顺利进行即可。

赠品可以是多种多样的，可以是你的产品、礼物卡甚至是一次参观你的商店的特殊体验。而参赛的形式也是多样的。最简单的方式即在博文最后留言评论，当然也可以要求参与者在其他社交平台转发店铺消息。

你可以通过系统设置最大效用地利用这场竞赛。比如设置”一键登入”、内置病毒式分享或其他有效的新方式。

示范：动物造型连体衣品牌Kigurumi在博客上发起一场竞赛。它要求参与者通过Twitter、Facebook、Instagram或者email上传身穿其动物连体衣的照片，以获取年度音乐节的门票。

想参加今天夏天的音乐节或者音乐会吗？上传你身穿Kigurumi动物连体衣的照片，就有机会获得音乐会的门票和Kigurumi连体衣！非常简单，7月3日到8月31上传你跟朋友的连体衣造型照片，惊喜等你来拿！

8、分享活动感受

如果你参加了某个活动，那么把它描述出来。当然你也可以发表一些客观的感想，比如对某个会议的看法。

写一些关于参与行业相关会议的感想和印象等，可以向公众展示你很关注行业的走向，公众可能会被你的新视角吸引。当然，不要忘记可以在博文中跟大家共享有价值、有趣的照片。

示范：这里有出版社Sycamore Street Press在博文中分享成功举办一场贸易书展的实战技巧，它在博文中配有很多现场图片，下面是截取的一小段内容。

这是Sycamore Street Press第五次参加全国文具展，而这次的展位设计也是我们最满意的一次。这次优秀的展示促进了销售、提高了杂志社的知名度，我认为这是有迹可循的而不是一个巧合。

如何创建一个成功的展位？这里有5个小窍门……

9、讲述公司发家史

一个公司能发展起来，必然有其特殊之处。很少有人会去想到展示公司历史，更别说去做这件事情。

关于你公司的发家史有怎样的故事呢？

创办公司的动力是什么？是不是发生了什么事情使你不得已为之？还是在一次旅程中一时起意？你有没有什么人生信条？等等故事都是你可以告知你的顾客的，可能因为这些故事而拉近你跟顾客的关系。

示范：来自美国的手工手链品牌Pura Vida Bracelets有一个讲述建立历程的博文。创建品牌的念头起于两个朋友到哥斯达黎加旅游时，并且品牌一直以”早安美国”、”体育画报”的风格经营地很成功。

对于南加州大学的两名学生Griffin Thall和Paul Goodman而言，一次为期两周的哥斯达黎加毕业旅行成就了创业的契机。美丽的日出、静谧的日落美景，到哥斯达黎加不久，他们就被当地人简单的帕拉维达文化及生活方式深深吸引着。就这样他们的创业萌芽慢慢成长……

10 制作视频产品指南

当然，我们不想让大家产生”内容营销就是博客”的错觉。你可以制作视频、发电子邮件，或者其他可以承载内容的形式。

有时候光讲述如何使用你的产品是没有效用的，你要去展示产品使用过程。这时候视频是个再好不过的形式。

另外，视频的影响力量是强大的。据统计，64%的顾客在观看产品展示视频之后更有购买产品的可能性。

通过产品视频介绍产品是有效的，那么如何让它的效用发挥到最大呢？

示范：Performance Bicycle公司以视频向观众展示了如何调整自行车以达到最适合骑行的状态。

11、视频直播产品制作过程

最后一个简单的内容形式：直播产品制造过程。产品的制作过程很有趣？是否需要特殊的工具或设备？如果是这样的，那不要犹豫赶紧记录下来。

示范：这里有Doucette and Wolfe Furniture 家具公司制作温莎椅子腿的酷炫视频。

结语

你对自己公司的业务一定非常了解，那么有没有一些炫酷的东西可以创造出很好的内容？不要吝啬分享给你的顾客。写一写博文，拍个视频或者创造一些其他形式的内容，以期提高你的SEO。

本文由香港城市大学营销系窦文宇教授助研投稿梅花网，原作者为Dan Wang ，版权归原作者所有。如需转载请注明作者、出处，并保留文章在梅花网（www.meihua.info）的完整链接，谢谢！