波旬：什么是 Growth Hacker？

入我金钱帮，不拜神佛只拜金。
帮内第一杀手增长骇客，尤擅「将一切变现」：

总之，赚到盆满钵满：

入侵触点

触点，即品牌与消费者的连接。

增长骇客【更多、更深】地入侵触点。
先看触点全图，图穷之后匕见：

杀招1：触点大挪移（更多）
增长骇客触「一点」而动「全篇」：

杀招2：触点吸J大法（更深）
增长骇客不在「吸金」，就在「吸睛」。

将更多触点ROI化
原谅我思维残酷极简：没法证明价值，就是没价值。
乙方看创意，增长骇客看ROI（投资回报率）。
A、以自媒体为例，别告诉我微博、微信每月新增多少粉，人家要听销额贡献——没数？那就发放优惠券并监测线上下返单，引流到定制页面并监测成交，根据Cookies监测粉丝与顾客重合度——人家只听销额贡献说给我好不好嘛……
B、以产品为例，别质疑我这玩意开模就XX万，人家保证XXXX盒半月卖断货总利润约XXX万：
C、以销售为例，别告诉我你被客户操（cāo）了又操——人家不问苦劳只看功劳：区域销额、增长率。
让更多触点ROI≥1
每一次广告都要有助于整体品牌资产的积累——大卫奥格威太过浪漫废话。
每一次触点都要有助于资产的积累——ROI≥1
A、免费触点，不惜跪舔拿到；无非财、色交易。
B、付费触点，从网络广告开始，到线上自媒体，到公关……人家要看每周的【投入/利润贡献/ROI线形图】——只有让你，螺旋上升，我才安心。
不「吸金」至少「吸睛」

为什么你的广告费用，至少一半是浪费的？
移动互联网时代，消费者注意碎片化不可逆：

人流量、曝光量、访客数等等等等都不再可信；触点命运只被【有效注意时间】决定：

案例满满见「营销人的数量赚钱力与质量赚钱力」。
总之，增长骇客以触点大挪移入侵更多触点；以触点吸J大法入侵触点更深；从触点变现1亿。

攻占联想

联想，即想到XX就想到OO。

增长骇客之存在，为攻占三种联想——让触点不受时空之限，入侵内心世界。
杀招3：联想第一义
何谓三种联想？

生存联想（对应马斯诺需求层次体系的生理与安全需求）
价值10亿：
怕上火________？
困了累了______？
值钱的而是【条件反射】的生存联想——怕上火、困了累了，必先想到王老吉、红牛。
相关性联想（对应社会和外在尊重需求）
价值10+亿：
____，就是精油。
果冻我要______。
值钱的是【社会认同】的相关性联想——提及精油、果冻，必绕不开品牌即品类的阿芙、喜之郎。
成长联想（对应自我实现和内心尊重需求）
价值XX亿：
____, Just do it.
______一开，好事自然来。
值钱的是【理想自我】的成长联想——也许朕就是这样的汉子，99%的耐克的拼搏精神，加上1%人头马的好运……

如何攻占三种联想？

抄袭也超越对手
小米手机，在「性价比」与「参与感」赢其它安卓机——于是「为发烧而生」雄踞国产手机（相关性联想）半壁江山；
锤子手机，在「情怀」赢其它安卓机——于是以「天生骄傲」地工匠主义之名（成长联想）攻城掠地。
颠覆并定义行业
农夫山泉有点甜，颠覆了纯净水行业的标准——有点甜的才是好水（生存联想）。
乐百氏27层净化，定义了纯净水行业的标准——没27层净化非好水（还是生存联想）。

总之，增长骇客抄袭也超越对手；颠覆并定义行业；从生存、相关性、成长三种联想变现10亿。

杀招三：破解规则