流量运营,80%甚至90%花出去的钱没有意义

产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。作流量实际上就是产品如何到达用户,这和产品本身是一样重要的,也是个产品问题。

为什么要开始花钱获得用户?

答案可能有两个:一,加速增长。二,需要种子用户。

这两个都是很有道理的答案。实际操作过程中有两种情况,一是当你获取的用户能够挣钱,回报多于付出的话,你是可以无限制地花钱获得用户,这是毋庸置疑的。很多网游都是这样。

但是如果你赔钱获取用户,你的目标应该是达到自增长的一个点。

按照互联网的习惯,当一个品牌或用户群达到一定密度之后,接下来就能实现一定的自增长

如果不是特别乱的情况下,真实的用户、活跃的用户达到百万级别,或者口碑达到一定的级别,加上真实的美誉度,真实的搜索指数能过万。产品本身又好,就能获得自增长。而去做用户增长,目的就是为了尽快达到这个自增长点。

如果是这样的话,其实目的就很明确。

你要搞清楚那个是什么?达到那个点需要的真实指标是什么?

如果你做的所有推广是有助于达到那个点的话,就是有效的;如果无助于你达到那个点,那可能推广的方式不对,也许目标用户不准确,又或者是文案不够吸引人。

做流量的三个“相对真理”

1、一次传播

一次传播的第一个绝对真理是,在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,而且你想获取的越多,它的单价越贵,成本越高。

无论是门户网站、搜索引擎还是其他,符合你目标的总用户就是这么多。

以搜索引擎为例,里面有最适合你的和最便宜的关键字,比如,你投资一个关键字,搜索流量一天就五千个。但是如果你想一天获取一万个流量,那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字,但是跟你的用户匹配比例更低,效果并不理想。

这就导致两个现象:

A、你对于获取流量必须要有非常清晰的认识;

B、你获取流量的渠道必须是多元化的。

2、所有的流量有通用的和专用的区别

你从各种各样的用户入口获得所需要的流量,可以是免费的,可以是收费的,但是都要付出代价。

这些资源交换的代价里,凡是只有你才能用、而别人用起来不方便或者对别人没有用的流量,反而是越便宜的流量。(专用流量)

凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的,则是非常贵的流量。(通用流量)

3.任何流量的做法都不是长期有效

推广时或许有时候找到突破口引爆流量,但不论是谷歌还是百度,规则总是在变,这些也直接导致他们都有时间不长的窗口期、衰退期。

最早发现某个流量最好挖掘方法的人受益最多。

这种方法起初会带来不少收益,但很快就竞争会越来越多,然后逐渐到了衰退期。

因为用户的入口在不断的变化,用户入口本身的规则和方法也在不断变化。所以做流量、做用户不是一劳永逸的,必须是一个机动化、持久化、长期的运作。

每个月都会有一些方法从非常划算变成一般,甚至有些会被取代,然后一些新的渠道和方法会萌芽。

始发于简书:Vanessa_ZZ

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