去年三月,我在一个传播案中,力主30-50万签下Papi酱第一支广告,但甲方没有珍惜,等到Papi酱以2300万被转卖,就算另外一个甲方出1830万也没拍到。——于是甲方们追悔莫及。
如果上天再给我们一次重来的机会,我会在每个月初就提醒读者本月营销节点,
不仅为了借势,也为了造势——
所谓钟摆理论,
说的是做品牌就像钟摆,
- 只「变现」不「提势」,摆不过明天;
- 只「提势」不「变现」,摆不过今天;
因此做品牌最要紧一点,就是——
- 每月造一次促销用于「变现」;
- 每月造一次事件用于「提势」;
用「促销变现」与「事件提势」,
把销量与品牌越推越高。
本月可借势、可造势的节点有:
郑成功收复台湾
1662年2月1日
宜:为统一做点事
比如,
- 承诺台湾回归前不到台湾旅游,可享特惠;
- 参与武力统一台湾万人签名,可享特惠;
- 捐赠中华统一促进党,捐多少降多少。
大跃进口号提出
1958年2月2日
宜:做你的大跃进进化
比如,
- 卖药的:一百天从盆地到高峰,
- 卖衣的:一百天从直男到渣男,
- 卖课的:一百天从傻子到骗子。
恢复快递首日+立春
2月3日
宜:立春大促
恢复快递首日,购买意愿猛增。
以立春的名义做大型促销,
并全CRM工具唤醒,
销售额不会低。
世界抗癌日
2月4日
宜:以抗癌之名促销
比如,
- 母婴品牌的由头是吸烟可能让婴儿得癌;
- 幼教品牌的由头是吸烟可能让小孩得癌;
- 餐饮品牌的由头是吸烟可能让食客得癌。
只要承诺戒烟烟一天,就送9折会员卡;承诺戒烟一周,就送8.8折会员卡;承诺永久戒烟,就送8.5折终生会员卡。
人类第一次无安全索太空行走
1984年2月7日
宜:鼓励晒第一次
现在的第一小步,都是明天一大步。
只要粉丝晒自己的第一次____,
就可以参与品牌大抽奖。
道家创始人老子诞辰
前600年2月9日
宜:道教文化日
当天品牌
线上下客服话术,线上下渠道界面,
都加上道家风格,来庆祝老子诞辰。
(尤其适合养生保健品牌)
腾讯QQ诞生
1999年2月10日
宜:转发真有礼
转发品牌抽奖信息到3个群,
就能参与抽奖和拿优惠券;
转发到10个群就免单了。
——然后再买媒体爆料,
不骗人的QQ生日活动。
元宵节
2月11日
宜:送元宵祝福
邮件、短信加书信祝福老顾客元宵快乐,
顺便送电子版加实体版的全年优惠日历,
让顾客从年初到年末都看得到我们促销。
情人节
2月14日
宜:关爱异地恋
如果你是在大城市自建物流的零售或电商品牌:
当天一定会有很多异地恋的男孩忘记买花,
那就以鲜花当日达为主题做事件营销,
诉求凡购物,产品与鲜花一起送……
再买媒体炒作你关爱异地恋。
中国福利彩票双色球游戏上市
2003年2月16日
宜:以双色球的名义玩抽奖
当天官方微信、官方微博、及电商渠道,
各送出一颗价值4999元的镀金Logo球,
分享活动,或当日购物就可参与抽奖。
中国人民银行开始发行新人民币
1955年2月17日
宜:发行你的品牌币
把贵宾卡做成银币的形式,
(标出克重,显得实惠)
限时限量仅限老顾客抢购,
持币可享生日礼与会员日。
血腥玛丽诞辰
1516年2月18日
英格兰和爱尔兰女王玛丽,因烧死300名异端人士,被称为血腥玛丽。
宜:开鸡尾酒会
回馈VIP顾客,
凡持会员卡当天到店,
血腥玛丽鸡尾酒不限量供应。
艳照门事件
2008年2月21日
宜:爆品牌艳照
以品牌出艳照门的名义,
曝光原料产地与生产线。
三2节
2月22日
宜:鼓励晒2事
不2的人不真实,所以:
- 晒1件2事并微博@品牌 拿优惠券,
- 晒2件2事并微博@品牌 享受折扣,
- 晒3件2事并微博@品牌 购物加赠。
首届国家奖学金颁发
2003年2月24日
宜:筹集奖学金
当天购物金额N%,
捐赠给希望工程。
三个代表思想提出
2000年2月25日
宜:提出你自己的三个代表
- 代表行业先进生产力的发展要求,
- 代表行业先进文化的前进方向,
- 代表行业顾客的根本利益 。
再买媒体炒作品牌政治化。
抬头节
2月27日
二月二,龙抬头
宜:龙抬头送大礼
凡当天理发并秀理发前后对比图 @品牌官方微博,
就送与理发相关产品(把产品往理发上扯就好)。
高考倒计时一百天
2月27日
宜:做你的百天计划
例如,
卖药的:一百天从盆地到高峰,
卖衣的:一百天从直男到渣男,
卖课的:一百天从傻子到骗子。
2016感动中国十大人物颁奖
2月8-26日之间
宜:感动品牌顾客颁奖
感动中国人物颁奖当天,
也给感动品牌顾客颁奖,
有爱且间接秀顾客证言。
P.S.
本来只发在自己公众号「他化自在天」,作为内参的,
但转念一想,只要你随便改改,忽悠老板的这月的营销计划,甚至忽悠投资人的品牌近期规划都有了……
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