企业应该如何更好的开展SEM运营

SEM的ROI要比很多渠道高，因为搜索是最后的流量收口，回报率高、见效快。

而很多中小企业严重依赖SEM这个渠道，比如教育行业、招商加盟行业，我见过一些公司，甚至把所有预算都砸在百度，所以我讲讲SEM日消耗低于1W的企业如何获得最优ROI 吧。

OK。进入正题。

一般SEM日消耗低于1万分为2种情况：

λ 产品的市场需求量小。比如B2B营销，花几千块预算就不错了，他们的投放相对精准，不至于为了买量而买量。

λ 企业财力有限，现金流有问题。这种情况下他们需要做精细化运营，因为他的每一分钱都要花得有价值。

那么针对SEM日消耗低于1万的企业，到底如何提高ROI呢？

第一，注意人的重要性，人才是核心竞争力！！

如果自己有专人负责SEM推广，考验的是负责人的实际操作能力。公司对这类人一是不要太吝啬，作为甲方，如果你只有一个项目，给的还少，他可能会想还不如去乙方呢，还能接触更多项目，得到更多成长。二是不要高价去挖人，高价挖来的人有可能知识体系不健全，经验也不见得多。最好的方式是去竞品公司挖人，挖那种能提供策略的人，而不单纯是执行层面的。

如果是SEM外包，那他只需要负责对接，需要的是高超的情商，不一定要非常懂SEM。甲方在和乙方对接中要掌握一个度，要让乙方人员有压力但压力又不能太大。掌握不好可能走两个极端：完全没压力他不会好好去做；压力太大他又会有逆反心理，这时对接人情商的把握就变得尤为重要。

第二，要有合理的期望值，你想要ROI 1：100，想得美！

SEM要想获得非常好的效果一定要设置合理的期望值，这里我提出“三重天花板”理念，即：个人能力、媒体支持、自身产品：

如果能力有限，靠自己是无法打破第一重天花板的，你顶多到天花板的顶儿。
第二重天花板是媒体支持，媒体可以用外力形式帮你打破第一层天花板。
第三重天花板是产品本身，网站不行立马改、策略不行立马改、客服不行立马换人。有些行业真的能做到，比如招商加盟行业就经常这么干，招商企业可以因推广需要而随时作出调整。如果你能到达第三重天花板或无限接近于第三重天花板，那么你的ROI就已经做得非常好了。

第三，SEM账户层面。

1、广告创意：创意写得怎么样。创意讲究的是金字塔原则：“结论先行”，后面的一切都需要支撑前面提出的结论。所以创意体现形式不管是文案、图片，都要把用户最感兴趣的点优先传达给他，而不要以投机取巧的方式去吸引用户眼球。

2、关键词选择：相对人工的做法是你必须强调用词的相关性，用户意图、创意、落地页和关键词这四者间都要高度相关。中小企业的核心点是拓词，围绕最核心的点去拓，先从转化效果好的词，再到同类型还未发掘的词或稍微做一些变体。之后才会拓跟他业务完全不相关的新领域的潜在词。但很多中小企业，很难做到最后一步。

3、定向策略，即关键词定向、地域定向、匹配模式。

长尾化：要注意信息传递的高效性，传递给用户的东西不要过于笼统、宽泛。比如我买一双篮球鞋，我可能有自己具体的需求，个子高的更看重防护性，个子矮的更看重轻便性，这种需求是很清晰的，这时一定要做长尾化跟踪。
本地化：我们在定位一些关键词时，要适当的出现一些地域性的词，这对于提高转化率非常有帮助，本地化属于长尾化的一个细分。
乐高化：把你传递的信息看成一个个独立的个体，同时这些个体能够拼接在一起组成一个主体。乐高化可以细分到何种程度呢？比如我的文案创意里面涉及到几张图片，每张图片背后的效果都是必须要分析的。

4、落地页，即你投放的网站，这点很重要，它起到信息补充的作用。落地页要做好监测，其实就是在落地页添加一个js代码。这样就等于给投放的每个关键词添加了一个访问URL。这时要提到前面所说的乐高化，经过细致分组的词都是有针对性的，每个词效果不同。通过添加js代码，我可以从后台导出创意报告，以Excel透视表的简单形式展现，从中分析每一个创意细分环节所带来的效果。