【运营girl】浅谈种子用户来源渠道

今天实在是太忙了，因为公司人手不够，所以Shiny就冲到了第一线，什么活都干，忙到午饭都没时间吃，大号号号都不敢上，没办法，谁叫我热爱我的工作，谁叫我热爱我的公司呢，大家一起加油吧，我一直相信，付出努力就一定能看到希望，我是正能量的girl!!

【运营girl】浅谈种子用户来源渠道

图片发自简书App

昨天整理了种子用户来源渠道，然后给大家留了一个思考的问题，今天抽了点空，把之前整理的内容分享出来，不难理解。

1.名人效应

·邀请名人注册和使用产品，利用名人的知名度吸引草根用户。可以是意见领袖的代表，行业领袖，知名大咖，或者是产生很多高质量内容的人，在特定渠道有大量粉丝的人等等，如果这些名人本身的人格特征和个人品牌类型和产品的气质相吻合，就可以达到宣传产品的效果。

·知乎早期邀请的用户有很多是互联网行业以及各行各业的专业人士，还有知名的企业家和评论家；例如李开复、徐小平、周鸿祎、Keso等人。这些人在知识的专业性和广博性方面有一定权威性，而这和知乎知识分享社区的产品性格相吻合，因此很利于种子用户的聚合。

·新浪微博，利用自己多年积累的媒体优势和人脉，为自己拉来了更多的知名人士和意见领袖，包括大量的娱乐名人。这些人和新浪微博早期的产品性格“敢说敢为、轻松娱乐”相吻合。

·适用于资金实力和关系网比较雄厚的公司。

2.口碑传播

·依靠种子用户的口碑传播对产品的要求会更高，除了要满足用户的核心需求，还要让用户用得开心，用得值，并找到归属感，这样用户才更有可能主动自愿的帮助你传播。

·比如豆瓣，前期并没有把太多的精力放在产品宣传推广上，而是一心一意地做好产品本身。产品几乎每一两天就有一个新功能上线，每次都会用简洁而干练的文字向种子用户们阐述产品的新变化，并鼓励用户尝试。没有夸张的宣传文字，也没有雇佣写手撰写产品软文，有的只是开发者的对产品功能的精雕细琢和种子用户的热情互动。用户的增长，一方面来源于知名人事使用后在博客上主动写的推荐，但是相信更多的种子用户来源于口口相传。

3.互联网从业者

·邀请一些从事互联网行业的人士，如产品经理、设计师、工程师以及互联网爱好者使用产品，这些人因为具有互联网工作经验，在产品方面的经验观点往往要比普通用户更专业，甚至更愿意去试用产品。同时，考虑这些用户中是否存在实力更强的竞争对手，以防止产品被抄袭。

4.马甲运营

·产品需要引导种子用户形成符合产品调性的讨论氛围，需要开发者和运营人员批量注册一些马甲用户，一方面要产生符合产品性格的高质量内容，推荐给用户；一方面要模拟真实的用户与种子用户进行良好互动。

5.美女效应

·“美女”不仅指的是美女用户，还泛指与美女有关的内容和话题。通过前期引进大量的女性用户，尤其是美女，以及大量的热门内容、话题和有争议性的热点等等吸引用户，尤其是男性用户。

·陌陌，靠着“约炮神器”这一点拉到初始用户的。等产品逐渐成熟，用户达到一定量级时，开始进入“洗白”阶段；一方面是洗白里面的有色和违规用户，一方面通过品牌营销推广产品的全新性格，逐步修正人们的品牌认知。

·微信，微信的摇一摇等功能，以及刚刚推出公众账号的时候，微信里同样有无数的含有有色内容的公众账号，以此吸引用户大量订阅，借助这样的原始驱动力，培养了用户对公众号的使用习惯。

6.邀请机制

·知乎和糗事百科最早都使用邀请码机制完成初始用户的积累，近些年比较火爆的非典型互联网企业——小米科技，也用了类似邀请码的F码来营销推广自己的产品，比如邀请用户使用，初期使用用户可以享受网站的优惠价格等等。

7.交叉推广

·寻找在产品气质上相近的，目标用户群重叠比较多的app或web网站，或者与类似竞争对手合作交叉推广。