互联网产品初期如何获得你的第一批种子用户

爱运营 • 2014年8月20日下午4:18 • 运营基础

有过学生创业经历以及小团队产品经历的人肯定都知道，在一个团队的建立初期，摆在团队面前最大的问题并不是产品的设计、研发。而是如何获得第一批用户，也就是如何让你的产品真正由用户参与，可以进行测试。这一批人最符合你对产品目标用户的定位，并且在测试阶段能给你提出很多你之前没有想到的需求，以及产品的改进方案让你参考，为社区提供优质的内容（UGC类产品尤其重要）甚至后期还会主动的帮你做产品的推广和宣传。可想而知这一部分用户有多么重要。

那么现在就来说一说一些主流的产品获取种子用户的方式。

1、社区类产品：（举例知乎、豆瓣、）：

知乎：采用发送邀请码的形式，在最符合产品定位的一部分分用户中下手（这里都是IT圈子用户），当这部分高质量的用户逐步把社区的内容建立起来时，知乎逐步的开放注册，依靠圈子的口碑吸引了雷军、李开复的业内名人，将产品再次推向**。

豆瓣：豆瓣在最开始也是将用户定位到很小众的一个圈子——读书圈，通过邀请很多爱书人士，在产品内部不断产生优质的内容，后期开放注册，取得了更多成功。

总结：由上面的两个例子可以见到，社区类产品最开始做推广必须依靠优质的内容区吸引更多用户，而优质的内容最好由产品自身定位到一个小的圈子，后期再逐步开放。这样既增加了可行性又会使产品定位更加专注，这是对于内容为主的社区类产品。

2、工具类产品：（举例脸萌）：

脸萌：这一类产品在上线之初由于产品的新鲜度以及有趣的名字获得了ios以及安卓的一些分发平台的推荐位，但是在当时并没有马上火起来，而是在后期通过脸萌与社交网络的结合，在人人、微信、微博等社交平台上病毒式的传播起来。最终获取了大量的用户、

总结：这一类产品本身拥有者比较强的传播性，并且非常新颖，在社交网络上交容易传播，这和产品的特征以及目标用户有关（定位在爱玩社交网站的年轻人本身就非常利于这样的推广方式。

3、社交类产品：（举例陌陌）：

陌陌：陌陌的成功经历一直为业内人士所津津乐道，虽然顶着约炮神器的光环但是不可否认这是一块非常成功的产品，早已迈入亿级产品的行列。那么陌陌最开始是怎么推广起来的呢。大家很容易理解，社交软件是非常难以推广的，如果你不是微信（有着腾讯无比高超的导流优势），如果你不是来往（有着马云无与伦比的号召力），那么我们就来看看陌陌是怎么推广的。可以説陌陌起家于新浪微博，在产品上线的初期，并没有多少钱供团队去推广产品，所以陌陌的团队花了大量的时间在微博端进行营销，与新浪微博的营销账号进行合作，不断的讲述自己产品的价值，更多的把产品置身于一个应用场景下。随着用户数的不断增大，陌陌又找到了自己产品的核心卖点，陌生人交友甚至说整个社交，完全是由女性用户决定的，在这时陌陌及时的针对女性的隐私需求，人性需求做了产品的改进。最后取得了成功。

总结：社交类产品本身竞争对手多，所以需要找准产品的定位，进行差异化的营销，做别人没有的东西。而当今的微信微博的新媒体营销更是深入人心，可想推广手段只会越来越多。

好了，听我说了这么多。大家一定有个问题，如果我没钱又没朋友，又找不准我的产品定位，那我怎么做初期推广呢，对于这部分人，我只想说，任何运营推广最后都是要落到产品本身的竞争力的，如果你什么都没有，还不去老老实实的去接触你的目标用户

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