【家百商家直播】各阶段该做什么?有什么资源

首先,淘宝直播的主播账号等级分为v1-v7,开播后为v1,根据不同的数据表现会逐渐升级。以下是淘宝家百商家在不同阶段可用的资源,和重点需要完成的事项。

一/开播(v1-v4)

步骤1:开播后,应该借助开播的平台冷启动流量,快速形成自己的直播风格,测试直播间转化率。基础目标:每场开播前30分钟的探测通过。

冷启动流量机制:首次开播14日内自动获得流量激励,开播满3小时最高可获得200观看/每场。无需报名

步骤2:报名成长任务,该任务会帮你制定v1-v4期间需要学习和完成的目标,完成即可有对应流量激励。需要在这期间,学会直播各类工具的使用,并且逐渐摸索清楚如何提升成交转化、用户观看时长、促进观看用户转粉等重要技巧。

【家百商家直播】各阶段该做什么?有什么资源

步骤3:参与行业类目的排位赛(无需报名,自动加入),学会按照小时或者每天进行冲榜,拿到流量奖励。同时通过排位赛赛道,学习同行业内优质商家是怎么做的。

日常排位赛说明:

1、账号等级:覆盖账号等级为V1-V3。

2、考核指标:成交、关注、停留。

3、根据近30天绑定店铺主营一级类目划分赛道或特色主题划分赛道,详细见下表。

4、流量激励:

流量奖励以流量券形式发放,请在“「淘宝主播」APP首页-全部工具-流量券”或“「中控台」左侧菜单-数据-流量券分析”中查收,发放项目“日常商家排位赛”。

【家百商家直播】各阶段该做什么?有什么资源

步骤4:达到v3后,需要入驻家居行业“标签商家”,入驻了行业标签的商家会被系统拉入官方小二组织的钉钉群,获得小二的指导和各种问题处理的帮助。

同时群内会持续上线营销活动,频次大致每月1-2场,参与获得可获得营销资源。会场活动参考:

【家百商家直播】各阶段该做什么?有什么资源

【家百商家直播】各阶段该做什么?有什么资源

二、达到v4

达到v4后,需要重点关注直播间的成交能力。需要有意识每个月有节奏的策划重点场次,冲刺成交。在这个阶段,可以向小二寻求以下支持

  1. 行业会周期性上线专属的【家居百货 潜力商家挑战赛】,每个月会设置一个周的成交冲刺挑战赛,在挑战赛周期内达成成交的增长目标,即可获得流量券的奖励。
  2. 如果自身有重点场次的直播安排(如周年庆或优质商品上新等等),将自己策划的重点场次提报给小二,即有机会在当月活动中拿到资源,助力冲刺成交。

三、达到v5

达到v5后,需要关注账号的稳定性和扩大规模。这个阶段小二会一对一关注你的账号发展,针对性帮助解决账号安全、商业化、账号矩阵化等问题。

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