商业知识体系书单系列:市场营销16本

这个系列我们会从:思维模式、经济投资、组织管理、用户心理、市场营销、增长运营、商业模式这7个维度去推荐对应的书单,总数大概100本左右,上次推文我们推荐了商业模式16本,增长运营15本,今天继续为大家推荐市场营销书单16本。祝大家在新的一年内广告费省省省!

商业知识体系书单系列:市场营销16本

《营销管理必读12篇》

归根结底,企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结,出色的营销管理能力必不可少。

新的消费族群正在兴起?营销的成效如何评估?如何制定极具竞争力的营销战略?面对新旧交替的世代,哪些营销的基本精神仍需掌握?集结全球顶尖营销大师的诚意佳作,《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

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《营销管理》

《营销管理》是一本经典的教科书,一部营销学领域的圣经,一卷惠泽数亿人的巨著,历经四十年考验,营销大师首次携手中生代权威学者,共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界,菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础,其已经畅销全球近40年,被翻译为20多种语言。不管是营销学大家,还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”;上至一个企业的管理者,下到一位普通的推销员,你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。

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《史玉柱自述》

24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

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市场营销原理

营销是一门极具创造性和管理赢利性的客户关系的科学与艺术,营销人员必须高度重视客户关系。针对这一主题,在各章进行具体讨论。同时,本书还强调:要建立有生命力的品牌和品牌资产;要重视企业社会责任营销;互联网时代,在线营销的重要性。

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《周鸿祎自述:我的互联网方法论》

红衣教主“触网”18年,首次执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语,最大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式,展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见,更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。

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《2小时品牌素养》

本书聚焦中国本土品牌,简明扼要的提供了有关品牌的入门常识和基础知识。以王老吉为例,细致论述了一个品牌打造的完整过程。可谓《定位》在本土化过程中的浓缩版。

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《切割营销》

本书深刻地揭示了营销竞争的本质,它教你站在竞争的角度,运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,让消费者接受自己,同时又规避与对手发生正面竞争,使企业赢得难得的成长空间和时间。

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《定位》

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。

在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

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《超级符号就是超级创意》

从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,“华与华方法”深入到企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材,到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网,“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起,创造了一个接一个经典案例;在成为中国成功的营销咨询机构的同时,也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。

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《疯传》

社会影响如何发生作用,如何让产品、思想、行为流行开来,伯杰教授长期致力于研究这些人类行为背后的隐秘因素和作用机制。

为何某些事物会像病毒一样迅速流行开来,而其他事物却未能如此?为何某些产品、思想、行为会得到更好的口碑?乔纳·伯杰教授研究了这些问题背后的行为科学,研究人们如何做出决定,思想和行为如何流行开来,以及社会影响如何对人类的行为产生作用。

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《一个广告人的自白》

你将看到:

1.奥格威在奥美成立第二天就列下了一个客户清单,清单里面都有哪些客户呢?

2.当年奥美怎么会拒绝了福特汽车巨额代理费的广告业务邀请呢?

3.奥美每两年只增加一个新客户,为什么要限制接业务的数量?

4.你知道吗?奥美如果预判客户上一家的广告公司比自己服务得更好,它就会拒绝这个客户的聘用。

5.奥格威没有广告公司的管理经验,他是向谁学习的呢?

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《洗脑术》

洗脑术一直都在我们身边,只是大家未曾留意而已。比如宗教让人产生信仰成为教徒,公司最看重的管理理念的传承等等。虽然很多人不愿承认,但事实上是属于洗脑术范畴内,因为它涉及到了人与人之间最基本的沟通概念:读心、管理和控制。

作者通过理论、事实,夹叙夹议的方式,给我们展现了很多机构不愿透露的潜规则,从某些方面来看,有些管理它们就是“洗脑”。让我们一起进入洗脑的奥秘当中,揭开其中的秘密,避免陷入一些不良的洗脑陷阱当中。

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《无价》

《无价》是一本让你了解定价奥秘的著作,作者透过纷繁复杂的价格现象,揭示了价格背后所包含的消费者心理学。

● 当你在二手闲置app中发布一件闲置转让的二手物品时,你如何定价?

● 为什么通讯公司会出各种价格的资费套餐供用户选择?

● 超市里促销商品为何到处都是神奇的数字9?

● 你是否被双十一各种满减、红包、优惠券搞的晕头转向?

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《上瘾》

「让用户上瘾」听起来有点玄乎,但却是有章可循。用户对于某款产品的热爱,看起来是个人喜好,但实际上,背后很可能潜藏着产品精心设计的「圈套」。如果我们能够了解这些产品背后的逻辑,就有机会抵御诱惑。当然,如果是设计者,这些逻辑也可以帮助设计出能够抓住人心的产品。

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《吸金广告》

几乎每个人都知道广告的重要性,但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者,商业广告的目的就是为了赚钱,只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

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《畅销作家写作全技巧》

这本书是一本超级实用的写作技巧指南。它是由日本推理小说家大泽在昌历时一年的写作讲座精选而成。全方位分解了小说创作中故事结构、角色塑造、首尾布局、文字描写、对话技巧、叙述风格等具体方面,真正解密了优秀小说家的构思方法和创作脉络。

 

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原文始发于微信公众号(运营成长史)

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