借鉴:新手策划B2B网站的运营思路和问题

最近用了一段时间了解了一下本地的B2B网站情况,并且对当地商业情况比较熟悉,所以准备做一个B2B网站.简单情况如下:

一、目标客户:本地有一个很大的批发市场,是重要的小商品集散地,叫***.***的商家大约1.2万.再加上相邻的 ** 集贸市场,规模是非常大的,和义乌差不多,所以我想建一个B2B网站,目标客户就是众多的小商家或厂家代理,换个说法:就是把这个大市场搬到网上。

二、 赢利方式:

1、会员收费,我划分了三个级别的会员, 每类会员收费不同,服务也不同,普通会员收费初步定为一天一块钱,可发布产品供求商机,并提供一个子域名及二级主页并自助管理,可发布产品图片等服务内容。高级会员会提供更高级别的服务内容.当然收费也会高些.

2、广告

3、其它服务,如网站推广、网页设计、域名空间代理等。

三、竞争对手:

1、** 黄页:为什么这个网站的发展不行呢?基本上没能招到多少商家入住,和新疆黄页比起来差远了,新疆黄页共有九千家收费会员,每年收入非常可观。我估计应该在200万左右。

2、**** 网:这个网站是一个缀学大学生办的,基本没有精力能力财力和其它资源进行招商,基本不赢利,仅靠给别人做几个网页支持着,应该不会形成竞争。

3、** 商贸网:是一个 ** 商贸网的本地代理(或叫加盟 ),刚开始运作,但从** 商贸网的运作方式看,也有很多不足,有点象搞连锁加盟一样的圈钱的路子,还不清楚这个 ** 商贸网会有什么实力进行招商宣传等。

4、中国 ** 网:是一个电视台的人兼职与他人合伙办的,所有会员收费,共有240多家会员,赢利,但过于专业,之所以把它也列入竞争对手中,是我想下一步突破本省的几个专业市场:包括棉布生产厂家集中的 S 市南部一个县、A 县的丝网、B 县的药材、C市的皮革等,其实这些乡镇企业我认为是最容易招商,也最需要网络来宣传的。

5、***小商品批发市场:这个网站到现在也没有几家商家入驻,是本地企业或商家不想利用网络吗?据我了解不是这样的,因为我作过一些调查,许多很小的代理都非常赞成我的想法,并且说好了等我网站建好后肯定会加入会员的,因为一天一块钱是很便宜的。

四、招商方式:

我总觉得招商必须踏踏实实地一家一家去跑,不能只利用网络,因为这些商家平时很忙,基本上是没时间上网的,这也可能是以上那些竞争对手存在的问题。招商成本并不高,因为这些商家是非常集中的,全部集中在十平方公里左右的一个区域,可以搬个小马扎,一家一家坐着谈,烦也烦得他掏钱。

五、运营成本

这样的网站运营成本并不高,起动起来需要的资金更少,我概算大概一年有十万即可,包括人员工资、房租、网络费用等。赢利点大概在招商250家。

六、一些问题

1、与义乌相比,本地厂家少些,代理多些。是个不利的地方。

2、商家对网络的认识需要提高,存在一个市场教育的过程。

3、是做专做精,还是准备以后把面做广一些,做成类似黄页类的网站?开始定位很重要,但想不通。如果做专,就叫做网上***,或者叫做 ** 小商品网;如果留着未来的发展,就叫做 ** 商桥网,** 商网等。

4、我曾经考虑过用兼职人员来跑业务,但后来觉得这样会很难控制和管理,并且人员流动大,培训费用会提高,并且还会有其它许多方面的问题:如对公司的忠诚度、对客户的诚信度,并且会使公司不好控制客户。从长远的角度看,兼职是不利的,但开始时会节省成本。

5、最重要的一个问题:我正在想是否取消免费会员,现在很多这样的网站都是用免费会员来增些人气,但真正赚钱的许多网站根本是没有免费会员的,比如渐江的一些行业类B2B网站,并且大都很赚钱。存在的问题就是开始时招商工作会难些。这是个冒险的做法,不知道您怎么看?

我想用两个月的时间来准备,争取再用四个月来做到赢利。

以上就是我的想法,基本上意思表达清楚了,请教一下您对我的思路有什么看法?说句实话,我没做过网站(虽然是学计算机出身),并且甚至从没做过一次生意,所以在公司的运营过程中肯定会有许多困难,缺少实际经验,并且我觉得自己能力有限,需要锻炼。所以请您指点一下,我的想法中有什么没考虑到的、有什么想当然的成份、运作起来后会出现什么实际问题等。

我想买原码来修改,节约成本是一,重要的是这样可以抢时间。是否会让同行看不起?是否会出现其它问题比如安全性、产权纠纷?当然如果做大做强了,肯定会有自主产权的的网站的。

参考网站:中国 ** 小商品网,老板加员工共四个人,收费会员二级,500元和1500元,赢利,但不知道能赚多少钱。

** 黄页,业务人员20人左右(全省有13家代理,并且准备增加业务人员至50人),比较赚钱,九千家收费会员(事业单位不收会员费),每家200元/年,还有其它业务

致礼

***

2004-05-13

爱运营策划的时候肯定会有很多问题是我们所想不到的,但是不去做的话就永远不知道问题出在什么地方,虽然这个策划的方案中规中矩,但是起码去思考了一些问题。

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