B2B
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营销专家陈壕：从SEO进化到AEO，B2B内容营销悄然生变
未来，AEO将不再是单一的内容优化策略，而是演变为“智能生态引擎”，驱动B2B营销从流量争夺转向价值共生。企业需以开放姿态拥抱技术变革，通过AIGC与知识图谱的融合，构建难以复制的竞争壁垒，最终实现从“内容提供者”到“行业赋能者”的跃迁。
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B2B行业，数据分析该怎么做？（基础篇）
很多同学很困惑：B2B类分析该怎么做！！！网上到处都是零售电商的例子，可这都是B2C类业务啊。当然还有一些同学连B2B和B2C都分不清楚，只是感觉到：我这个数据很奇怪，该怎么分析？…
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B2B快消品传统通路亟待数字化赋能激活——打通高效营销链路
图片来源：花瓣网 快消品顾名思义就是快速消费品，主要包括食品、个人卫生用品、烟酒、饮料等使用寿命较短的产品，因此快消品的使用迭代周期会更快，高频次和易重复的使用率通过拉动消耗，维持…
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B2B快消品传统通路亟待数字化赋能激活，打通高效营销链路
图片来源：花瓣网 快消品顾名思义就是快速消费品，主要包括食品、个人卫生用品、烟酒、饮料等使用寿命较短的产品，因此快消品的使用迭代周期会更快，高频次和易重复的使用率通过拉动消耗，维持…
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2020年B2B商业市场营销的五个预言
全球领先的市场研究与咨询机构Forrester基于全球B2B市场营销现状，提出了2020年B2B商业市场营销的五大预言，依次为：形成以受众为基础的组织架构；更加重视渠道合作方的体验…
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CMI：2020年B2B内容营销报告
内容营销协会（CMI）发布了“2020年B2B内容营销报告”。几乎2/3的B2B营销人员认为，内容营销是一种有效的漏斗顶部策略，但它也被证明对漏斗下部活动有效。 这项针对北美650…
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【运营实战】B2B SaaS产品运营，如何构建目标用户画像
【引子】 这算是一篇阶段性反思、总结文。 B2B运营究竟要怎么做？这是我们内部经常讨论的话题，因为没有足够成功、成熟的经验可以借鉴。以往的B2B业务，会拆分为marketing、s…
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【探索】B2B营销七大趋势 – 打造切实可行的内容营销策略
要点清单 对思想领导力进行投资以拉动销售业绩 把思想领导力打造成内容“巨制” 利用内容巨制来实现触点的一致性 通过员工来宣传巨制 凭借巨制触达整个采购决策团 遵循60/40、10:…
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B2B市场人，你的核心竞争力究竟在哪里？
2016年末的时候，我跳槽进入到了一家外企，成为了一个B端市场人员，整个中国区，就设置了这样一个市场岗。 很长一段时间我都在思考，这个岗位的意义是什么？仅仅是提供销售物料支持和活动…
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梅花网创始人任向晖：现代B2B营销之术
梅花网创始人、上海万企明道软件有限公司创始人、湖畔大学一期生任向晖老师在阿里巴巴商学院总裁班3月“新营销”课程上分享：现代B2B营销之术。 内容来源：2018年3月16日，梅花…
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PitchBook：2017年43%的投资者完成了B2B领域投资交易
根据PitchBook的最新调查，43%的受访者完成了B2B领域的投资交易，高于其他领域的PE交易份额，IT仅占5%。 19%的受访者用“不存在，但需要一个”来描述其公司的后续计划…
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eMarketer：2017年美国B2B网络广告支出40.7亿美元
eMarketer预计，2017年，B2B广告商将在美国网络广告方面支出40.7亿美元。 总的来说，B2B网络广告市场正在稳步增长，到2018年将增长13%，达到46亿美元。 …
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Recurly：2/3的B2B免费试用会发生转化
免费试用对转化率是否有用？Recurly在过去15个月调查了1200个订阅业务网站。从整体来看，6/10的免费试用会转化为付费订阅。和B2C相比，B2B更可能从免费试用中获益。B2…
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三招学会B2B社交平台营销
说起B2B社交平台营销，似乎让人一时间内毫无头绪 。社交平台上的用户多为普通大众而非专业商务，即使将营销内容推到了客户面前，客户去了解产品或公司的意愿也比较小。 其实，B2B社会化…
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如何做B2B产品的市场运营？
在国内比较知名的SaaS企业负责了4年的运营工作，在这里和大家分享一些我觉得可以量化、数据分析的运营手段，大家也可以互相探讨。 市场运营的真实目的：达成交易。所以在这里，我就不提品…
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B2B内容营销的哪一种方式更适合旅游企业？
2017年各行业都在积极的讨论营销这个话题，旅游行业也不例外。但是对于To C类企业来说营销花样百出，可以拼创意、玩心计… 2017年各行业都在积极的讨论营销这个话题，旅游行业也不…
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B2B营销白皮书：如何制定内容营销策略？
在中国，虽然2B领域的微软、思科、SAP、用友等已正式开始内容营销，但2B企业对内容营销并没有相对统一的认识，投入程度也远不及北美。 对于2B企业而言，内容营销的重要性愈发突出： …
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互联网电商B2C/B2B平台运营能力模型及策略体系
前面的文章分别从互联网产品需求分析、业务模式设计及产品设计层面对互联网电商平台进行了分享，接下来就从互联网平台整体的运营策略和能力模型来分享。 主流的互联网电商平台覆盖B2C和B2…
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案例浅析：垂直行业B2B交易平台的必然性
案例：内衣行业转型“头羊”出事了！ 今年广东台风多。《亿邦动力》热文《又一个B2B电商出事：供应商和员工都爆发》，内衣行业“风头最盛”的B2B电子商务交易平台——垂直采出事了！ 该…
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营销人要采取的5种B2B市场的沟通策略
2017年对于内容营销的专家们来说可谓是激动人心的一年，他们想要提供一些市场上的证据和材料来强化B2B市场的营销策略，通常重心会放在证明B2B的方法上。在Promo Direct，…
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15000家杂货铺先比价再进货，货圈全完成1000万美金Pre-A轮融资
新芽NewSeed（ID：pelink）7月14日消息，杂货铺比价工具“货圈全”已获1000万美金Pre-A轮融资，资方尚未透露。据了解，本轮资金将用于研发团队建设、研发资金投入和…
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问答：小众垂直领域数据查询类B端产品，是否能上UGC？
楼主陷入一款小众垂直领域数据查询类B端产品很久了，经历了从无到有，从0到1等阶段，现在已上线运营并逐步迭代中。 因为公司自身的决策模式问题，以老板为首的强势业务方（该领域所谓的懂行…
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Prezi：2017年B2B营销趋势和技术指南（附报告）
最新发布的“2017年B2B营销趋势和技术指南”分析了最新的B2B营销趋势，并为营销人员适应这些趋势提供了一些工具。 趋势一：管理千禧一代 2015年，千禧一代超过…
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一名合格To B运营需要具备的两只手：销售运营&市场运营
他说：做ToB运营是会比较寂寞一点，不会像ToC一样，一个好的策划，触达百万千万用户；但他又说：不要低估自己的价值，因为只要明了你触达的客户，如果这个客户是个潜在客户，产生的价值，…
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阿里巴巴2016年B2B全年营收达111.8亿
2017年1月24日，阿里巴巴集团发布2016年第4季度（阿里2017财年第三财季）业绩，托比网按惯例整理了阿里巴巴B2B业务的相关数据。2016年第四季度，阿里巴巴B2B业务（包…
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2016年跨境电商B2B占进出口比例超70%
1月9日消息，跨境电商在中国进出口贸易中已占有重要位置，有分析称，未来五年，跨境电商将成为主要的外贸模式之一。其中，B2B已经占跨境电商进出口的七成以上。近日，商务部在举行的新闻例…
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2016年中国B2B电子商务数字化改造新趋势
随着购买行为的改变，中国B2B买家需要B2C式的体验： 中国企业在与消费者购买习惯俱进方面面临着挑战； 网络购买超过25%的中国B2B买家数量未来三…
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2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告
报告从品牌商，经销商，零售终端以及B2B平台四方角度入手，全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。同时，报告也选取5个具有代表性的互联网快消B2B平台进行了深入讨论。 …
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B2B vs. B2C 网站：关键用户体验差异
尽管B2B网站和B2C网站有很多相似的地方，但B2B的客户却有着截然不同的需求。 概述 B2B网站和B2C的电商网站有很多共同点：他们都需要建立一个清晰的信息架构、包含引人注目的内…
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B2B VS B2C 网站：关键的体验设计差异点
B2B网站需要包含面向较长购买周期中的终端用户和决策者的内容，清晰的细节展示，能应对复杂定下场景的典型价格体系，并且要客观地谈及所有相关竞品。 译者按：最近三个月里，算是做了两个2…
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B2B还玩不转？马云爸爸说因为你把“B”搞错了
近年来，B2B无疑是资本最为追捧的热点领域之一，但资本的快速涌入往往是一把双刃剑，对于整个大的环境来说是好事，但对于单个企业来说有了更多的问题需要去考虑，如何形成竞争壁垒，快速占领…
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阿里前CEO卫哲：B2B的真正本质是什么？
B2B电商的春天已到，这样的情况却不一定是好事，这是为什么？要抓住B2B的机会，重中之重的问题是什么？嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO卫哲分享了他的实战经验。 1.B2B的真正本质…
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快消品经销商是怎么被B2B玩死的？
最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻，因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售，有些经销商采取了一些较为极端的做法：例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉，厂家发表声明…
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阿里前CEO卫哲：马云半夜打电话，使我看清B2B的真正本质
B2B电商的春天已到，但在嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO卫哲眼里，这样的情况却不一定是好事，这是为什么？要抓住B2B的机会，重中之重的问题是什么？ 1.从马云半夜给我打电话看B2…
