B2B
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B2B行业,数据分析该怎么做?(基础篇)
很多同学很困惑:B2B类分析该怎么做!!!网上到处都是零售电商的例子,可这都是B2C类业务啊。当然还有一些同学连B2B和B2C都分不清楚,只是感觉到:我这个数据很奇怪,该怎么分析?…
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B2B快消品传统通路亟待数字化赋能激活——打通高效营销链路
图片来源:花瓣网 快消品顾名思义就是快速消费品,主要包括食品、个人卫生用品、烟酒、饮料等使用寿命较短的产品,因此快消品的使用迭代周期会更快,高频次和易重复的使用率通过拉动消耗,维持…
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B2B快消品传统通路亟待数字化赋能激活,打通高效营销链路
图片来源:花瓣网 快消品顾名思义就是快速消费品,主要包括食品、个人卫生用品、烟酒、饮料等使用寿命较短的产品,因此快消品的使用迭代周期会更快,高频次和易重复的使用率通过拉动消耗,维持…
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2020年B2B商业市场营销的五个预言
全球领先的市场研究与咨询机构Forrester基于全球B2B市场营销现状,提出了2020年B2B商业市场营销的五大预言,依次为:形成以受众为基础的组织架构;更加重视渠道合作方的体验…
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CMI:2020年B2B内容营销报告
内容营销协会(CMI)发布了“2020年B2B内容营销报告”。几乎2/3的B2B营销人员认为,内容营销是一种有效的漏斗顶部策略,但它也被证明对漏斗下部活动有效。 这项针对北美650…
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【运营实战】B2B SaaS产品运营,如何构建目标用户画像
【引子】 这算是一篇阶段性反思、总结文。 B2B运营究竟要怎么做?这是我们内部经常讨论的话题,因为没有足够成功、成熟的经验可以借鉴。以往的B2B业务,会拆分为marketing、s…
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【探索】B2B营销七大趋势 – 打造切实可行的内容营销策略
要点清单 对思想领导力进行投资以拉动销售业绩 把思想领导力打造成内容“巨制” 利用内容巨制来实现触点的一致性 通过员工来宣传巨制 凭借巨制触达整个采购决策团 遵循60/40、10:…
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B2B市场人,你的核心竞争力究竟在哪里?
2016年末的时候,我跳槽进入到了一家外企,成为了一个B端市场人员,整个中国区,就设置了这样一个市场岗。 很长一段时间我都在思考,这个岗位的意义是什么?仅仅是提供销售物料支持和活动…
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梅花网创始人任向晖:现代B2B营销之术
梅花网创始人、上海万企明道软件有限公司创始人、湖畔大学一期生任向晖老师在阿里巴巴商学院总裁班3月“新营销”课程上分享:现代B2B营销之术。 内容来源:2018年3月16日,梅花…
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PitchBook:2017年43%的投资者完成了B2B领域投资交易
根据PitchBook的最新调查,43%的受访者完成了B2B领域的投资交易,高于其他领域的PE交易份额,IT仅占5%。 19%的受访者用“不存在,但需要一个”来描述其公司的后续计划…
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eMarketer:2017年美国B2B网络广告支出40.7亿美元
eMarketer预计,2017年,B2B广告商将在美国网络广告方面支出40.7亿美元。 总的来说,B2B网络广告市场正在稳步增长,到2018年将增长13%,达到46亿美元。 …
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Recurly:2/3的B2B免费试用会发生转化
免费试用对转化率是否有用?Recurly在过去15个月调查了1200个订阅业务网站。从整体来看,6/10的免费试用会转化为付费订阅。和B2C相比,B2B更可能从免费试用中获益。B2…
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三招学会B2B社交平台营销
说起B2B社交平台营销,似乎让人一时间内毫无头绪 。社交平台上的用户多为普通大众而非专业商务,即使将营销内容推到了客户面前,客户去了解产品或公司的意愿也比较小。 其实,B2B社会化…
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如何做B2B产品的市场运营?
在国内比较知名的SaaS企业负责了4年的运营工作,在这里和大家分享一些我觉得可以量化、数据分析的运营手段,大家也可以互相探讨。 市场运营的真实目的:达成交易。所以在这里,我就不提品…
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B2B内容营销的哪一种方式更适合旅游企业?
2017年各行业都在积极的讨论营销这个话题,旅游行业也不例外。但是对于To C类企业来说营销花样百出,可以拼创意、玩心计… 2017年各行业都在积极的讨论营销这个话题,旅游行业也不…
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B2B营销白皮书:如何制定内容营销策略?
在中国,虽然2B领域的微软、思科、SAP、用友等已正式开始内容营销,但2B企业对内容营销并没有相对统一的认识,投入程度也远不及北美。 对于2B企业而言,内容营销的重要性愈发突出: …
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互联网电商B2C/B2B平台运营能力模型及策略体系
前面的文章分别从互联网产品需求分析、业务模式设计及产品设计层面对互联网电商平台进行了分享,接下来就从互联网平台整体的运营策略和能力模型来分享。 主流的互联网电商平台覆盖B2C和B2…
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案例浅析:垂直行业B2B交易平台的必然性
案例:内衣行业转型“头羊”出事了! 今年广东台风多。《亿邦动力》热文《又一个B2B电商出事:供应商和员工都爆发》,内衣行业“风头最盛”的B2B电子商务交易平台——垂直采出事了! 该…