4年涨薪10倍的运营经理经验分享：如何找到理想的工作？

飞鱼船长，鸟哥笔记专栏作家，业问运营合伙人，业余在公众号写了8篇运营文章积累粉丝1.5w，有多个从零到一的项目运营经验，擅长用户运营、新媒体运营、转化率提升等，受电子工业出版社邀请正在撰写新书《运营控》。

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分享之前，首先思考一个问题：怎样的好工作可以影响自己一生？

很多人会说：钱多事少离家近；有的说工作氛围好，产品好。判断好工作的维度角度特别多。

有句话会误导自己“是金子总会发光的”这句话我当时是一直坚信的，但是我是走了很弯很曲折的路，我们选对一份好工作真的非常重要，会影响你发展的方向、事业、能力积累，反之亦然。尤其是已经在工作中的同学，在工作中没有成长，不受重视，那如何选择下一份工作就更为重要。

什么是运营的好工作？三个要素。

1. 能快速提升能力。找工作前如何判断工作是否能提升能力：团队是否对运营重视；避免打杂岗位，面试时可咨询HR部门或运营总监，部门其他同事的负责内容和成长经历。

2. 团队给力执行力强。光有好的idea没有团队的配合和执行，最终是不能实现价值的。可以从团队多久上线一个新产品、过去的几个月里做了几次运营活动、他们策划一个活动平均要用多长时间、是否会快速试错等这几方面来判断团队执行力如何。

3. 产品有机会成功。有些产品确实做得不好，老板却寄希望于运营人员把产品推广出去。自身如果没有足够经验判断产品是否有潜力，可以借鉴投资人的一些观点。

常见担心问题解答：工作不够理想、没做过运营工作之类……

具体方法：优秀的人永远都是想办法解决问题的。

获得运营好工作的关键词：

1、聚焦。运营工作广泛繁杂，细分种类多，问自己更倾向于哪个领域的运营，针对性地准备，会大大提高成功的可能性。聚焦细分领域，去自己最想去的地方，一个你为之兴奋的工作。建议大家找目标前先清楚自己最想去哪家公司，针对那家公司的运营工作，做好对应准备，不是有offer就去，没有热爱没有激情工作时很难持续下去的。

2、差异化。很多人希望全国的用户都用自己的产品，这样做往往是做不好的。我们要找到自己独特的优势去吸引针对性的人群，我们也思考自己的优势和特长去强化突出优点，这就是差异化优势。

如何打造差异化优势呢？老板交给我们的产品，可能基础并不是太好，我们就可以去制造一个差异化出来，制造一个噱头。比如一个不知名的品牌和新东方去竞争雅思市场，在各方面资源都不如对方，招生人数少的情况下，推出针对雅思小班授课，严格控制并提高价格，将自己的劣势转化为优势，反而赢得了市场。

3、用心努力。四个字看着简单，在职场上对于初期运营人员其实是最宝贵的资本和优势。在初期运营人员都没有很多优势和特点的情况下，你还不能让面试官感受到你做事用心和努力，这是非常难成功的。具体体现：有些同学来面试，只带简历，对公司、产品一无所知，这就完全不能让面试官感到你的用心努力，无论穿着体面简历精美都会一律被pass掉。而相反的一些同学，会对公司、产品有自己的理解感想，甚至写成文案、ppt带到公司，公司那些地方打动他、对公司有什么疑惑等，这些都是很打动面试官的用心和努力。多讲讲自己做过用心努力的事情给面试官，让他们感受到。

找工作、追妹子在本质上思维方法都是一样的，突出自己优势、找准目标聚焦你的目标用户、挖掘用户需求。如果你还单身找不到妹子，很可能是你的运营思维出现问题。

4、不吝学习。像今天有那么多人在鸟哥学院学习这都是很好的。现阶段的学习，关键找准聚焦领域。我刚开始工作的时候就是买了很多新媒体方面的书籍，然后把面试当成一个考试，将平时学习的知识展现出来，不仅获得了工作，回想起来，那是我知识能力提升的一个很快速的时期。所以说学习是改变现状的最重要基础。还有一个例子，有个比我小几岁的朋友，一个人运营公众号，粉丝从1w运营到60w，这算很厉害了，在一个国内知名平台做新媒体讲师，但他还花钱报了自己平台的学习课程。他已经是在这个领域做的很成功的人了，依然愿意花几千块钱去学习这些内容。很多人喜欢花大量精力去找一些盗版的书籍，我之前也试过，但是并不能驱动自己学习，收起来就不会再看了。所以说付费的学习，其实更有效果。

做好以下这几点，有助于找到适合的工作：

1、提交作品。在茫茫简历中，最有说服力的就是提交你过去运营的作品，如果你有一个比较好的作品，基本上是获得了一个通关令牌。因为大部分人都没有做到。建议大家可以这样做：告诉面试官自己过去做过的活动，当时用户数据是怎么样、转化率是多少，活动结束后有什么感想、如何做得更好，让面试官知道你运营思考的角度，能够去判断：呦，你很不错。

2、如果没有作品，没关系，可以马上写，写一些针对运营的理解。比如：贵公司产品运营的分析报告，假如你面试一家平台，你把它上面所有文章的标题、阅读数、点赞数、时间大概在哪个阶段，每个阶段有什么特点，公司运营的思路是什么样的，保持独立思考。如果有困惑不理解公司为什么这样做，可以直接问面试官，让他们知道你的用心，让他们知道你是一个特别的人。

3、运营学习笔记。学了一定要有产出。当我们在看鸟哥笔记文章的时候，带给我们最大的收获是什么？一定要写一写这篇文章带给我的收获，然后集成一个笔记，比如说鸟哥笔记公众号一天有四片文章，运营控一个月更新一篇文章，这些学习素材用一个电子笔记整理出来，经年累月地积累，然后把笔记生成一个二维码一键分享，面试时让面试官一扫，立刻让他们刮目相看。

4、运营案例分析也是一件非常值得做的事情。像分析竞平、分析同行，地铁、电梯、app推送和每一个banner里的用户体系等到处都有运营案例可以分析，为什么他们做起来了？它有什么优点、缺点？竞品为什么不这么做？不这样做的结果是什么？我更喜欢哪个？站在用户的角度去想为什么。

5、对运营的思考和总结。不同于上面，这个更深刻也是最有效的。记笔记有益于我们思考，但写笔记对我们来说有更深的思考，比如说：做运营对你有什么启发？老师想表达的核心是什么？或者进一步写你下一步要做什么样的行动。大家还是要有一个笔记去整理总结。

做这些有什么意义？

提交这些报告做的这些事情可以体现你的用心、努力、自学能力、整理文档能力、查找资料的整合能力、排版、配图的技巧、逻辑思维等，当你是一个没有什么特别运营经验的人，你需要去做一些证明自己的事情。只要你做了，就比别人要有竞争力。

第二个就是定向研究。有的一两份报告不能说清楚，这就需要做一些定向研究，把面试的过程当做是一次突破性的过程，比如说你想从事一份新媒体的工作，你就花十天半个月的时间把市面上跟新媒体有关的书都大概过一遍，拥有自己的知识体系，再把微信上的有关公众号看看，当中有哪些技巧，我们自己也来做一遍，自己先运营一个小的公众号，看在这一段时间会遇到什么问题，这样我们就能在实践中对我们学习的东西有更深的理解。这个过程是很难的，但是对你的提升是很大的。

第三个就是找公司练手。很多人都是想先准备好了再学高薪运营的习惯，我们都希望自己的薪资越来越高，自己做的事情越来越有价值。

我们可以思考一个问题：一个优秀的运营人员怎么不会运营自己呢？不管是追妹子还是找工作还有生活中的方方面面都需要运营思维，把自己当成一个产品来运营，如何运营让团队更支持你？这都需要运营自己。

再思考一下：为什么有高薪？在一个领域里，不能永远都做那个打杂人员，我们都需要不可替代的核心竞争力，这样才能有更高的、逐步的提升。态度好和努力只是基础条件，时刻提醒自己要具备不可替代的能力才会被人尊重、重视，得到更高提升的机会。

在什么情况下自己进步的最快？我感觉是在我独立负责一个项目的时候，就是说你要努力有机会让自己独立去负责一些东西，具有决策能力，主动负责和解决新的问题。别人为什么让你负责取决于你过去所做的表现是否优秀，所以你要积极准备以后有机会独立负责一些项目，经常以独立负责的角度去思考，这样你的进步将会最快。

如果你有产品的sense，你就有更快升级的机会。有的人觉得运营没有产品开发那些高大上，其实运营比产品高薪的也很多的，关键跟不同公司有关，有的公司是运营驱动的，这边的运营薪水就会很高。当你做运营有产品sense的时候，你就可以去管理产品，像产品运营总监、产品运营BD，既可以管产品又可以管运营，这是从长远发展的角度看。做运营懂产品从本身来讲，产品才是解决用户问题的，光靠运营来拉动的产品不是好产品。

如何运营不被坑成打杂？专注持续提升自己的不可替代核心能力。不能跟老板说给我一个好工作，我不喜欢打杂，而是让老板心疼你觉得让你这个人才打杂太浪费了。

问答环节：

一：想问低频次低使用率的病历类产品在没有前期资金的情况下该如何提高用户数和活跃度。除了建群，发新闻、聊天以外。

1、运营，要围绕产品的核心价值去做（重要的话说三遍！）。我们可以问自己一个问题：用户为什么要用我们的产品呢？你这个是一个病历类的产品，解决了用户的什么痛点？我们要围绕这个痛点，核心价值，做运营。运营不能脱离产品本身，比如别人在群里发红包、发美女图，用户就活跃起来了，难道你也发？

2、低频的产品如果还是低价，或者没有清晰的盈利模式，这是很难做起来的。意思是用户用的次数不高，而且还是低价或者免费的模式，那样对于公司来说是没有什么价值的，很难去投入很多的推广预算，这样产品就很难做好。两个建议：采用低频高价模式，或者高频低价模式。慎重思考一下你们产品是不是有问题。第一类产品参考有法律类，婚恋，频率低但是价格高。像出国机票、旅游之类，因为频率低，所以高价也接受。第二类像QQ、微信，使用频率高，是免费的。所以第一类可以用精准付费推广，因为产品是有高附加价值的，是一件非常划算的事情。高频低价呢，就免费去吸引用户，真实的进行收费，玩好用户，让用户帮助你传播。

二：日常工作主要集中在APP的活动策划，每当活动开始执行推广时，负责执行的同事（网站编辑、微信编辑）会有敷衍的情况，如何去改善这种情况？

这个很像产品经理和运营的撕逼。这种事情时常发生，主要是两个问题：你的想法真正说服了别人没有？有没有树立共同的愿景？

三：目前运营推广没有固定经费，如何在有限的资源内去最大化推广？怎么样可以让上级重视APP这一块的推广，获取更多的资源，内部的资金、人力支持？

首先你要说服自己，然后再去说服老板。你是否清楚运营在什么阶段适合去付费大量推广？不是所有产品阶段都适合付费推广的。比如在初期，产品还没有验证成功的情况下，是不适合做大量推广的。你做了推广，用户第二天活跃量特别低，这是不适合做大量推广的。这时候你做付费推广花越多，亏越多。所以你要先说服自己，这个时候是否最适合推广，你想清楚了，就可以去说服老板去做推广这件事情。老板其实是不希望运营人员只会付费推广，这会滋长运营人员的惰性，不去利用免费的推广渠道，这是老板的初衷。因为更多的活跃用户意味着更高的估值，也意味着未来更高的营收，这里说的是活跃用户，就是如果你的留存很低的话，付费推广时很不值的，如果日活很高，老板肯定会同意做的。