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BP打磨黄金27条

BP打磨黄金27条

你好,

当你有了一份BP,可以对照着这个CheckList工具,快速打磨到及格分以上,甚至85分优秀。

这份CheckList目前有27条要点,未来会不断打磨更新,最新一次更新为2018年7月2日。

希望你能用好这份清单。

清单正文

1.检查整体结构

检查点1:关键问题是否都已回答

BP最重要的是回答投资人最关心的问题,按照我们总结的6w1h问题清单,请检查你的BP是否有遗漏:

  • Who:你们是谁?
  • Where:目标市场有多大?
  • Why:所处行业痛点或用户需求是什么?
  • How:如何解决行业痛点或者用户需求?
  • Which:竞争对手如何?
  • What:你们的运营现状及未来策略是什么?
  • What:融资计划是什么?

如果有遗漏,请判断是否需要补全,如果你BP的所有关键读者,都已经很了解这部分,可以考虑不写。

检查点2:整体叙述是否前后有逻辑

一份好的计划书,各个模块需要一个好的逻辑关系。请推敲你的各个模块是否逻辑通顺。

具体判断标准见课程。

检查点3:关键内容和亮点要突出,要前置

一般来讲,对于团队和&项目亮点,我们建议放前面:

  1. 如果团队有优势的话,我们建议把团队放在前面,反之亦然。
  2. 如果项目有明显优势的话,我们建议在前面放一页”投资亮点”。

检查点4:内容循序渐进,容易理解

这里常见的错误是,还没有介绍你是做什么的,就开始分析竞争力、竞争环境,导致看BP的人一头雾水。

如果容易发生这个问题,建议你可以在前面加入一页『项目概述』。

2.检查关键内容

检查点5:团队介绍页亮点突出,长短合适

团队描述要从『优秀团队标准』出发,不要冗余,长篇累牍;也不要过于精简,具体标准见对应课程。

检查点6:市场空间是否禁得起推敲

如何定义目标市场?如何计算的?是否有完整的思考逻辑。

思考维度:定义目标市场、市场天花板、行业集中度和壁垒;具体见课程。

检查点7:痛点是否足够清晰,说清楚你到底想解决什么问题

投资人是否真的可以读懂你想解决什么问题?

如果不是100%清晰,请打磨一下表达。

检查点8:是否讲清楚商业模式

建议按照运营模式+盈利模式来写,不同模式表达方式差别很大。

建议学习子敬提供的4个案例,来把你的商业模式讲清楚。

检查点9:是否清晰理解竞争环境,并客观评价

竞争对手是谁?差异化定位和竞争力是什么?

考虑一下是否需要讲清楚,可以参考一下那些明星项目是怎么表达的。

检查点10:是否解释清楚了运营现状

包含:团队组建进展,业务进展和数据情况。

注意不要为了写而写,需要思考它背后反映了哪些价值。

检查点11:是否写清楚了项目规划

注意,你的项目规划,要和项目阶段匹配:

  1. 如果是种子天使轮项目,重点写6个月内规划,简写1-3年规划。
  2. 而如果是B轮项目,可以写2-3年的规划。

如果种子项目写3-5年的宏大规划,意义不大。

检查点12:是否讲清楚了融资计划

包含三部分:估值、报价和资金用途。

尤其是最后一部分,建议把你的思考写上去。

3.检查内容表达

检查点13:对于专业名词,加以替换或者解释

如果你的BP提到了很多专业名词,你需要非常小心,要么换成可以被理解的说法,或者添加一个解释。你需要确保如果有投资人对你项目感兴趣,但完全不懂行业,也能顺利读懂。

当然,如果你的BP只准备给懂行业的投资人看,可以忽略这一条。

检查点14:检查所有数据的真实性,不要作假

这个不需要解释,需要认真检查你BP中的数据真实有效,前后多个数据相互统一。

检查点15:检查表达,不要浮夸、吹牛和言过其实

注意,以下内容写在BP里会大大减分

  • 成为下一个阿里巴巴/腾讯
  • 我们公司经纬定了A轮,红杉定了B轮,现在就差一个天使了
  • 中国XXX第一人(但简历又平淡无奇)
  • 我们立志成为全球最大的XX(实际上产品还没做出来)
  • 未来的超级独角兽,不投资我就将错过一个巨大机会。

4.检查文档美化

检查点16:整体设计统一

不要出现多个模板拼凑的情况。

不要出现标题格式&正文排版明显不一样的情况。

检查点17:多用图,做好可视化展示

字不如表,表不如图,多用图示而非文字。

请尽量不要放大段大段文字。

检查点18:注意排版正确

每页正文内容,一定不要超过边框范围。

检查点19:一定要对齐

这是设计美感最基础的要求。

通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐

不能随意摆放。

检查点20:注意排版简单干净

整体风格清新,布局留有空间,切忌混乱填满。

检查点21:注意配色不要混乱

配色尽量简单,每页着色不要超过三种颜色

特殊情况也不要是超过四种

检查点22:注意手机显示友好性

你的BP,有50%概率会是从手机端浏览;

请使用PDF格式,确保微信微信端排版正常;

BP制作后,请在手机端测试,可以正常打开和阅读。

5.检查文档格式

检查点23:商业计划书格式是否正确

强烈建议BP用PPT制作,并转成PDF格式使用。

一定不要用Word版本;

用PPT版本要小心,手机浏览常常显示排版出错。

检查点24:BP页数控制是否合理

建议整体在10-15页,最长不能超过20页。

检查点25:BP文档大小合适

最好不要超过5M,不然移动端投资人打开会很慢,严重影响体验。

如果超大,用压缩工具处理一下。

检查点26:联系方式是否合适

如果独立投递,请确保联系人的联系方式正确。

通常建议留手机号和微信号,邮箱看创始人习惯而定。

检查点27:如果担心数据风险,请确保做好安全处理

如果你的项目很特殊,或者轮次靠后,可以做特别脱敏处理。

具体请参考课程内容。

写在最后

以上是我给你的黄金建议。

这些建议并不能帮你打磨一个很好的商业模式,但是却能帮你用一个晚上的时间,快速跳过BP撰写的常见大坑。

做一个合格的BP,至少不至于让投资人看一眼就直接扔到垃圾桶里。

希望对你有帮助,加油。

一堂课程团队

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