入行3年，从运营小白到月薪15K，只需做好这3件事！

我知道，即使有些读者点进来了，但依然会觉得3年、15K、3件事，这种说法只是一种修辞，是为了让标题看起来更有说服力，但如果你继续看下去，你就会发现，这根本就是他喵一种修辞……

因为通过这一系列猛如虎的操作，我们预计拿到的月薪数，将有很大可能大于15K。

15K这个数据来源，出自大神黄有璨的三节课课件——运营能力模型，该模型指出，达到P3级别的运营骨干，月薪上限约在15K，但鉴于数据采集于2016年，两年后的今天，如果工资能像房价一样涨幅的话……

紧打家伙当不了唱，烧热的锅台当不了炕，闲白就说这么多，我们书归正传，正式进入今天的书目，说一个刚转行的运营小白，怎么一步一步披荆斩棘，屹立于江湖之中，割据出自己的一席之地。

鲁迅说过：“运营想进阶，先把目标列”

运营不是一维的，而是动态变化的。

那么，想要搞清楚一个动态的事物规律，我们先要知其全貌，

这就像玩游戏一样，想要玩出足够秀的连段操作，你得知道它的职业定位和招数判定，同时对这款游戏的世界观有一个大体的了解。

运营也是这样，你得先知道自己的职业定位，并对于运营的上游下游工作有充分的认知，同时搞清楚自己的各个小技能，并重复练习，能够精准命中。

所以第一件事

你需要花三个月的时间，塑造自己的运营世界观，熟悉各种自己的小技能。

我听过很多道理，依然过不好这一生，这句话用在运营上，恰到好处。

你可能查了很多的资料，听了很多的课程，但依然搞不清楚运营。

为什么？说来话长！人的共性是对外的，就像我们用一代人、一批人、一类人来描述一个群体，但人的特性却是对内的，就像两个夜下微笑喝酒的人，情绪却千差万别。

所以道理可以被理解，却无法照搬，想要做好运营，第一件事，必须形成自己的运营世界观。

即，在面对运营这件事情时，无需通过他人理论体系的转化，即可以直观的映射在自己的思维，成为自己完整知识框架中的一个组成部分，与你的思考方式、性格特质乃至于个人三观，可以形成统一的律动，结构清楚的连通着你的动机、方式、方法，并拥有独立不依附于他人的进化系统。

分解开来说，还有以下几个小目标。

1、熟悉运营的各流派理论，并有自己对优缺点的分析；

2、有自己概念化的具象化方式（哪怕是一连串别人都不懂的比喻）；

3、可以从各个角度分解开它的组成部分和进化路径（就像现在我所理解的，从职能分为：内容运营、活动运营、渠道运营、用户运营、其他运营；从行业来分：传统运营、互联网运营；各个领域的进化路径不尽相同，但大致从产品到内容、再到渠道、再到用户、再次回到产品和渠道，这这是我个人浅薄的理解）。

4、一定要熟悉底层工作的各种小技能。（不干活也过不了老板那一关，但别盲目，体会每一个环节技能在整体流程中充当什么样的作用，更利于对于全局的理解）。

第二件事

你需要花一年的时间，吃透产品、输出内容、建立营销逻辑。

吃透产品

形态、属性、组成、在行业内所处的位置，都需要我们静下心来去想去拆去规划。

这部分我们可以通过和行业大神交流、和用户交流，通过搜索引擎及各种白皮书得出大致的理论支持，细节部分就需要靠时间在工作中一一沉淀了。有一条捷径可以尝试，就是黄大大提出的，变成产品的用户，自己的需求就无限接近产品的初级形态。

所以在这里目标大致可以拆解为：

拓展行业人脉——和10个同行业大神建立良好关系；

进行行业数据分析——建立自己的行业蓝皮书；

成为产品用户——以我个人为例，身处少儿教育行业的我，得先生个孩子？哈哈，不玩笑，可以从头开始学，或者完整的跟一遍教学过程，同时报班学英语，知道语言养成的相关阶段和关键点所在；

搜集同类型产品（根据地区和行业，最少10个），进行竞品分析。

输出内容

在这方面，文案出身的我，拥有一定的优势，但从头来的话，路径大致相似。

文案穿透力：言之有物

这是大部分文案，包括我在内普遍欠缺的，也是文案提升的最大桎梏。

在常规的文案书单之外，我给大家推荐另一种奇葩的方法。

通读并分析古代几大讨逆檄文，包括但不限于讨曹操檄、讨武曌檄、北伐檄、讨粤匪檄、讨满檄文。

这里不是让大家学习文笔，而是对其目的性和推进路线，包括切入点进行模仿。

讨逆檄文需要强烈的目的性和煽动性，而且流传下来的，大多具有鲜明的代表性，或是逆天而行，或是顺势而起，无论是造势还是借势，都相当有套路。学习的过程说不定会让自己禁锢的思想，进行一次大飞跃。

文案煽动性：物中有情

所有的文字都是有生命力，每一个文案都是有情绪的。

但如何让这种情绪形成感染力，并维持足够的张力，这就是一个文案的进阶修养。

从韵律、从视觉、从事物本身达成一致，这样文案才会物中有情。

韵律的话，强烈推荐宋词，长短句及其复合人对于信息的接受。

视觉的话，需要了解文字的书写特点，棱角相对于圆润，给人冷峻的感觉，笔画少相对于笔画多，更容易形成连贯性，等等等等……

民国散文、现代诗无需多说，最后推荐大家多少研究一些哲学，很多时候文案加入辩证关系之类的哲学感，会使文案的高级感更强（当然所有技巧，都需要为目的服务，不能偏离轨道，造成自嗨）。

营销逻辑

这部分我决定不细说，因为这件事不是简单几句话能说清楚的，最佳的手段还是看书、上课，拓展人脉，拓展眼界。书单网上一大把，人脉眼界说了也没用，还得看自己，所以在此不在累述，跳过！

不过这个阶段应该用组局、破局的思维来贯穿我们的工作了，可以想象我们要建立一个游戏副本，然后再去思考怎么打通这个副本。

应该完成从点到线的进阶，试着将各种琐事串联起来，使他们之间产生联系，并找出其中关键的驱动，来使这条线更顺利的推进。

这就是我理解的一部分营销，对于我来说这一环也是软肋，本人还在继续学习中，日后有一定的心得，会重新补充完整。

第三件事

你需要花三年的时间，让自己的产品在区域市场内拥有一定的竞争力，并打上鲜明的个人标签。

如果我们按照时间推进，距离上一年的目标达成，已经过去了两年。

这两年要做的事，太多太多，也是我们从一个小白到骨干的填充过程。

从领导力，策略思考能力，管理能力，对业务流程，对不同产品形态的理解。

不要局限于自己的工作，多体验多分析相似的甚至不同类型的产品，多接触不同类型的用户，尤其是很多小众的奇葩的用户，会让你对于用户有更深的理解；学会更多站在业务层面甚至行业层面去思考去分析判断，试着想清楚一个行业的逻辑、同一行业下不同业务的切入点有何差异，是什么带来了这种差异，在这个过程中培养策略意识；找到自己的特长点，聚焦去积累，直到你可以因为某一点或某些事而被大家刮目相看。

原谅我在这个阶段完全抄袭了黄有璨的原文（见运营成长手册：一个运营的能力模型与成长路径一文），因为未来太远，我们难以管中窥豹，而站在巨人的肩膀上，可以看的更远，看的更高，所以记住这个时候，一定给自己找一个大哥！模仿他的思维、模仿他的行为、模仿他的节奏，书读百遍其义自见，模仿也是，模仿多了其中精髓多少也可以把握几分。

这两年，一定需要紧跟潮流，关注行业趋势，把该看的书看了，把该听的课听了，认真的做好自己工作中的每一个环节，让自己的产品在区域市场内拥有一定的竞争力。

同时，我们也必须去思考，如何让自己脱颖而出，如何让我们的产品脱颖而出，就像黄有璨在运营之光中说的，我们需要为产品打上属于自己的标签，这个标签是理性的、是科学的，同时也是感性的、是独特的，是在市场规律和行业特性映射到个人思维之后，形成的一道专属于自己的运营之光，亦是象征着我们从小白到骨干的黎明之光。

书场听百态，运营说出来！这里就是青楼书场为大家带来的小白到骨干的进阶之路，也是我对自己未来的一个规划，其中浅薄之意大家海涵，如果点滴启发，亦荣幸之至！

同时也需要再次强调下，我们所处的时间节点，无法完全替未来的自己做出详细的目标规划，只能将大目标先设立出来，然后随着与目标的不断接近，一点一点修正我的逻辑，调整我们的步伐。

最后希望最后希望所有刚入行或者刚转行的同仁，都可以在三年后远远超越15K这个小目标！