在快手视频美妆、影视、三农等主赛道竞争日益白热化的阶段，一条挖掘机跳舞的视频横空出世，突破受众想象空间，强势攻占了3900w+的播放量。

这并不是账号@平安挖掘机培训教学唯一的爆款，此前已有数条视频播放超越千万。

作为崭露头角的小众职业型主播，账号@平安挖掘机培训教学暗藏什么流量密码？而其他小众职业型主播的内容和变现，是否有可复制的运营策略？

1、单条视频日播飙升至2500w+，挖掘机的网红之路

大众传统认知中的职业，大多局限在医生、律师和教师等主流岗位，账号@平安挖掘机培训教学的火爆首先赢在小众职业的赛道起跑，触及受众的“知识盲区”，聚焦行内外的目光。

账号的视频内容，就如名称一般，主要是在科普挖掘机的相关知识，包括模拟了一些挖掘机运作问题的情景，并对此提出解决办法。

既给同行提供了参考意见，又吸引外行纷纷观摩。

为此，账号@平安挖掘机培训教学依靠着自身的专业性和独特性，在职业赛道中杀出重围，多个视频播放指数拿下亮眼的成绩。

其次，账号@平安挖掘机培训教学的内容编排，没有繁杂的设计。画面的元素，主要是以第三视角下的挖掘机和工地构成。

这种粗粝的观感，反而增添了账号的真实性，营造“云挖机”的氛围感。

再加上账号所吸引的粉丝中，男性的占有比例遥遥领先。

账号为了添加视频趣味，有时候会将视频里的挖掘机操作员更换为女性。鉴于挖掘机的硬核，与女性的体力难以匹配。

所以账号在形象的设立上，先以美女小白为关键词抓住粉丝的胃口。之后，又展现出女驾驶员在接受教学后，顺利完成指示的过程。

从评论热词中就能看出，这种形象和行动的反差，令粉丝不由自主地代入场景，更是体现了账号所处领域的专业可信度。

虽然账号有过高播放量，但也会遇到滑铁卢。

像3月23日发布视频收获500w+播放，后续更新呈递减趋势，播放数额缩水到23w+。人气骤然降温，账号采取的第一措施就是蹭热点玩创意。

4月3号发布的《工程机械也来小鸡恰恰舞》播放数据单日2500w+，目前累计飙升到接近4000w+，点赞数121w+。

在小鸡恰恰舞的标签里，基本是由人扮演，内容又大同小异，所以想要利用热门话题打响名号，创意必不可少。

所以账号@平安挖掘机培训教学将主角设定为挖掘机，立马使人耳目一新。外加操作挖掘机跳舞的高难度，更是让粉丝沉迷于这种技术流，账号便得到源源不断的关注和流量。

2、短视频增量放缓，小众垂类的变现潜力扩张

大环境下的短视频平台，都面临着内容同质和增量放缓，未来带给创作者的发挥余地逐渐逼仄。

基于从业门槛限制、社会信息差，以及相关垂类内容的空白，所以小众职业赛道不管是内容实力，还是变现潜力仍在扩张。

账号@小董电器搬运工是以机修为主，在快手开设了自家小家，同时和其他厂家保持着合作。昨日的带货情况，位于汽车用品带货榜日榜第一名，成交指数高达99.9。

@小董电器搬运工在变现之路的探索，离不开在快手发布的种种视频。

内容上主要是小董修理故障车辆，会与车辆主人进行对话，写实气息浓郁。修理时会进行解说，粉丝得到减压之余，还可以学习相关知识，解决自身可能会遇到的问题。

这样下来，@小董电器搬运工通过快手视频树立起良好的职业形象，有了视频里专业的机修功底背书，提前将信任度植根到粉丝内心。

根据飞瓜数据目前统计，账号@小董电器搬运工连月榜汽车用品带货里，都稳居销量第一。

变现顺利的背后，离不开视频作品的推波助澜。

和小董都走上变现的还有@训犬师目成-宠宠派，只是这位训宠师变现目标处于线下，通过短视频平台进行线上引流，同时也为了打破大众对行业的认知偏见。

训犬师作为小众中的小众职业，本身对标的客户属性会被局限在养宠家庭，再者不少宠物爱好者缺乏教养意识。

所以训犬师目成早期在开设“目成训犬”工作室时，收益并不好。

他曾接受过媒体采访表示，通过网络发布养宠干货，以及一些操作简易的训犬日常，会有很多人主动联系他要将狗狗送来学习。

从当前@训犬师目成-宠宠派的快手账号简介可以看出，业务领域从最初的训犬，已经扩展到了寄养、托运、网红宠物打造等等。

这其实对于其他想往线下发展的小众职业来说，具有参考价值。

3、延续职业赛道的保质期是创作者共同的问题

虽然小众职业的特性能在短期内提升粉丝的新鲜感，但以职业为主的视频架构，已经提前圈定住了后期走向。

长时间保持更新职业视频，不可避免地还是会面临内容同质化的危险，将极快消耗粉丝对于账号的粘性。并且变现途径的选择多样，如何找到适合主播的路线，又是个难题。

为此，飞瓜从内容和变现两方面入手，给小众职业型主播们提供运营灵感。

总结

内容方面：

1.强化专业知识，紧扣时事热点。将视频知识含量的深度扩展，但表达上降低受众的理解难度，最简单的方式是利用热点热梗组织语言，达到寓教于乐的效果。

2.增加互动频率，创造讨论空间。视频内容的设置上，可以定期穿插与粉丝的互动交流，安排问题、邀请素人等，或者鼓励粉丝之间多多沟通，让知识科普变成知识社交。

3.保持稳定更新，丰富内容呈现。围绕着职业的陈述角度可以多元化，比如制作运用技能结果失败的合辑、同样的知识运用在不同场景下的效果，重点为了让相同的叙事主题拥有层次感。

变现方面：

1.公域营销，私域转化。比如建立粉丝内购企业微信群，将优惠措施、销售预告第一时间发布群内，加强私域领地的转化，这样可以掌握一批稳定核心的消费主体。

2.学会借力，快速飞跃。了解各个平台上对主播的扶持政策，像快手电商曾经总结推出了提升商家直播运营的STAGE方法论。

3.注重售后，加强复购。建立售后服务期，目的是提高用户的信任感和安全感，为用户复购打好前提条件。

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