创始于1972年的服装品牌在快手一周销售额破500万的秘密是什么?

纵观快手电商的发展,快手品牌的力量不容忽视。无论是畅销高客单价的国际大牌、不断求变迎合市场的国货品牌、还是背靠千万头部主播的快手原生品牌,都凭借自身品牌的魅力和特点吸引着广大的消费人群。

除了以上的品牌外,快手还为许多传统品牌提供了新的市场和机遇,雅鹿就是一个很好的例子。雅鹿创始于1972年,是一家以羽绒服、男女装为主的多品牌综合服装经营集团。

创始于1972年的服装品牌在快手一周销售额破500万的秘密是什么?

△创始于1972年的服装品牌

曾经获得过“中国驰名商标”“中国名牌产品”和“中国工业企业500强”等荣誉。如今这家有着近半个世纪历史的品牌在快手找到了新的增长点。

打开飞瓜快数热门品牌周榜,雅鹿以一周586万的销售额荣获热门品牌第四名的好成绩。值得注意的是雅鹿是前十品牌中关联播主和直播数最多的,分别达到140和448。

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△飞瓜快数-热门品牌周榜

如此惊人的推广数据是否是雅鹿成功的秘密呢?我们点开雅鹿品牌详情数据,继续了解。雅鹿品牌详情页可以了解品牌不同时间区间的核心数据。

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△飞瓜快数-雅鹿品牌详情

近一个月的时间,雅鹿关联了356名带货播主,在1754场带货直播中出现,卖了34万件商品,创造了1430万的销售额。

销售趋势图可以很好的反映雅鹿的带货趋势,进入7月以来雅鹿的销售明显有了高速增长的势头。

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△飞瓜快数-雅鹿品牌推广趋势

推广趋势方面,同样是进入7月后,关联播主和直播数都有了明显的增长,说明雅鹿在7月提高了推广的力度,销售成绩也回馈了推广的力度。

在投放播主方面,雅鹿比较独特。投放最多的播主粉丝量级是10-50万,占比接近半数。500万以上的播主投放比例不到6%。

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△飞瓜快数-雅鹿关联播主粉丝量级分布

销售额方面,依然是10-50万的播主销售额最高,贡献了533万,达到37%。千万播主销售额356万,占比24%。从雅鹿的数据上看,10-50万的播主投入产出比最高。

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△飞瓜快数-雅鹿关联播主销售额分布

关联播主方面,销售额最高的是雅鹿的官方账号,粉丝只有17万,却做到了一周带货400万的惊人销售额,位居品牌关联播主第一。销售额前10中有2位是千万播主,100万以下的播主有4名。

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△飞瓜快数-雅鹿带货前十播主

“雅鹿品牌旗舰店”这个号从7月份才开始建立,短短7天涨粉11万,带货400万。涨粉和带货能力都非常惊人。

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△飞瓜快数-雅鹿官方号涨粉趋势

雅鹿官方号的视频作品内容非常简单粗暴但有效。基本全部都是优惠价格的雅鹿服装展示,这样配合直播十分有优势,在用户观看服装介绍时,雅鹿在直播时头像会高亮显示,这样就做到引流看视频的目标客户。

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△雅鹿官方号短视频内容

在视频的引流作用下,雅鹿官方号的直播间数据十分稳定,平均峰值人数在3千左右,平均销售额达到36万左右。

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△飞瓜快数-雅鹿近十场直播数据趋势

雅鹿官方号带货的商品分类高度垂直,100%就是雅鹿品牌的服装。因为目前卖的商品主要是应季的T恤和短裤,平均客单价在30元左右。

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△飞瓜快数-雅鹿官方号电商数据

有时也会带货反季优惠价格的羽绒服,客单价在200元左右。反季节商品因为价格地道实惠,一般销售数据也十分好看。

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△飞瓜快数-雅鹿官方号商品关联直播

说回雅鹿品牌本身,飞瓜快数通过大数据AI分析雅鹿的带货数据,分析出雅鹿的观众画像以女性为主,占比超过6成。年龄段占比最高的是31-35岁,达到28%。

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△飞瓜快数-雅鹿品牌观众画像

地域方面,雅鹿的受众主要是在中国北方的城市,其中河北省的用户占比最高,达到15%。

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△飞瓜快数-雅鹿品牌观众地域分布

从雅鹿品牌目前的销售趋势来看,增长的潜力极大,官方号的粉丝数还有很大的上升空间,随着7月雅鹿加大品牌推广力度,未来不可限量。

随着互联网和直播电商的发展壮大,很多传统品牌在线下的渠道增长十分有限。很多观念老旧,跟不上时代变化的品牌都在逐渐在走下坡路。

像雅鹿这样成立49年的传统品牌,能放下包袱,积极拥抱时代趋势直播带货,加上快手平台的强大生命力,注定会焕发生命的第二春。

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