年关将至，游子思乡。来自全国各地的创作者们用镜头记录下家乡过年的仪式感，让老铁们在快手提前感受到越来越浓的年味。

近期美食达人中冒出的一匹黑马——@东北雨姐，在记录家乡年的过程中，也获得了数据和流量的认可。

1、视频播放4600w，东北囤年货火热吸睛

东北人过年置办年货有多豪横？

美食播主@东北雨姐在1月8日发布了一条关于东北人囤年货的视频，不到一天的时间，就突破了4000w播放，瞬间登上热门视频前排。

截止目前，共收获了4637.0w的播放量和53.1w的点赞数。

△果集·飞瓜快数-视频数据

在冰天雪地的气温里，@东北雨姐家的大鱼大肉大猪肘子、还有东北特色冻梨、粘火勺、烙煎饼等都是论缸装，在她的详细介绍下，隔着屏幕都能感受到地道的东北年味。

△果集·飞瓜快数-视频数据

而拥有232.9w粉丝的她，半个月前就已经逐渐走进老铁们的视觉焦点，其账号近15天共涨粉42.9w，视频平均播放量也达到了1546.5w。

△果集·飞瓜快数-视频数据

从涨粉数据上看，在经历过一段时间的沉淀后，账号在12月25日这天迎来转折，并达到峰值，单日涨粉8.7w，对应前一天发布的内容为“磨汤子”。

△果集·飞瓜快数-粉丝趋势

这条长达7分54秒视频，@东北雨姐不仅细致介绍了磨汤子的制作过程，还带大家了解东北日常生活，讲述当地民俗风情。最终以2227.4w的播放量为账号带来了转机。

△果集·飞瓜快数-视频数据

分析@东北雨姐的视频内容，其主要聚焦于东北菜制作、民俗风情、乡村生活等内容，操着一口豪爽的东北方言，还原真实生活场景。

作为内容的核心，这种东北特有的生活文化与美食成为了出圈的关键诱因。

▲图片来源-@东北雨姐视频截图

加上她本身带有独立自主的大女性特点，和丈夫相处日常有别于传统观念上“男主外，女主内”的家庭形象，粉丝亲切地称呼她为“雨姐”，这成为了她区别于其他博主的独特标识。

△果集·飞瓜快数-视频评论词云

2、带货直播400万人观看，家乡特产引爆销量

高质量的视频内容带来一定的粉丝基础后，@东北雨姐也逐渐走上了直播带货之路。

近90天内，@东北雨姐一共直播带货10场，上线了185件商品，场均销售额突破百万。

△果集·飞瓜快数-直播分析

其中1月8日，@东北雨姐在视频发布三小时后开启的带货直播，场内累积观看人数达到431w，GMV达到近期峰值。

△果集·飞瓜快数-人气数据

查看当天直播间观众来源，除了31.03%来自于关注外，还有19.03%来自视频推荐，在直播后期，这部分的观众来源还有上涨趋势，可见爆款视频所起到的强效引流转化作用。

△果集·飞瓜快数-观众来源

从用户画像上看，男性粉丝占比27.55%，女性粉丝占比72.45%，年龄集中在41岁+，中年女性的粉丝基础也就决定了@东北雨姐带货产品的定位。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

在直播间里，雨姐和家人带货的产品以美食、生鲜为主，平均客单价在35元左右，相对平价，较容易被消费者接受。

△果集·飞瓜快数-商品分析

在主推产品上，雨姐主推和自身定位相符的家乡特产，比如牛脖骨、秋木耳、冻梨、鱼干等。这类产品，同样经常出现在@东北雨姐发布的种草视频中。

▲图片来源-@东北雨姐直播间截图

作为美食博主，@东北雨姐形成了自己的地域特色风格，让长期视频积累有了信任基础，加上份量大、正宗的带货优势，让直播间的美食、生鲜品类转化效率快、转化周期短。

而像一些主打东北特色的美食、生鲜商家，也可考虑与主播接洽合作，后期形成强关联，将主播口碑升级为品牌心智。

△果集·飞瓜快数-推广商品

3、#我的家乡年，如何把握节日流量

随着春节临近，全国各地记录新春年味的视频也越来越多，相关话题热度也持续走高。

账号@东北雨姐在作品所带的话题#我家乡的年，截至目前已有13.37亿+的累计播放量，作品发布数高达70.7万条。

△果集·飞瓜快数-热门标签

如此高频的产出，可见不少达人纷纷抓住这个赢得流量的机会，打造爆款。

通过观察话题下热度较高的视频，学习优质作品创作思路，或许可以在春节期间脱颖而出，实现弯道超车。

△果集·飞瓜快数-相关视频

书画领域创作者@山水画师，创作了小白兔的彩绘教学，拿下4057.6w的播放量，远超于达人平均水平1020%，并获得了27.7w老铁们的点赞。

△果集·飞瓜快数-视频数据对比

同样围绕今年的生肖兔来进行艺术创作的还有他们：

@仕玲沙画手指一勾一抹，就是惟妙惟肖的沙画版兔精灵；

@马克笔游老师用ipad为生肖兔创作了多幅精妙绝伦的插画；

手工达人@小汐手工粘土用手工捏合塑造出栩栩如生的小白兔……

△果集·飞瓜快数-视频数据对比

他们在创作过程中，发挥账号特色，延续自己的内容风格，又能以节日为切入口，营造节日氛围，产出的作品让观众有舒适不跳脱的内容体验，以此来收获更多用户的观看。

而我国幅员辽阔，各地过年气息中的大集也别有一番风味。

1月3日，@爱吃的五五“挑战100元逛吃山东年货大集”的视频，无数观众被播主镜头下浓浓的大集烟火气所吸引，视频播放量已经超过3600万。

△果集·飞瓜快数-视频数据

@玲儿的乡村生活则记录了东北农村大集的热闹生态，在混乱中有一种难得的自由和亲近，通过播主买年货的过程，让不少网友感受到了那份难得的家乡味道。

▲图片来源-@玲儿的乡村生活视频截图

人间烟火气，最抚凡人心。

从这些高播放量的视频中我们发现，在过年的节日气氛下，用短视频捕捉家乡风貌，展示每个地方的年味年俗，真正令观众动容的，是视频中能传递情感，引发共鸣的内容。

可以想见，随着春节愈发临近，游子归家的心情愈发强烈，家乡年相关的视频也会越来越多。

而广大内容创作者应该抓住这个时机，发现平凡生活中的闪光点，从而直击人心，以达到广泛传播的效果。

声明：文中所用图片均作注释。

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