抖音直播间如何完成冷启动

2022年了,抖音直播卖货打的是心理战。拼的不是人多,而是谁找准了直播逻辑和标准化方法。假如理不清这当中的逻辑,那么糊里糊涂做几十场直播,也不如别人做一场好的直播来得有效果。今天就帮你理清做好一场直播的5个招数:流+人货场+运营思维,帮你找到破局方式,整个明白。

很多人在第一步吸引流量的时候,就走错了。不知道从哪拉人进直播,也不知道该找哪些人。想解决直播间没流量的问题,在策划前期就要有意识关注并提高点击率。你需要弄明白,你的用户画像是什么,应该从哪些渠道把他们引进来。具体的做法是,要梳理清楚流量特点、来源渠道和引流方式。从而确定你的朋友圈海报以及具体的流量入口(比如朋友分享、公众号、微信群等)。

抖音直播间如何完成冷启动

其次,根据直播时间明确宣传物料内容和发送的节点,在宣传文案和视觉中突出直播信息。记住!一定要控制好直播间节奏,提前设计好话术和互动,并在合适的时候上产品链接。

最后,复盘流量来源的数据比例。从前期曝光到最后的成交,分析每个关键节点的数据,并进行优化。

抖音直播间如何完成冷启动

越是新人主播,前期越要准备充分和自信。大多数主播转化结果不稳定,状态时好时坏,就是因为话术方向和节奏没把握好。假如开播不知道说啥,试试想清楚自己的直播场景,代入用户写脚本话术。

话术要像子弹一样打到用户的痛点,而足够理解用户和产品,是写好脚本的基础。当然,第一场直播即使没有成交,也不用恐慌,下播之后及时总结哪个环节出问题,总结和优化。建议大家还是通过直播回放来复盘主播话术有没有违规、还能从哪里优化。

当下直播卖货,基本分为实物商品和服务商品。

假如你出售的是实物商品,要提前确定商品的质量、数量和竞争力,保证直播间带完货,售后有发货的能力和质量的保证。假如出售的是知识课程、训练营等服务商品,也要提前确定好上课的工具和明确的服务流程。

第一次选好货,产品质量过关,话术搭配得当,售后服务给力,才会有第二次,直播也才不会成为一锤子买卖。

对于新手来说,直播很容易陷入两个误区,记得避开:

第一,低价秒杀贯穿全场。为了吸引流量,一味降低产品价格,留住的是羊毛党,不能给后期转化带来价值;

第二,无规划选品。直播前没有明确计划,想上什么货就上什么货,导致话术和货品脱节,不能充分宣传卖点,可以参考直播间之前卖的好的爆款,然后小比例加新款,可以在“黑马商品”中发现近期卖的好的潜力商品,为之后的爆款做准备

抖音直播间如何完成冷启动

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