随着天气转暖，直播间的热卖商品开始大洗牌，围绕着换季保养、减肥瘦身、防晒美白、清爽冷饮等“夏日经济”正在悄然崛起。

飞瓜盘点了近期快手上的爆款商品，看看近期哪些品类商品更容易爆单，以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。

1、春季减肥需求激增，“白芸豆”热度持续攀升

春天不减肥，夏天徒伤悲，进入春天后有关减肥的产品也迎来了销售旺季期。

从热门商品榜来看，号称“可以阻断碳水，吃了不会胖”的白芸豆碳水阻断剂频频上榜，不论是头部主播还是中腰部主播似乎都把“白芸豆”一词当成了流量密码。

△飞瓜快数-热门商品榜

有关白芸豆的商品涵盖KKN、imzoey、江中、胶喜堂、诺特兰德等多个品牌。据飞瓜不完全统计，“胶喜堂”品牌在短短一个月内共上架500+商品推广链接，关联了超900位主播，预估销量达30万件，预估销售额超3600万。

△飞瓜快数-品牌数据概览

而“imzory”品牌更是借势头部主播蛋蛋，在短短4天内售出了20多万盒产品，销售额高达5620万！

在观察了多个品牌的投放方式后，飞瓜发现大多白芸豆品牌主要是以“头部+垂类主播”的形式进行投放

△飞瓜快数-关联主播分析

例如“头部+健身主播”、“头部+颜值主播”、“头部+营养专家”，且基本都是专攻健康、身材形体管理等领域，从头部打开声量到垂类精准营销再到专家佐证，这无疑是极大地缩短了从“种草”到“拔草”的距离。

不仅如此，为了避免过度宣传，主播在推广的时候侧重于强调这是阻断吸收、促排等功效的保健品，从而去弱化瘦身、减肥等直播间敏感词汇。

2、借势38女神节，“悦己”成营销关键词

在消费需求精细化的驱动下，吃出美丽成为广大女性用户的一大关注点，近年来关于胶原蛋白的食品一直备受追捧，尤其是在38女神节，多款胶原蛋白食品迎来销售峰值。

从胶原果冻品牌“多燕瘦”的销售趋势来看，其销售额爆发主要来自38女神节期间。

△飞瓜快数-品牌销售额趋势

多燕瘦”的主推商品为“soso棒蓝莓胶原果冻”，明确的主推款让推广更有针对性，加深用户对商品印象的同时，也让品牌更有记忆点。

△飞瓜快数-推广商品

在营销方面主播也着重强调益生菌、果蔬纤维等成分天然，从而降低观众的心理防线、促进转化。

从该品牌的推广主播来看，销量的突然增长主要来自头部带货达人“蛋蛋”的推广，从3月1日起“蛋蛋”就开始多次发布直播预告，一直到3月5日、8日的两场女神节直播结束。

前期高频率的曝光为直播打下了夯实的基础，最终“多燕瘦soso棒蓝莓胶原果冻”两场直播的总销售额达到2695万。

除了依靠头部主播本身的流量加持，持续的曝光也会给品牌带来一定的转化。另外，在38女神节期间，凭借“悦己”的营销口号还能很大程度地激起观众的消费情绪。

消费者对于“颜”的追求不止停留在脸和身材上，近年来，随着各种家用脱毛仪广告营销大行其道，“无毛化”的风越吹越猛，消费者对于脱毛的需求也随之增加。

春夏季正值脱毛的最佳时期，飞瓜发现，脱毛仪品牌“Ulike”从2月中旬就开始加大在快手的投放力度。

△飞瓜快数-品牌数据概览

“Ulike”主要以“短视频种草+直播推广”的形式进行，其中种草视频大多为脱毛教程、产品测评等，而直播则主要来自头部主播和品牌直播间推广。

关于家用脱毛仪，大众用户最关注的便是安全与效果，其次是无痛和便捷，所以“冰点无痛”、“脱毛效果”、“不伤肤”、“使用周期”成为了脱毛仪在营销推广中的关键词。

除此之外，对于有着明显销售淡旺季的脱毛仪，不同的时间点有着不同的布局策略。

在冬季淡季期，“Ulike”会在此期间减少对达人部分的投放量，更多的是通过各种跨界联动、多平台营销活动进一步扩大品牌知名度和用户覆盖面。

1、对于季节性的商品来说，在适当时机上新推广更有打造爆款的可能，在挖掘目标用户偏好的同时，也要记得看准需求时间段。

2、对于一些有特性的商品，除了日常推广外，可以在与产品相符的大促节点上，联合头部、垂类主播共同营销，这样不仅能在短时间实现强曝光，相符的活动主题也能激起观众的消费情绪。

3、主推爆品策略，集中力量重点推某个单品会更容易被观众所记住。

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