【果集·行研】2022年Q1-Q3扫地机器人热门品牌社媒电商分析报告(2)

撰文 | Frank数据来源 | 果集数据

随着“懒人经济”的持续走热，推动扫地机器人行业不断技术迭代和高速发展。本次报告对比分析了行业热门品牌背后的增长逻辑，从产品策略、电商表现、投放策略和品牌自播等方面，洞察了扫地机器人热门品牌的增长之路。

行业分析

2010年后品类产品力和智能化高速发展

2010年开始第三代“全局规划”扫地机器人开始上市，扫地机器人真正成为好用的智能家居产品。

随着行业持续不断的技术迭代，扫拖一体、自动集尘、自动上下水等实用功能纷纷加入，成为产品标配。

市场规模超过百亿且高速增长以线上渠道为主

中国扫地机器人市场增速明显，2021年市场规模超过100亿，年均增长率33.08%。

扫地机器人是中国使用率最高的智能家居产品，使用率达到40.8%。互联网群体和智能家居群体有较强相关性，2020年中国扫地机器人线上渠道占比达到86%。

社媒市场增速显著品牌自播开始占据销售主导

扫地机器人社媒市场销售额增速显著，2022年Q1-Q3同比增长186.66%。行业商品数和店铺数同样增长明显。

行业品牌自播占比持续增长，自播比例从2021年前三季度的45.54%增长到2022年前三季度的75.55%。

价格趋势：品类消费能力提升，中高端市场份额持续走高

抖音中高端价位市场持续走高，特别是“4000-5000”价位段，同比销量增长均超过6000%，1000元以下的低价市场表现亮眼，同比增长184.04%。 2022120903402089

品牌对比科沃斯、石头、追觅、云鲸、yeedi

品牌格局：科沃斯引领行业

石头、追觅快速增长

品牌集中度有所下降，但科沃斯仍然稳居品类份额第一，综合占比达到56.67%。以石头、追觅为代表的品牌快速增长，抢占市场份额。在品类市场快速增长的背景下，品牌份额同步增长。

销售趋势：五大品牌占据超9成市场份额

抖音平台2022年Q1-Q3科沃斯、石头、追觅、云鲸和yeedi五大品牌市场份额占比超过95%。科沃斯品类市场份额第一，其他品牌快速增长，持续抢占品类市场份额。

价格分布：科沃斯和yeedi分别占据高端入门市场，双品牌战略成功

5000以上的高端市场被科沃斯牢牢占据，同时中端价位皆有不错的市场份额；3000以下的市场则是yeedi的主场，科沃斯双品牌战略十分成功。市场竞争最激烈的是3500-5000价位，石头、追觅和云鲸奋力争夺科沃斯的市场。 2022120903402285

产品分析：“N合一”全能产品成为行业主流

随着“懒人经济”的发展，集“自动集尘+自动上下水+自动洗拖布等”的“N合一”全能产品成为消费者的首选，也是各品牌主力打造的爆品。 2022120903402220

品牌自播：直播间运营越来越精细化，竞争激烈

五大品牌的品牌号直播间在运营上越来越精细化，从直播间布置、话术策略、组货、优惠赠品到售后质保，都精心设计过，行业竞争激烈。 2022120903402357

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品牌案例：科沃斯、追觅

科沃斯品牌自播各地专卖店建立自播矩阵

科沃斯品牌在抖音有超过50个品牌号，除了官方旗舰店外，各地的专卖店也纷纷进行品牌自播，其中“科沃斯”表现最为优秀。可以看到销售成绩前列的品牌号在直播间的布置上会更加精美，整体视觉风格上营造出温馨家居环境，与扫地机器人主打提高生活品质的调性一致。

科沃斯声量分析声量投放强于竞品，种草阵地转移到抖音

科沃斯品牌扫地机器人的声量投放显著强于其他品牌，2022年科沃斯声量投放的重心从小红书转移到抖音平台。科沃斯抖音的种草内容得到用户的有效反馈，平台互动量占比超过85%。抖音种草内容互动量最高的作品分类有家居、科技、生活和宠物等。

追觅产品定位性价比高的全能扫地机器人

随着用户消费水平的提高，“懒人经济”的火爆。集“自动换水、自动集尘、自动添加清洁液”功能的全能扫地机器人牢牢地抓住消费者的痛点，3000元以上的中高端产品进一步成为行业主流。2022年4月追觅推出的S10扫地机机器人就是这样一款全能产品。相比上一代产品W10，S10全方位功能升级，补足自动功能短板。对比竞品的全能产品，追觅S10价格优势明显。2022年Q1-Q3追觅S10销售额占追觅扫地机器人品类超80%。

追觅新品营销新品驱动销售增长，品牌破圈拓展客群

2022年5月追觅联合抖音进行抖音电商新锐发布、抖音开新日两大营销活动，配合新品S10的发布。以“产品力+达人种草矩阵+营销活动+品牌自播”的运营策略，实现了新品的销售快速增长和品牌的破圈爆发。

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报告小结

未来扫地机器人品类是否会迎来新的技术迭代？品牌自播和声量投放是否会有新玩法？行业是否还会有新的黑马品牌诞生？关注果集·行研，我们将持续为您输出更多行业、品牌分析报告！ 2022120903402712

完整报告共36页

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