【果集·行研】2022年1-10月社媒平台精华直播报告

撰文 | Bea Lin数据来源 | 集瓜数据

目前中国已经成为全球第二大的美妆市场，2022年1-10月社媒市场规模约达1027亿元。精华连续两年市场份额排名第三，销售额已突破百亿，同比上涨115%。直播带货又作为目前社媒销售额主要入口，本文主要以品牌自播与达人合作两个维度进行精华类目的社媒营销分析。

社媒电商分析

美妆分类下精华类目上涨趋势明显

精华类目商品销售额超过百亿，同比增长115%。22年主要在8月、10月等平台活动节点阶段上涨明显。

直播带货为精华销售上涨的主要部分，同时品牌自播占比逐年上涨。

精华类目消费力提升，高客单产品潜力大。品牌官方下场带货，消费者信任感提升，购买金额相应提升。100-300元区间产品接受度最大。1000+元客单价同比增长458%，主要为国际大牌。

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案例分析—珀莱雅

珀莱雅—2022年1-10月阶段抖音&快手双平台精华类上涨2269.02%，2022年精华类目排名同比上涨42位国货精华代表品牌。

精华类增速迅猛，成为品牌主推产品

大单品及衍生品从平台的数据看，珀莱雅双抗系列是珀莱雅的大单品。截止10.31，销售额达4亿+。占据精华类目半边天。带动周边系列产品，进一步分为品类主线产品和品类副线产品.

品牌自播账号品类不同，达人带货以精华为主

品牌自播矩阵，爆品精华受众认可度高，客单价第一珀莱雅官方旗舰店，前期以3紧致肌密水乳套装做为主推品，在10月开始专为双抗精华衍生品“双抗水乳”。珀莱雅旗舰店以大单品“双抗精华2.0”为主推款。辅助“早c晚a精华套装”，客单价为直播直播间第一名。

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案例分析

案例分析—润百颜

润百颜—2022年1-10月份销售额前十品牌直播销售占比TOP1。销售额同比上涨1725.6%修复屏障受损领军品牌。

品牌介绍

直播账号积少成多，头部达人合作带货表现优异

头部达人带货占总销售额56.58%，稳定的直播投放策略2022年1-10月，润百颜抖音平台合作人次7.55万，快手人次3599人。双平台都倾向头部达人投放，主攻集中带货。尾部达人合作频次最高，铺量触达用户。

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内容营精华类投放洞察

精华类投放洞察

精华赛道成熟，更多细分类目萌芽，带来新增量。祛痘消炎类精华是消费者产生的细分需求，22年同比加速增长进入成长期，未来空间大。

稳定的直播生态谱（自播+头部+腰尾部），满足用户兴趣需求，优化消费体验

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报告小结

完整报告共32页

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