快手4月电商战报:18位带货达人销售额破亿!中小主播4月集体崛起

4月快手直播电商继续如火如荼地蓬勃发展。

飞瓜快数直播大盘数据显示4月销售额和3月差距不大,总体销售额会大于3月。

快手4月电商战报:18位带货达人销售额破亿!中小主播4月集体崛起

△飞瓜快数-直播大盘数据-销售额趋势图

来看看直播带货场次的对比,4月整体各个商品分类的带货直播场次相比3月有了略微的降低。直播场次降低,但是销售额提升,说明4月快手主播的带货能力得到了提升,单场直播销售额提升。

快手4月电商战报:18位带货达人销售额破亿!中小主播4月集体崛起

△快手带货直播场次对比

4月五大商品分类销量大部分都有着明显提升。其中日用百货和服装的提升最为明显,均超过了500%,换季的因素依旧影响着快手电商行业。

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△快手直播带货销售额对比

美食饮品的销量是前五大商品分类中唯一下降的,降幅高达50%。考虑到3月份美食饮品销量涨幅高达近7倍,4月份的美食销量降幅只是回归到正常水平,不用过分担忧。

 TOP100直播带货达人分析

看完大盘数据,再来看看4月TOP100直播带货达人数据。

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4月快手TOP100直播带货达人榜

4月驴嫂平荣凭借5.6亿的总销售额登顶直播达人排行榜首位。3月份驴嫂平荣的成绩是1.9亿第十名。驴嫂平荣3月份直播20小时,销量438万。4月份直播15小时,销量320万。

直播时间变少,销量变少,但是创造的总销售额却提高了,说明驴嫂平荣的带货客单价提高,带货能力提高,每小时直播变现的能力全方位提高。4月份驴嫂在辛选主播和各大头部主播的竞争中夺得第一,实属不易。

4月份总销售额过亿和过5千万的主播数量减少了,4月大盘的总销售额提高了,这说明了什么?说明快手电商的流量越来越多的流向了腰部和尾部带货主播,整体快手电商生态越来越健康和完善。

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△直播带货达人销售额分布

直播带货场次方面,整体保持稳定。有一半以上主播选择一个月带货直播场次8-30场。

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△直播带货达人直播场次分布

快手电商行业要做大,最关键的是让数量庞大的中小带货主播也获取到流量,让更多中小主播在快手直播带货中受益。4月份快手电商数据让我们看到了这个趋势。

TOP100商品分析

看完直播达人数据,飞瓜快数为你分析快手4月份销售额TOP100的商品数据。

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快手4月份销售额TOP100商品榜

4月商品分类最大的赢家是手机数码,占据了近三分之一的份额,同比3月份增加了2倍。下滑最明显的是珠宝配饰,同比下降了7成。

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△各类目商品占比分布

销售额方面,手机数码依然是最大赢家,同比3月份销售额上涨356.80%。彩妆和礼品文娱上涨幅度也很大,都超过400%。

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△各类目商品直播销售额

珠宝配饰在3月份拿到销售额第一后,4月下降幅度很大,下降了88.49%。

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△飞瓜快数-4月商品销售额排行榜

4月份热门商品榜前十的商品分类非常均衡,前十商品有九个分类。绿海藻眼贴这款护肤类商品卖出2.6亿销售额,关联了112场直播。荣登4月热门商品榜首。

4月直播场次相比3月有所减少,但销售额增加了,说明快手电商整体的带货能力增加,单场带货直播的变现能力得到进一步增强。过亿和过千万的带货主播数量减少,说明更多的销售额是由中小带货主播所带来。

快手电商的蓬勃发展离不开数量巨大的中小带货主播,只有中小主播们也能享受直播带货带来的红利,整个直播电商行业才会不断涌入新的力量,整个行业才能健康地可持续发展。玩转快手电商,就用飞瓜快数!

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