全文2000字，需5分钟，5分钟你将了解：
1、为何开战
2、战与术
3、成与败
〖 前言 〗
2017-12-01
美团成立出行事业部
2017-12-12
滴滴宣布进入外卖领域
2018-03-22
美团打车上海上线次日订单破25万 司机平均接单时长5秒
2018-03-23
滴滴已成立“打美办”，专门研究美团打车运营策略
2018-04-01
无锡滴滴外卖上线
一、为何开战
美团为何开战
是眼红出行市场的利润吗？当然不全是。
美团进入出行领域，主要为了完善商业闭环。
1、盈利
美团布局衣食住行、吃喝玩乐全覆盖，做打车也是水到渠成的业务延伸。
2、用户画像
通过出行数据，可以更精准的获取用户画像，提高信息流的效能。
3、解决风险
但还有个重要原因，是美团意识到，用户在整个体验流程中，【到达】这一环节是缺失的（浏览确定目的地后，如何到达目的地，以及交互后如何离开目的地）
这一环节就是滴滴的主营业务（出行），如果以后滴滴的商业模式，加入广告的话，就很有可能在这一环节，将美团用户分流给其他竞品（口碑）。
虽同属腾讯系，但宁我负人，毋人负我，这是王兴下定决心做打车的3个核心原因。
滴滴为何应战
是眼红外卖市场的流量吗？当然也不是，用户视角来看，外卖与出行是相反的。
进入外卖领域，主要是为了增长和反击。
1、增长
现在滴滴占据出行领域超过90%的市场份额，已经增长乏力，为了扩大出行的效能。
做了顺风车、BUS等，也投资了OFO，但国内出行市场基本处于饱和状态。
为了增长，做了动态调价、提高抽成等一系列事，且不说引得用户反感，还都不是长久之计。
其实，15年Uber也做了外卖，且逻辑被验证成功。所以滴滴早在15年就投了饿了么，17年底再次投入20亿美元。
因为外卖核心是配送，基于滴滴的派单体系、潮汐管理等方面的经验，外卖当然是滴滴可延伸的另一个增长点。
2、 反击之战
可能是为了估值，也可能为了名誉。
“对手到你院子里放把火，你也跑到对方院子里放火”。
这和当年微软意识到谷歌发展起来之后，开始做搜索引擎的道理如出一辙——战场要放在对方的后院。
当然，这个原因就见仁见智了。
二、战与术
美团打车、滴滴外卖的大方向，当然是先在预选的几个城市，把模式跑通，再全国性的复制。
同时，还得在出招的时候，接好对方的招，守好自己的外卖（打车）领域。
战争的关键在于，美团和滴滴谁能更快的打下来更多的城市。
所以说，这场战争也是积分制：
美团打车：北京、上海、成都、杭州、温州、福州、厦门
滴滴外卖：无锡、南京、长沙、福州、济南、宁波、温州、成都、厦门
选这些城市，当然是基于各自APP中当地的用户数据（方便从各自APP中导流给新业务）
我们还得知道两点
1、不论外卖和打车，都已经不存在需要被教育市场。
那就意味着：
美团的战术经验（通过效率占领心智的）不再适用。
滴滴的资本碾压在同样资金雄厚的美团面前也不算优势。
这是一场实打实的拼刺刀（策略、产品、运营、技术能力）的战争。
2、这两个赛道的其他参与者
滴滴外卖的对手，还有饿了么（为了防御MD大战中自己的市场份额被瓜分，饿了么已经重启外卖节，进入搅局）
但美团打车对手只有滴滴（首汽、神州等竞品首先量不大，且定位更多针对高端用户）
我们再来说说，就现在而言，美团和滴滴出过哪些招：
美团打车的城市策略
1、 抢人：砸钱抢滴滴的核心资源（车主），
2、 扩大运力：上海的车主有限，允许外地车接单，来增加美团的运力
3、 补贴：砸钱在乘客身上，来抢占刚需用户
滴滴外卖的城市策略
1、抢人：砸钱抢美团的骑手资源
2、补贴：砸钱在用户身上，来抢占刚需用户
从现在来看，本质还是补贴战，也是持久战。
但基于APP场景，得思考一个问题。
美团和滴滴，哪个不可被取代？
被滴滴抢走的外卖流量，美团可以通过自身的吃喝玩乐召回。
被美团抢走的打车流量，滴滴除了用补贴是没法召回的。
但前面也说到，滴滴和美团都不差钱，这种把对手用户拉过来自己平台洗一遍业务流程的做法，滴滴真的有信心吗？
三、成与败
美团打车要把滴滴打垮，这肯定不太可能实现的。
滴滴外卖想分一杯外卖市场的蛋糕，基本不太可能。
但以美团“千团大战”和“外卖大战”的经验，滴滴砸钱的“狠”，这是一场非常好看的硬战。
从战略层面来看
美团打车
只要完成自己的商业闭环。
至少以后自己主业务不会被滴滴分流。
其实美团这一场战也就成功了。
若能在出行领域，抢到更多的市场份额，那就是赚了。
滴滴外卖
外卖市场现状（美团和饿了么独大）
用户场景（打车与外卖不属于同一类场景）
滴滴外卖的道路不会轻松。
虽确实可以通过补贴烧钱，吸引到一部分流量，但如何长期留住这一部分流量才是关键。
所以，滴滴，在美团打车上线区域，加大补贴力度，守住自己出行的现有份额，而不是做无意义的“围魏救赵”，也能保留自己独角兽的位置。
当然，还有种极小的可能，像3Q大战，
美团滴滴这一竞争，把外卖和打车需求刺激的更加高频。
结语
本文讲了
1、为何开战（美团为了完善商业闭环、滴滴为了流量增长）
2、战与术（战争核心在于谁能更快的抢占更多的城市市场）
3、成与败（美团完善商业闭环、滴滴守住自己的出行份额）
这一场持久战，肯定有层出不穷的策略、产品、运营、营销等技巧。
李写，会在第一时间，咬烂了嚼碎了，分享给你。
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