干货!最全的知乎变现方法总结!

作为一个媒体平台，知乎的流量还是比较大的，但是对于答主来讲，想通过知乎变现却不是一件容易的事情，往往我们在知乎上花费较多的精力后，却无法得到应有的回报，最后也只能是用爱发电，继续为平台提供各种优质内容。今天，就和大家分享一下知乎上可以变现的几种方式，希望能够帮到大家。

图 4-20 赞赏功能

赞赏功能是针对单个回答、文章专栏存在的，答主在创作、修改文章时可以通过文章→发布设置→赞赏设置选择是否开启赞赏，如图 4-21所示。开启后的文章能获得单个用户最高 500 元赞赏收益，具体数字会显示在回答下和创作中心的“收益”中，除第三方运营成本与手续费外，剩余赞赏金额皆归作者所有，用户可以随时提现至第三方支付平台。

图 4-21 赞赏功能的开启与关闭

值得注意的是，并不是所有的文章、回答都能设置赞赏功能，如果存在下列情况则无法开启。

① 作者未绑定手机号码。

② 被删除、折叠或建议修改的回答。

③ 知乎社区、成人内容等受限话题下的回答。

④ 涉政、涉及安全风险话题下的回答。

在这里温馨提示：在知乎不能直接或间接使用赞赏功能进行募捐、众筹、乞讨、赌博抽奖。此外，一经发现通过“非原创、恶意营销、违法违规”等内容获取赞赏收益，则该收益将会原路退还给赞赏者，同时还会对创作该内容的答主进行相应处罚，甚至永久关闭该账号的赞赏功能。

1. 视频收益

答主可以通过开通“内容收益”权益来获得视频播放收益，而这个权益有着如下相对严格的入驻标准。

① 账号创作等级≥ 4。

② 原创视频内容达到 5 条。

③ 通过平台权益审核。

在审核开通“内容收益”后，发布的优秀内容将会产生现金收益，且收益数据每日更新，收益汇总后打入“钱包”，结算周期为一周。

视频的收益以播放量为主要的衡量指标，同时参考视频本身的质量、评论、赞同、喜欢等其他因素，如果视频存在“原创性不够”“版权风险”等会被锁定，被锁定的视频不会计算收益。创作者发布大量内容原创性不足的视频后会被取消视频收益资格。

知乎视频收益根据播放量、点赞、评论等综合计算，前文中提到过知乎视频不能作为引流、增长粉丝的手段，但是可以作为收益手段，因为视频会被随机推送到知乎首页，所以流量来源有时和自身的粉丝基数无关，就算粉丝数量少也能通过这个方式获取一定的收益。

2. 直播收益

打开知乎APP，通过左上角的直播图标，即可进入直播频道，如图4-22所示。

创作等级≥ 3 级的用户自动开通直播功能，直播中的收益主要来源于观众赠送的礼物，如图 4-23 所示。

购买礼物的“盐粒”为知乎直播平台的专用虚拟商品，观看用户可以通过第三方支付平台直接付费购买，只用于兑换知乎直播平台上的虚拟礼物和增值服务。主播获得礼物后会按照主播 50%+ 平台奖励 20%，总计 70% 的礼物收益，存入知乎钱包，每隔 7 天可以提现一次。

图 4-22 APP 端直播入口

图 4-23 知乎直播礼物

目前，成为 Live 主讲人的答主，平均时薪已经超过万元，单场参与人数最多达到 12 万人。成功举办 Live 后会生成视频，并通过个人主页或者 Live 专栏，供没有实时参与的用户购买观看。

知乎 Live 获得收益的方式为入场定价和赠礼。入场知乎 Live 需要支付“门票”费用，而这个门票费用以单场计算，由答主自主定价，定价范围为 9.9 元到 499.99 元，如图 4-24 所示。在用户购买 Live 的门票费用基础上扣除30%服务费，再加上知乎官方给予的20%补贴，就是答主（Live创建者）所获得的收入。综合来说，知乎官方仅收取 10% 的平台服务费，其余皆为答主（Live 创建者）所得。

入驻知乎 Live，每位答主需要缴纳 500 元的保证金。值得注意的是，虽然保证金会在 Live 结束后 7 日内退回，但是如果超过约定时间 15 分钟未开启 Live，那么平台会将这 500 元保证金全部扣除。如若超过 30 分钟未开启，则会取消 Live 讲座，并且将用户缴纳的门票费用退还。

知乎 Live 作为知乎内容变现的优势项目，是知乎官方提供的粉丝变现、获取收益的最佳途径之一，单场收益较高，对于某方面有优势且粉丝基础扎实的答主（如编程、志愿填报等领域的答主）来说，场均收入极高，值得每一位答主进行尝试。

付费咨询是知乎推出的付费问答服务。提问的用户可以在这里自由选择答主，并向他们提出自己的问题，同时支付对应的咨询费用。答主通常会在收到问题后的 48 小时内进行解答，如果答主放弃回答，咨询费用则会在 72 小时内按原付款路径退回。

知乎付费咨询相当于用户需求和创作者之间的直接碰撞，答主能利用自己的优势快速变现，如高考志愿填报下的付费咨询，如图 4-25所示。

根据图 4-25 不难看出，高考志愿填报相关的答主最高获得了 3800多次的咨询，每次咨询价格为 199元。值得注意的是，如果咨询者愿意公开咨询内容，其余用户还能够花费 1 元进行旁听，如旁听人数足够多，这也是一笔不小的收入。

图 4-25 知乎付费咨询

答主可以把在日常工作、生活当中整理的一篇篇内容投稿到知乎盐选专栏。如果稿件被选中，知乎官方就会直接将内容推送到与之匹配的问题之下。与此同时，官方还会利用自身站内资源将专栏进行展示，从而帮助答主获得更多收益。

简单来说，盐选专栏相当于知乎官方的电子书投稿平台，稿件可以包含生活、工作的方方面面，也可以是小说等文学作品。只要知乎的编辑觉得答主创作的内容有市场、有用户愿意付费，就会帮助答主进行推广，答主坐享收益分成就可以，如图 4-26 所示。

图 4-26 盐选专栏

如果说前文所讲述的内容只是知乎答主通过内容创作对变现的初级尝试，那么芝士平台对于答主们来说，则是绝佳的内容轻创业阵地。芝士平台最初是知乎推出的创作者（答主）商业服务平台，入驻路径为“创作中心—芝士平台—前往”。进入芝士平台后，点击“我是创作者”即可进入，如图 4-27 所示。

图 4-27 芝士平台申请页面

未入驻芝士平台的答主登录之后，即可看到入驻芝士平台的 3 个条件和申请按钮。凡是满足图 4-27 中 3 个条件的答主，勾选同意芝士入驻协议、填写入驻资料，即可申请入驻芝士平台，参与知乎官方提供的各种变现任务。

任务包含以下几种。

1. 品牌特邀

品牌特邀是由入驻了知乎的品牌方发起邀约，接到邀约的答主可以收到站内私信和手机短信通知，如图 4-28 所示。

图 4-28 品牌特邀提示

答主通过点击链接进行接单，如果 24 小时没有点击接单，则任务会被取消。答主接受任务后，在电脑端商业编辑器内进行任务绑定，并依次上传提纲→初稿→复稿→终稿，在各个阶段通过品牌方 / 服务商审核即可。

2. 知乎众测

知乎众测是品牌方发起的评测活动，入口为手机 APP 端我的→活动广场→知乎众测，如图 4-29 所示。

图 4-29 知乎众测

具体参与流程：选取任务→申请→等待通知，如图 4-30 所示。在官方报名截止后，通过站内私信联系答主。答主需要在收到产品后，发布符合品牌任务要求的评测报告。如果答主发布的内容优秀，则可以获得一定数额的评测奖金。

图 4-30 知乎众测

3. 招募任务

“招募任务”由品牌发布类似评测、带货等不同类型任务，并设立预算。答主可以自由选择相应的任务进行参与，并据任务详情及选题建议创作内容进行投稿，结算一般以阅读量为标准。

参与方式为创作中心→芝士平台→前往，进入页面后会出现可投稿的任务。答主创作完成后复制内容链接，回到“招募任务”任务列表，选择对应任务点击“投稿”，并上传内容链接即可参与。

4 复用任务

复用任务相当于品牌主直接在答主的优质内容内进行付费推广。答主参与复用任务之前，需要在创作中心→复用任务中填写创作者（答主）报价。未填写报价，品牌主将按照系统建议价格下单。被品牌主下单的优质内容，将会收到私信通知。答主可以在收到私信的 72 小时内选择接受或者拒绝任务。超时此单自动取消，如图 4-31 所示。

图 4-31 复用任务

5. 好物推荐

好物推荐主要针对实体商品，如图书、数码、食品、家具等，好物推荐功能申请条件如下。

① 创作者等级≥ 4 级。

② 账号注册时间≥ 90 天。

③ 过去 90 天未有违反《知乎社区管理规定》的行为 。

④ 仅限个人账号申请，不支持机构号。

申请的答主除了需要满足上述基础申请条件外，系统还会对答主的账号行为及内容进行审核，若系统识别账号存在风险或有异常数据，则无法通过申请，如图 4-32 所示。

图 4-32 申请好物推荐要求

完成申请后，账户即自动开通“好物推荐”功能，获得一个月的试用权限。在这一个月的试用期内，答主需要使用“好物推荐”创作一篇及以上的内容，即可成为“好物推荐”创作者。若在试用期内未进行创作，权限将被收回，再次使用时需要重新申请。

在申请通过后，答主创作文章时就可以通过“收益”搜索相关的商品并插入文章，如图 4-33 所示。

图 4-33 插入商品链接按钮

目前好物推荐支持绑定的平台有京东、淘宝、苏宁、拼多多、美团酒旅、知乎商品。好物推荐采用的是销售付费返佣模式，即用户购买了，推荐人就有佣金。

以京东为例，赚取佣金的方式如下有三种。

直接赚取商品的购买佣金：插入京东的商品后，只要用户通过商品推荐卡片进入京东店铺，即使在店铺购买其他商品，答主也可以收到佣金。值得注意的是，京东的同店订单点击有效期为 15 天。这也就意味着，用户点击插入的商品推广卡进入京东店铺之后，在 15 天之内在推荐商品这家店铺中购买任一商品，答主都会获得推广佣金。

获取跨店铺购买佣金：用户通过点击商品推广卡片进入京东平台，只要 24 小时内在京东的其他店铺购买商品，答主也能获得推广佣金。

获取复购佣金：用户通过答主插入的商品链接成功下单，且在 90 天内复购了，答主也能获得佣金。

6. 知 + 自选

知 + 推荐的商品多为教育培训行业提供的非实体商品，如考研培训、小语种课程等，也有一些实体商品会加入推广，申请“知 + 自选”的条件如下。

① 创作者等级≥ 3 级。

② 账号注册时间≥ 90 天。

③ 过去 90 天未有违反《知乎社区管理规定》的行为 。

④ 仅限个人账号申请，不支持机构号。

商品插入方式和好物推荐相同，如图 4-34 所示。完成申请后，即自动为答主开通“知 + 自选”功能。与“好物推荐”不同的是，“知 + 自选”开通后不存在试用期。一旦违规，删除违规内容就可以一直享有该功能。

图 4-34 “知 + 自选”商品列表

“知 + 自选”不需要绑定平台，采用的是点击付费返佣模式，用户通过链接进入网站浏览一定时间后会被判定为有效点击，则推荐人（推荐的答主）可以获得佣金。

北京大学出版社

《知乎运营：爆款内容+实操案例+素人掘金+品牌赋能》

内容简介

伴随着95后、00后逐步踏入社会，越来越多的年轻人在遇到问题的时候，渴望通过更快速、更精准、更具体、更场景化的搜索方式，直接得到想要的答案。在新生代消费主力军的驱使之下，越来越多的品牌方布局入驻，试图从中分一杯羹。与此同时，知乎平台对答主每年破亿的投入，也使得很多普通人入驻掘金。

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作者简介

秋叶，武汉工程大学副教授，中欧商学院私享会导师，和秋叶一起学品牌创始人，“秋叶PPT”创始人，视频号认证教育博主，《视频号运营：短视频爆款+电商变现+直播带货+私域引流》《B 站运营：爆款内容+商业变现+品牌营销》图书作者。