4）电商转化。这一部分，我们会从三个方面进行突破——商销笔记+店播+K播，持续加投达到目标ROI。首先，什么叫商销？现阶段，小红书的笔记内容，已经可以直接挂购物车了，品牌方可以把商品挂在好的内容商，达到促进成交的效果，这就是商销。第二个是店播。找主播做店播，已经成为小红书现阶段电商转化的主要途径之一。最核心是K播，我为大家重点讲解这方面的内容。小红书的直播，跟其他平台不太一样。现阶段，我们更多以买手电商为主，邀请了许多明星来带货，比如说章小蕙、董洁、张丽、李诞等，平台的电商定位是想打造出一个「买手制」的「精品店」。同时，小红书的直播风格非常委婉、舒缓，重视情绪价值。在抖音里，我们经常会听到“三二一，上链接”这样的夸张话术，但这在小红书里是不起作用的。小红书独有的K播风格是，用好品味分享好产品，分享美好生活方式。只要做好“商销笔记+店播+K播”这三步，坦白讲在小红书的电商赛道里面，品牌还是有一系列的突围机会。5）人群复用。品牌要想在小红书能长线、持续、健康化地去进行商业营收，不仅仅产品很重要，更关键的是，要打造好目标客群的消费心智，提升产品复购率。在培养用户心智方面，我们总结了一个AIPS的平台战略模型。首先，用户被动地通过接受产品信息形成品牌认知（Awareness）；紧跟着，会产生部分用户的“种草”行为（Interest）。这其中又分为：形成短暂印象的普通种草、会促进客户主动搜索的深度种草，深度种草则无限地接近电商的成交，跟后面的购买（Purchase）、分享(Share)有着极大的关联。交易结束后的分享环节，是打造消费心智的最后一关，也是至关重要的一关。用户基于真实体感的正面、负面评价，对品牌方后续在小红书里的占位和心智，会产生非常大的影响。因此，品牌必须要重视这一阶段的口碑营造。总的来看，人群复用的主要目标，就是利用AIPS模型培养好的消费心智，沉淀出人群资产，再通过后续的内容投放，提升目标人群的复购率。结语Who Is The Next Winner？基于我的行业，我想为大家分享一个案例。亚朵酒店有一个枕头的品牌——亚朵星球，他们去年在小红书站内做了大量的种草内容，打爆了“亚朵枕头”，最终导致，该品牌在去年618的时候就已经完成了全年的任务，而且是超额完成的。怎么打造？他们核心的动作就是从内容、投放、产品三个维度发力，通过精细化的运营和明星达人带货，实现了品类的破圈和声量的提升。而基于此我们也可以看到，如果想要入局小红书，首先你要明确产品是否足够有优势，第二个，是否有很好的中台运营团队，第三个，能否给到C端用户更多更好的体验。此前，我跟他们的营销负责人沟通，得知他们在今年上半年已经开始布局新赛道，在做夏凉薄被子了。这不是他们的主营行业，但是他们依旧很有信心，因为他们看到了在小红书里面打造新品和大单品的机会。今年，电商成为了小红书加速布局的一个商业化的赛道。与去年同期相比，平台的购买用户数提高3.3倍、订单数提高3.8倍、直播间GMV提高4.8倍，这个数字的绝对值还在不断地攀升，小红书电商生意迎来快速增长。越来越多的品牌和商家发现，小红书成为了经营突破的新阵地，多元商家买手加速入局。类似“亚朵星球”这样，凭借打爆品带动品牌整体销售增长的例子数不胜数。我们也希望，更多人能在这个平台里面找到一些品类、赛道或者行业的机会，成为下一个赢家。
