赞藏1000万+!小红书“公式”营销怎么玩?

继火遍全网「早C晚A」后,近来小红书又吹起一股名为「早P晚R」的新风。将产品与“公式词组”绑定,加深消费者认知度,是高效种草的方式之一。那么,品牌如何玩转“公式”营销本期千瓜借早P晚R及热门公式笔记,挖掘其内容方法。
“早P晚R”新潮涌动
“公式”营销再起风v2-185af687215e7c554a76d2f9bb34d69e_b.jp
图 | 果集·千瓜

「早P晚R」护肤公式以功效为基点,不局限成分,更理性化、适合全肤质。

当然「早P晚R」亦是由「早C晚A」衍生而来,究其根本,都遵循斩获诺贝尔生理学与医学奖的“昼夜节律机制”,从护肤角度,简单可理解为“皮肤的生物钟”。

今年2月以来,小红书已有部分品牌在此话题下崭露头角:
CPB肌肤之钥2-3月以「早P晚R」为宣传点投放商业笔记,千赞爆文频出。

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图 | 果集·千瓜-热门笔记

国货、新锐品牌玉泽、佰草集、野兽代码等也觉察到这一机会点,展开内容部署。

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图 | 小红书截图

不难发现,无论是护肤界的早C晚A、早P晚R,美食界的早C午T(早咖啡+下午茶)、穿搭界的blokecore(复古球衣+牛仔裤+运动鞋),亦或是小红书热门的便利店调酒公式、美白公式……众多品牌都在借“公式”营销,将产品与流行公式绑定

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图 | 小红书截图

果集·千瓜数据显示,近半年小红书“公式”相关笔记,提及*品牌总数5000+,点赞总量1600万+,收藏总量1000万+,声量可观。

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图 | 果集·千瓜-热门笔记

从品牌种草推广角度,“公式”营销的优势显而易见:

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图 | 果集·千瓜
“公式”内容洞察
打造强种草笔记
千瓜对小红书平台现有“公式”内容相关数据进行分析,整理归纳出3大笔记类型,品牌在布局“公式”营销时,或可借鉴参考。

用户经验公式

什么样的内容,最容易链接消费者,引发共鸣?那必然是生活经验

消费者日常储备了大量生活的常识、技能,经反复运用、验证,大脑形成反射指令。只要看见、听见,就会快速链接到脑中的经验词库,触发相应的记忆

从果集·千瓜数据的“公式”相关热门笔记中,观察内容和评论反馈发现,生活经验类笔记种草效果显著,例如:

祛痘经验 – 酸护肤公式
生活场景:夏天出油多,爆痘爆闭口
用户经验:酸护肤公式(水杨酸+复合酸+壬二酸+杏仁酸)
评论反馈:小本本记起来、我学会了、这个一套多少钱

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图 | 小红书截图&果集·千瓜-笔记分析

熬夜经验 – 早P晚R护肤公式
生活场景:熬夜皮肤老化、脸色暗沉、上妆困难
用户经验:早P晚R(日间抵御维稳+夜间持效修护)
评论反馈:看着很不错、搞得我也想试试了

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图 | 小红书截图&果集·千瓜-笔记分析

喂养经验 – 辅食添加公式
生活场景:6月龄宝宝辅食制作
用户经验:辅食添加公式(米粉+菜泥+果泥+肉泥+面条)
评论反馈:太棒啦收藏、我终于看懂了

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图 | 小红书截图&果集·千瓜-笔记分析

品牌进行内容营销,可挖掘布局平台内热度较高的生活经验,打开记忆开关,生成相应公式,引发消费者的强共鸣、强反馈,在此基础上种草,进一步构建产品认知。

专业指标公式

洞察发现,缺乏信任是常见消费抗性之一。

特别是在“公式”营销中,消费者往往对单个产品使用风险、多个产品组合效果存疑。因此,着重体现相关专业指标、基于科学理论的分享,可以帮助建立消费信任感。例如,“0糖0脂0卡”、“10%浓度壬二酸祛痘”、“专利技术”等。

案例一:FSOC耐受法则
腰部达人@老梨有点干 发布的商业笔记《4周早C晚A耐受时间表❕新手直接抄作业0翻车》
专业指标:FSOC耐受法则、0.1%真A醇+20%六胜肽、超分子包裹缓释技术
评论反馈:原来是这样的、感谢科普,抄作业了

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图 | 小红书截图&果集·千瓜-笔记分析

案例二:孕期4+2营养公式
母婴博主@清华奶爸Kent叔叔 发布的孕产经验商业笔记《清华奶爸的 孕期4+2营养公式!拿来就会用》<br/>专业指标:500毫升牛奶、2倍的铁、110μg碘、400μg叶酸、每粒225mgDHA、500IU维生素D<br/>评论反馈:太厉害了、讲得太好了,值得永久收藏

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图 | 小红书截图&果集·千瓜-笔记分析

通过专业指标、科学方法的分享,结合日常生活场景构建,可以有效取得消费者信任,完成产品种草。

大众共识公式

除了用户经验、专业指标,还许多大众公认的事实,以“民间标准”靠近用户的“心理标准”,如“养肤型底妆妆效更好”、“不含反式脂肪酸更健康”等。这类已被大多数人验证过的共识,或能生成“公式”启迪更多消费者。

大众共识:
手指食物,帮助手眼脑协调发展
笔记案例:《宝宝辅食|1个营养万能公式|2招越吃越聪明》
内容分析:在营养公式中(碳水+蔬果+蛋白质+脂肪),科普优质食物的选择,融入“手指食物”这一年轻宝妈公认的有效喂养方式,帮助宝宝获取全面的营养和精细动作的发育,笔记收藏量达到1000+。
评论反馈:太棒了、干货满满、真的帮大忙了

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图 | 小红书@崽妈刘筱育儿记&果集·千瓜-笔记分析

大众共识:
湿气重易胖易生病、红豆薏仁能祛湿
笔记案例:《湿气永远除不净❓万能祛湿公式✅无湿一身轻》
内容分析:民间通常认为“湿气重,百病生”。内容由此引入一套有效的祛湿公式=除湿机(健脾胃、祛湿)+动气系统(补气),进一步科普有效祛除湿气,除了健脾胃食物,还需补气食物,顺势植入兼具除湿和补气功效的保健产品,笔记赞藏均达1000+。
评论反馈:我也来试试、说得太好了

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图 | 小红书@洋气杨&果集·千瓜-笔记分析

利用大众普遍认可的理念构建公式,降低认知成本和门槛,加速开启消费者内心的产品关联通道。

不止于早P晚R,每个新公式的出现,都可能创造一个新的营销机会点

借“公式”内容进行产品种草,关键在于概念塑造阶段,需要给足消费者信心、打消疑虑、启迪消费心智,而后才能顺理成章种草、转化。品牌在实操过程中,可侧重本文提及的“用户经验、专业指标、大众共识”这三大类热门类型趋势,做好关键词内容布局,或可打造出高种草力的爆文。

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上一篇 2023年4月7日 下午5:41
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