干货！家居品牌如何在小红书实现内容营销？

随着家居行业消费群体的逐渐年轻化，注重悦己和品质的Z世代逐渐成为市场的主力军，新人群的到来也促进家居类产品及营销模式的升级。

如何洞察用户心智，触达更精准的用户成为众多品牌需要思考的问题，小红书作为年轻人的“消费决策”平台，成为越来越多用户的家装参考指南，也成为家居品牌的重要营销阵地。

那家居品牌该如何在小红书的生态下制定内容营销策略，提升品牌声量，实现品效合一呢？

今天就借助新红近期上线的『品类大盘』来分析家居行业营销策略，为更多品牌提供参考。

*除家居行业外，更多行业品类大盘数据欢迎前往新红官网查看。

挖掘热卖产品

快速实现内容种草

家居产品客单价高决策周期长，在布局小红书前需要了解平台用户的产品偏好，以“住宅家具”产品为例，『品类大盘』数据显示，近30天内，”椅类“、“衣柜”、”餐桌”类产品在小红书互动数靠前，品牌种草初期可挑选该类产品作为主推商品。

▲ 新红-大盘数据-品类大盘-品类分析

就行业内容推广策略来看，由于用户在通过关键词搜索时往往带有更强的目的性，商业笔记凭借深度产品分析，互动数据明显高于种草笔记；在行业整体视频笔记互动数向好的大环境下，视频笔记为更优推广形式；与品牌号相比用户更易接受博主种草，符合小红书真实测评的调性。

▲ 新红-大盘数据-品类大盘-内容推广策略

以内容为导向是小红书营销的核心，家居品牌”平米TWO SQUARE METERS“与母婴、教育博主合作推广旗下学习桌获得不错传播效果。

其中与@捣蛋姐妹合作的“这是快乐的一天，希望妹妹以后能学习猛进！”收藏超过4000，博主将学习桌的“坚实耐用”、“科学护眼”等产品卖点展现出来，是品牌近期表现最好的种草内容。

▲ 新红-品牌搜索-种草笔记分析

综上所诉，选择热门品类，投放商业视频笔记，更符合平台趋势和用户喜好，能更快获得流量实现品牌种草。

优选种草达人

提升投放匹配度

除了内容外，合作博主也影响品牌推广效果，『品类大盘』达人分析显示在“住宅家具”行业中，家居家装博主占比最多，种草达人以初腰达人为主；从投放效果来看，素人、初级、腰部达人互动量皆超过750w。

▲ 新红-大盘数据-品类大盘-达人分析

家居生活品牌“甜秘密SWEET NIGHT SN”深谙行业投放标准，近30天共与170名达人合作，其中家居家装博主占比55.2%，初级达人占比63.5%，数量排名第一，通过在垂类行业的多次用户触达，能挖掘更多精准用户，放大内容价值，强化用户印象。

▲ 新红-品牌营销-达人画像

从投放效果来看，腰部达人表现最佳，初级达人排名第二，可以看出品牌采取初级达人铺量+腰部达人种草的营销策略。

其中腰部达人@天王的梦想改造发布的“哇哦❗直径 3m的超大花朵懒人沙发”通过软性植入品牌床垫，获赞6.61w；初级达人@温暖的小夫@小黄不慌的真实种草分享也获得不错效果。

▲ 新红-品牌营销-种草笔记列表

企业矩阵号运营

建立流量循环宣传链

在拓展线上营销渠道，挖掘潜在用户的过程中，品牌矩阵号的搭建也成为重要一环，通过打造“官方号+品牌号+人设号”组成小红书内容引流矩阵，能多点触达用户，建立一个流量循环的品牌宣传链，更有利于集中树立品牌形象。

“顾家家居”入局小红书后，做了8个矩阵账号，账号定位主要分为产品线和专业线两大类，产品主推床垫与全屋定制，专业线则由多位品牌设计师与品牌店长组成，差异化分配到不同账号下，获取不同人群标签的用户，可以作为行业参考。

▲ 小红书笔记页面

矩阵搭建需明确账号定位，以产品宣传为主的@顾家床垫定位是福利账号，近30天发布19篇笔记，都是以抽奖为主，借助福利活动提升笔记热度，覆盖更多人群；专业线账号@设计师咕咕笔记内容专注家居方案设计，为大家提供多样风格参考，吸引目标用户咨询；@看看你的家则由真人出镜，提供软装搭配建议及选材科普，安利品牌产品，提升曝光量。