7月是是毕业季也是旅游季，小红书博主创作活力十足，据新红的「红人大盘」显示，7月小红书的发文的达人数环比上升12%，其中种草达人增加109%；笔记数环比上升5%，其中爆文数增加14%。
内容生态如此活跃的情况下， 涌现出哪些黑马博主？有多少品牌打造出了爆品？什么样的种草玩法才能成功出圈？
我们将全面分析7月榜单，帮助各位洞察小红书近期的品牌营销策略和内容创作趋势。
01
红人创作人气榜
@张校长凭手机运镜，快速冲上榜单第10名
7月「创作人气榜」竞争激烈，排名前500的博主与6月相比，更替率达到42%，涌现出多位黑马，另一方面，生活、影视综艺、美食、美妆类博主极受欢迎，在前500名中占到50%。
本次抢占排名前3位的分别是凭借《蜕变吧 舞蹈生》系列短剧获赞246.99w的潮流博主@丁郑美子，散发搞笑和反转魅力的博主@小狸牙，和让“死去的青春期回忆跳起来攻击我”的@叮叮喵。
@丁郑美子
下面是榜单Top30的博主：
通过分析可以发现，以上博主，无一例外，均以发布视频作品为主。
从新红的「红人大盘」中也可以看到，7月发布的作品中，虽然图文的比例仍略大于视频，但视频的互动总量却是图文的2倍左右，且从近期的数据来看，视频作品的平均互动量在逐月增长。这意味着，视频作品对小红书用户的吸引力已越来越大。
▲ 新红-大盘数据-红人大盘
这样的大趋势下，也就并不意外，玩转手机摄影的@张校长为什么能在入驻小红书1个多月后（据可追踪最早作品来看），就位列榜单的Top10。
他的系列视频《拍视频有多拼命》全是技巧，运镜手段高超，画面转场丝滑，BGM节奏踩点，对用户的听觉和视觉都有着强烈的冲击，更有意思是，素材基本来源于随处可见的日常，但他就是可以让平凡的日常充满电影感、剧情感和艺术感
以他当月数据表现最好的一篇笔记《坐地铁的人拍视频有多拼命》为例，这个能获赞70.99w的视频，前半段是手机拍摄视频的第三方视角，下一秒，镜头开始高速转场，配合穿插着音效的bgm，带动用户的情绪一路飙升至最高点，引起评论区一片赞叹“拍得好帅！”
▲ 图源达人主页
手机拍摄看似简单，但想要创作出优质的作品也对博主有着极高的要求，如果想选择门槛更低的内容，与七夕相关的情侣日常或与开学相关的学生生活，都是近期不错的方向。
02
红人商业互动榜
腰部达人凭3条商业笔记斩获第一
618结束后的7月没有大的电商节点，消费进入冷静期，从大盘数据来看，小红书生态中的商业数据，不管是从商业笔记数量还是用户互动数据上，都有所下降。
▲ 新红大盘数据-红人大盘
但在此阶段，依旧会有博主能够凭借精准的定位和高质量的内容获得品牌青睐。
7月「商业互动榜」排名第一的是用漫画展示当代都市女性生活的@都市女孩Vivian，互动量达到28.79w，其次是互动量16.55w的“纯欲穿搭天花板”@易梦玲，第三名由兼具颜值与霸气的博主@秦苒获得，互动量为16.32w。
下面是「商业互动榜」的Top30：
这也是粉丝数27.47w的腰部达人@都市女孩Vivian近几个月来首次登上「商业互动榜」第一名，与她合作的品牌有珠宝品牌“DR”、内衣品牌“奶糖派”和女性用品品牌“她研社”。
▲ 图源达人主页
博主会为每一个品牌安排一个契合的故事，在展现当代女性独立且爱自己的生活态度的同时，将产品融入到情节里。比如，在与“她研社”合作时她说：
“安全感不能让别人给，要靠自己挣，开始学着照顾自己，生理期不再随便矫情，她研社春日小懒裤……”
从评论区来看，这种方式也确实更容易被大众接受。
▲ 图源达人主页
除了上述提及的账号外，消费冷静阶段，还有哪些博主更容易获得亮眼成绩？
通过观察排名前500的情况可以发现，美妆、生活、穿搭打扮、美食、母婴育儿类博主的商业价值认可度更高，占榜单的65%，高性价比的腰部达人及受品牌欢迎，数量达到46.8%。
P.S. 据小红书官方消息，小红书薯条近期完成功能升级，已支持个人专业号和mcn机构代投蒲公英合作笔记，这意味着以后博主和mcn也能对商业笔记进行投放，提升合作内容的互动效果。
03
品牌商业投放榜
投放精准，它成为Top10中唯一的食品品牌
许多品牌都在7月放缓了投放力度，但也有品牌偏反其道而行之，选择在竞争更小的时间段加码投放，增加品牌曝光。
据「商业投放榜」的数据显示，当月TOP3的投放品牌是“兰蔻”、“悦木之源”、“魅可MAC”，均为美妆护肤类，投放内容互动量分别是143.31w、67.21w、57.5w。
下面是Top30排名：
作为女性用户居多的流量阵地，榜单的Top30中60%以上都属于美妆个护类，但“安慕希”是一个例外。
作为前10名里唯一的食品类品牌，“安慕希”在7月只投放了68篇商业笔记，不到“兰蔻”投放量的1/7，却收获了56.1w的互动量，相当于，一篇商业合作笔记就能收获0.8w的互动。
安慕希是如何打造出回报如此高的投放策略的？我们观察了它的「品牌详情页」，得到以下观点：
01. 投放账号的定位与品牌的用户属性精准匹配，“美食”“生活”“母婴”类博主是品牌的首选；
▲ 新红-品牌详情页-种草达人
02. 预算分配合理，头部达人、腰部达人、初级达人的比例约等于3 : 2 : 5，其中互动量贡献最大的达人是@丁丁呀发布的作品《丁丁的这个沙画竟然是新疆的喀纳斯河！！！》互动量有15.28w，占总互动量的16.2%；
▲ 新红-品牌详情页-种草达人
03. 善用热词和话题，比如“夏日”、“阳光”、“新疆哈密瓜”……让用户产生记忆联想，回想起与之相关的美好体验。
▲ 新红-品牌详情页-种草笔记
04
品牌种草榜
种草量翻2倍，@迪士尼再回榜一
虽然商业投放力度在7月有所下降，小红书的种草分享却异常活跃，这与平台整体的创作趋势相符合，通过大盘数据可以看到，在由夏日、暑假、出游、毕业等多个关键词组成的7月，种草笔记呈现上升趋势，其中，种草达人中64%是素人，且种草笔记主要集中在“穿搭打扮”、“美食”和“美妆”三个类别。
▲ 新红-大盘数据-红人大盘
具体到品牌上，7月「品牌种草榜」的Top3分别是“迪士尼”、“原神官方账号”、“王者荣耀”，种草笔记互动量分别是633.17w、579.22w、574.08w。
以下是TOP30的种草品牌排名情况：
本月也是“迪士尼”时隔3个月再次强势回归榜首，共有1.37w种草达人和2.76w种草笔记，覆盖到1.89亿粉丝，互动量高达806.61w，数据上，迪士尼7月的种草笔记是6月的2.2倍，覆盖的粉丝数比排名第二的“原神官方账号”多了6倍左右。
据新红观察，迪士尼此次出圈，素人的贡献量极大，粉丝数小于5000的种草达人占到了74.3%，另一方面，达人粉丝量级在1w-10w的人为迪士尼带来了最多的互动数据，内容质量较高。
▲ 新红-品牌详情页-种草达人
同时，作为大IP，迪士尼官方充分利用了品牌在线上线下的影响力，与“芙丽芳丝”、“Pinpoint标点”、“52TOYS”联合推出多款周边，并举办“好奇无界：米奇艺术展”和“唐老鸭「夏日露营地」”等主题活动，扩大品牌的用户覆盖面。
▲ 图源达人主页
以上是本期月榜的全部内容，可以看到：
01、恰逢毕业季、旅游季和暑假，与众不同的生活日常、适合出游的夏日穿搭、打发时间的兴趣爱好等内容都具有较强的吸引力，同时，选择视频作为内容载体也会提升作品的互动效果；
02、消费冷静期也可能成为品牌的机遇，合理布局投放策略会帮助品牌在投放竞争小的时候做到“以小博大”；
03、小红书博主种草能力不减，种草主力集中在“穿搭打扮”、“美食”和“美妆”。
注：榜单统计时间为7月1日-7月31日，源自新红对公开数据的统计与整理，不代表小红书官方观点。
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