大家好，我是庄明浩，首先感谢大家对我的LIVE的支持，我在之前关于这次LIVE主题的专题文章中有提及，我此次的讨论主要集中在目前很火热的直播行业；今天的LIVE我的计划是这样的，首先是我个人对直播行业的一些理解，具体的就是我在LIVE专题中列的一些问题，这部分内容更多是我来陈述大家听；第二部分是大家的提问时间，我会尽可能的回复大家的问题，谢谢。
我先做个简单的自我介绍：
我叫庄明浩，09年研究生毕业后加入盛大网络，10年2月加入当时的盛大战略投资部开始做战略投资；11年4月我加入了国内最好的VC基金之一的经纬创投，也一直看移动互联网方向。
我大学之前的兴趣爱好是电竞，早年我是打星际争霸的，高中还休学过；但当年电竞的大环境和现在根本没法比，没打出什么成绩就继续回去高考了；大学的时候慢慢游戏打不动了，但对键盘鼠标产生了兴趣，大三的时候和几个朋友一起做了个论坛，专门研究高端键鼠，叫外设天下，现在这个论坛还在，是国内最大也是专业的高端键鼠社区；也是因为这份经历，我认识了一些电竞圈的人。当时一起玩键盘鼠标的小伙伴，如果今天还在电竞这个圈子里，都基本上是电竞领域的重要人物了，包括电竞俱乐部老板、赛事组织者，甚至政策的制定者；
我VC工作的前几年中，这份兴趣爱好和工作本身的交集并不大，直到14年4月，国内的类Twitch这个方向开始兴起，以斗鱼、战旗、虎牙、龙珠为代表的一批创业公司面试，我开始意识到自己的兴趣爱好和工作有了集合，而在开始看15年11月，各种机缘巧合之下我离开经纬，加入现在的公司熊猫TV。从一个VC从业者变成了一个创业者，所以说是看直播行业最后把自己看进来了~~~
扯了这么一大圈子，我们回到今天的正题：
第一个问题：直播为什么就火了？
用户需求的变化、资本的关注和技术发展共同促使视频直播成为热门题材。其实视频直播行业发展已经经历一定阶段，但近期才成为热点。具体一些，我觉得原因有这些：
外因：
- 15年的创业热点都歇菜了，比如O2O、P2P、智能硬件。迫切需要新的关注点。
- 16年大热的文化/娱乐/体育/VR-AR，似乎都和直播有着千丝万缕的联系。
- 直播细分领域领先企业估值达到所谓『独角兽』标准。新兴领域如游戏直播，移动直播，AB站等都在一级市场出现了10亿美金以上估值的公司。
内因：
- 光纤普及、4G普及、带宽费用降低，进一步刺激『大视频』行业爆发。具体表现为过去两年移动互联网视频APP发展速度快于移动互联网用户增长的速度。
- 视频技术本身进入到了一个相对稳定的阶段。不同公司间的直播技术差距已经很小。在三年前，章鱼TV的前身风云直播上线时，其对标的应用PPTV仍需要下载客户端，占用网速，速度慢且清晰度有限。而风云直播则实现了网页端高清秒开，技术优势显著。而在今天，直播行业的公司在直播技术方面基本已经处于同一起跑线上。
这张图是之前朋友圈转的比较多的一张关于现在做直播的APP的集合，当然这也不全，传说现在有200-300家相关公司在做直播，前几天中国移动10086也做了直播，直接让客服人员直播解决客户问题，我觉得这也未尝不是一件好事。
我开始讲述第二个问题，中美两国在直播上的差异；
我原来是做美元VC的，美元VC一般有一个常规的逻辑，就是看美国什么项目火了，然后去找中国的对标；这个逻辑其实在过去的10几年中国互联网的发展史和中国VC发展史角度看其实是没错的，但今天这个时点中国的互联网细分行业已经越来越走出和美国不太一样的模式，直播尤其典型；
美国在移动直播这个方向的代表公司两家：Periscope和Meerkat；
大家看下这两家公司的APP截图，他们作为行业先驱基本定义了新一代移动直播社交App的设计语言和产品形态，即在直播间上方设置观众头像滚动展示，左下方设置评论滚动、右侧设置点赞按钮等。目前国内的主流应用如映客、花椒等均采用了类似设计。两家公司的现状都不是特别理想，Periscope被Twitter收购，成为Twitter下属业务， Meerkat由于Twitter的收购运作和Facebook推出Facebook Live导致经营困难，已经退出了流媒体直播领域。
反观国内，移动直播的爆发远远比美国要迅猛，为啥？1、中国目前仍未出现足够强势的大一统社交平台。例如微信用户体量虽然庞大，但以封闭社交为特征。这两天知乎上也有个问题问微信是否会做直播，我觉得做是肯定要做的，但上不上还是看张小龙和腾讯整体战略之间的博弈；还有一点是我认为即便微信上了直播，其实对国内目前已经形成的移动直播行业格局来说也没什么影响，我希望现实来打我的脸；相较之下，微博在社交属性和体量上相对更为契合，与之深度绑定的秒拍近期上线的一直播，我觉得倒是有机会。
2、收入获取方式不同。美国公司的发展逻辑是通过不断获取用户、扩大规模、获得融资的循环获得生存和发展机会，商业模式初期不明确，得靠VC，但社交平台掐了你的用户，你没了增长，哪还有VC给你钱呢？而中国的直播公司则从初始阶段就有明确的商业模式，打赏是目前移动端直播的主要形式，运营得当的情况下上线第一天就可能有利润，我都有利润了那似乎就没必要关闭服务了吧？
第三个问题，我们来讲讲目前的行业格局：
4月4日我拉了中国区App Store娱乐类目的排名前100公司，包括以下这些。这些基本在前40名。直播作为视频行业的一个新形态，未来可能与行业其他领域在内容和社交两大维度开展竞争，拓宽收入来源。目前国内视频分类下的主流移动应用具体构成仍然相当复杂，可以分为六类：
- 传统的视频网站：以优酷土豆搜狐乐视爱奇艺为代表。
- 弹幕视频网站：以A站、B站为代表。
- 游戏直播平台：以斗鱼、熊猫、全民、战旗、虎牙为代表。
- 移动端短视频：以秒拍、快手、美拍为代表。
- 秀场：以YY、9158、六间房。
- 移动直播：以映客、花椒为代表，也是当下的热点。
行业未来竞争态势、发展路径和商业模式，可以用两大维度进行划分。第一个维度是收入来源维度，
广告和虚拟物品是目前这些平台的主要收入获取方式，目前看很难有平台都做得不错
- 第二象限-广告收入多&虚拟物品少：当前国内视频网站收入绝大部分来自于广告，订阅和会员所占份额极小。
- 第四象限-广告收入少&虚拟物品多：对于（游戏）直播平台，移动端直播，以及秀场类公司，虚拟物品成为收入主要来源。
- 第三象限-广告收入少&虚拟物品少：弹幕视频平台与移动端短视频尝试做广告的商业变现，进展缓慢，集中于第三象限。
- 第一象限-广告收入多&虚拟物品多：能够同时获得强势的广告和虚拟物品收入，是行业金矿，但目前还很难进入实现“两手抓”。相对而言，直播平台和视频网站目前更为接近，移动短视频和弹幕视频类则最为劣势。
第二种划分维度是社交+内容的维度，形成两大阵营，各有侧重；
目前以内部竞争为主，将向阵营间竞争转变。在此维度下，六类视频公司呈现出了清晰的战线分布，形成两大体系。其中视频网站、弹幕视频和（游戏）直播平台更侧重内容，根本立足于内容本身，对内容的渴求度更高，用户更容易形成社交关系沉淀，尽管相对较浅。相对而言移动短视频、移动直播、在线秀场品类更偏重社交，注重形成用户间的社交链条，这种链条可以在自身平台体系内形成，也可以通过微博、微信、QQ等外部社交平台实现。
立足于远期竞争，阵营内竞争将率先出现，细分领域间逐渐进入对方阵地，远期将形成大视频领域的竞争。2016年后三者之间和前三者之间的体系内部竞争会率先出现，并成为行业主旋律，但随着六大类别通过新业务尝试和小规模摩擦彼此渗透，一两年后将出现体系间冲突，以社交和内容两大条线展开。在中、短期内，用户对平台或对体系的认知将决定体系之间的竞争，换言之即决定了体系间的区隔。一个用户对一个平台的第一印象和感知，在一段时间内是非常影响这个平台发展的。但是远期都会统一，因为彼此都在进入各自的领域。所有竞争者都只有一个目的，抢占用户时间。
而在用户时间这个角度上看，这场战役的竞争可能已经不仅仅局限在视频领域，在扩大就是手游，因为同一个用户看了直播就不会去玩游戏了，付费给主播打赏就不太会去买游戏道具了，所以你们会看到几乎所有国内的A股上市游戏公司都在用各种各样的方式做直播的尝试；
第四个问题我们来看看国内的巨头们在直播领域的尝试；
- 腾讯：两手抓，两手都要硬
腾讯非常明确要进入市场，两手都抓、两手都硬。在泛娱乐平台以投资方式进入，在移动直播领域以自营方式进入。
产品有腾讯直播、企鹅直播、龙珠直播、斗鱼直播。腾讯直播类似映客，还未开始正式推广，企鹅直播类似章鱼TV，偏向体育直播。
直播平台投资斗鱼和龙珠； 版权角度看，LOL中短期之内不会朝“封闭”的方向发展；
和斗鱼成立合资公司企鹅TV，斗鱼的UI+斗鱼运营+斗鱼主播+腾讯体育IP；
移动直播上：独立上线的腾讯直播App，手Q、Qzone移动版本都已经有了直播功能，新闻和视频APP添加了直播板块。
- 阿里巴巴
各个事业部已经根据各自业务情况进行开拓。
淘宝和天猫的直播页面，偏向导购；
Youku：来疯秀场、自频道直播，目前开始加大自频道直播的推广力度；
支付宝作为支付App开展业务。支付宝开展直播不符合产品逻辑，“支付功能”和“开展直播业务->增加用户留存时间”的产品逻辑略有矛盾。
- 百度
直播形态主要集中在秀场。包括百度旗下的百度秀场，和PPS旗下的奇秀，是否会独立做直播尚无明确信号。
- 乐视：IP延伸为主
目前为事件类为主，如演唱会等。章鱼TV直播定位于体育。核心事业部包括乐视电视、乐视体育、乐视音乐。包括乐视直播、章鱼TV。
- 小米&YY
小米：独立做小米直播YY：虎牙直播游戏、YY语音秀场、Me直播秀场
为什么把小米和YY放在一起？虎牙如果要独立，谁最有可能接手？
- 360
花椒+悟空<=>移动+游戏。策略与腾讯相似，移动直播和游戏直播并重，前者推出花椒，后者为悟空直播，效果目前还难以判断。
- 新浪：一下科技旗下一直播
通过其投资的一下科技推出直播应用，已经开始与微博主应用结合。
- 陌陌：陌陌直播
直播将大幅贡献收入
第五个问题我来说说成本的事情；
这也分两部分来说，类似映客花椒这种的移动直播，目前看这类直播由于真实的同时在线人数并没有想象中的那么高，加上移动端对于高清以及延时的要求没有WEB端那么强，所以这类平台的带宽成本并不高；那么这类平台目前的成本主要是什么呢？推广……
我前面讲过这类平台直接竞争的是社交平台，以及类比其实直播就是一款游戏，那么之前我们看到的所有手游领域花过钱的地方，这些移动直播都会去花：分众的广告、湖南卫视各种综艺节目的冠名、赞助、广告、电影前贴片、甚至水下的比如刷榜、自充等等；
另外一边类似我们这样的目前还是以内容为核心，且偏WEB一些的直播平台，成本的绝大头都花在了内容和带宽上，带宽是好理解的，直接和你的DAU和PCU走的，用户量级到多少基本带宽就要付多少；而内容成本上又分几种：主播成本、自制内容成本以及IP采购成本，这点和目前视频网站的形态比较接近。
最后我来说说最近关于直播平台数据造假的那篇文章；
其实在国内的移动互联网领域，类似的方式屡见不鲜，有一句话怎么说来着：『小孩才分对错，大人只看利弊』 这话可能有点不太好听；换个说法，以我早年做VC的一个身份讲：什么样的VC选择什么样的创业者，反之亦然；有道德洁癖的VC自然不会选择这种所谓的『增长』方式，但并不是所有VC都有道德洁癖，注意道德洁癖在这里不是贬义词；对于VC来说，第一衡量标准是挣钱，再具体点就是投资到便宜的NB项目，然后退出，而从这个角度看，所有这些看上去也都合理了，合理当然要打双引号……仅此而已……
以上。
作者：庄明浩（rosicky311）
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来源：知乎
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