针对中国二线城市的消费者的广告你做对了吗？

有句老话说得好：“中国不是一个国家，它是一个大洲。”也就是说，由于中国很大，所以它的人口分布和社会经济都非常复杂。所以在考虑如何有效做广告的时候，营销人员常常会想， “对于中国二线城市的消费者来说，如何才能让广告起效果”。

有一个简单的事实，那就是中国的绝大多数人口仍然生活在北京、上海、广州这些“一线大城市”以外。这也意味着对于各个公司来说，二线城市的消费者是极其有价值的。所谓二线城市，一般指的是像哈尔滨、武汉和苏州这样的城市，那里的收入较一线城市低，而且生活也没有那么像大都市。这常常会让广告的基本作用变成比如“我们必须明确地解释这款产品是干什么的”、“我们必须用明星做广告”，或者“他们想在广告中看到自己”。

但数据能告诉我们什么呢？哪些才是让二线城市消费者对广告感到满意的因素呢？

警示：1. 所有结果都是偏好度最高的两项。

2. 这些结果都是从某种快消软饮的广告调查中得出的，但我认为由于结果具有一致性，所以这些结论也可以被广泛适用在其他产品上。

错误观念一：二线城市的消费者想在广告中看到自己的日常生活

才不是咧。他们想看到的是自己梦寐以求的东西。他们的生活并不舒服，所以也不希望有人提醒他们这一点。他们想通过广告让自己感到高兴，希望广告能展示一些自己从来没见过的东西、鼓舞人心的东西。

（从左至右依次为：广告里的人看起来像我；在文化上与我相关或者时代与我相近；广告描述的场景是我熟悉的；广告里的故事和我曾经的经历类似；广告里有我熟悉的品牌；广告解决了我面临的一个问题；广告向我展示的东西很让我心动）

《BBH中国二线城市消费者调查》样本量＝237

错误观念二：二线城市消费者希望在广告里看到解决问题的办法

才不是咧。他们想看到的是出色的创意执行。广告里最好有音乐、有幽默的情节、有各种特效。虽然展示产品功效和功能常常是营销人员的第一选择，但当问及喜欢这支广告的因素时，它们却排在了最后一位。

（从左至右依次为：该产品明确地解决了一个问题；广告很鼓舞人心；有明星；广告表达了强烈的情感；广告给了我和朋友们谈论的话题；广告是拍给像我一样的人的；广告让这款产品很有存在感；广告很容易理解；广告中的品牌我很熟悉；该广告提供了新信息；广告出乎我的意料；该广告很独特；是我喜欢的视觉风格；广告特效很棒；广告的音乐和音响效果很棒）

《BBH中国二线城市消费者调查》样本量＝237

消息源：好奇心日报
翻译者：is译社葛仲君