一年一度的616大战已经拉开序幕。

回首去年616期间，电商直播总观看时长达4.8亿小时，辛巴近10小时带货金额12.5亿+、格力老总董明珠直播战绩破百亿…不断更替的微博热搜、持续被刷新的带货记录，无一不在展示着电商直播的火热。

今年快手又推出了直播新玩法，开设宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题会场。每个主题两轮PK选拔出最具代表性人设的团队，最终获胜的团队将在6.15台网联动巅峰盛典上尽享高光时刻。

截止目前，快手已经结束了第一轮的宠粉主播选拔，瑜大公子当选第一名，除了我们眼熟的“英姐”、“芈姐”、“大璇”以外，入选的还有一位粉丝仅8.8万的“爱喝酒的阳老板”。

对于今年616的新玩法，商家该如何布局？小编拆解了两大头部主播的开战直播，来看看他们是如何玩转本次的616大促。

1、瑜大公子：线上线下双拳出击

5月20日，快手为期一个月的616大促正式开启。当天中午12点瑜大公子就开始了长达12个小时的带货直播。据飞瓜快数的数据显示，本次直播共带货145.8万件商品，GMV突破1亿，为遥望网络强势拉开了6.16狂欢的序幕。

早早就有网友发现520前夕，杭州的公交上几乎布满了瑜大公子的身影，除了有专属的语音播报，更有“520路”公交为其宣传，简直就是行走的广告牌。

从5月17日瑜大公子就开始了线上预热，整个预热内容可以说是分为3个火力点：

1、发布个人首支单曲

5月20日，瑜大公子首次跨界挑战歌手，以歌手周瑜的身份发行的首支单曲《瑜你同行》。不仅在直播中为粉丝献唱，同时还讲述了这首歌的创作初衷和灵感，诠释了对直播间里一直不离不弃粉丝满满的感恩和谢意。

2、携手佘诗曼，“瑜”你浪“曼”520

本次活动的第一个预热视频就直接宣布了佘诗曼将空降直播间，代表韩束品牌为粉丝送上520专属福利。直播过程中佘诗曼现场教学瑜大公子古装体态，“娘娘眼神杀”反响热烈，更有许多《宫心计》迷在线欢呼，佘诗曼还在现场为瑜大“剃头”，直播间中情怀与趣味兼备。

3、千万福利豪送

据统计，本次直播共上架了57件“10元以下”的福利商品，更有1000台“52元洗衣机”向粉丝进行感恩回馈。

除此之外，瑜大公子还预告了自己在5月20日-6月20日期间，将会进行20场直播，每场直播都会送出千万豪礼。

2、辛巴：拼质不拼量

5月24日中午12点，辛巴开启复出后第三次带货直播，主打“品质”两个字，这也是快手616品质购物节辛选首播。

从下午1点开场到晚上11点多，分为上下两场，最终带货销售额4.3亿，其中上半场2.4亿，下半场1.9亿。这个数据相比较于其他主播确实很亮眼，但对于辛巴以往的成绩来说，是有那么些不如意。

在直播开始前的预热视频里，辛有志身后整齐摆放了数百辆五菱宏光mini电动轿车，5万台红米手机，转发链接就有机会免费领取，直播间更是准备了1000台五菱宏光mini，全部0元抢购。

还预告了此后每场徒弟的直播间都有0元商品赠送给粉丝，又为徒弟直播间拉了一波宣传。

本次直播中，辛巴并没有带太多高单价的冲量商品，多数还是以日用百货为主。不过可以看出，辛选本次直播间的选品更加突出品质化、品牌化。

从辛选的排期来看，辛巴是快手616品质购物节辛选第一位开播的主播，此后辛选团队的众多主播将陆续亮相。

辛选616期间的带货逻辑也进行了重要升级，爆款单品分布在不同的主播专场，不再追求个别单场的瞬时爆发，兼具节奏感和流量的可持续性，是指向更长远的生态打法，赢在排兵布阵，后劲更足。

3、总结

今年616，带货数据可能不再是唯一的核心。随着整个直播电商赛道的进化，更优质的产品与更具想象空间的团队生态才是各大主播比拼的核心能力。

据调查显示，影响快手用户在快手小店购买产品的原因前3名分别是：1. 产品性价比足够高，买下来非常划算；2. 直播间产品的功能刚好符合自身需求，是我需要的产品；3. 直播间主播亲和力强，值得信任。

以“信任电商”为主导的快手生态，通过极致性价比会更容易被用户所追捧，今年616谁会是最后的赢家，让我们拭目以待！

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