1、在行、分答、值乎都死了
我曾经说过这么一句话，
继共享经济之后的下一个风口
是带有互联网基因的知识付费。
原因有两个。
其一：从小接受素质教育的95后和00后
相比老一辈网民
有着更高的知识产权保护意识。
其二：在信息碎片化时代，
如何高效地获取优质信息
成为了一个没法避开的话题。
先说第一个：
中国的互联网是在90年代发展起来的，
具有起步晚、发展快的特点。
而这一特点导致了一个结果，
就是网上监管迟迟跟不上其发展的速度。
因此，
早期的中国互联网充斥着大量的
本该付费但却免费的内容。
这也让老一辈网民养成了
享用免费内容的坏习惯。
这一习惯在后来导致了
在中国，很多作家和歌手没有饭吃。
直到2011年韩寒和百度文库打了一仗。
此役后来成为了
中国互联网进程中的一个很重要的转折点。
自此，平台开始为KOL付费，
也正是这一年，
95后开始读高中，玩智能手机。
再说第二个：
信息碎片化时代是智能手机的副产品，
随着电脑成为了便携的掌上设备，
人们利用零碎的业余时间
在互联网获取信息就成了必然的结果。
于是大量的自媒体和公众号开始涌现，
按理说，
知识付费的基础这时候就已经有了。
然而，
随着KOL们的大量涌进，
知识付费却并没有产生等量的增长，
事实上，
内容付费也并未达到预期的增速。
2、到底是哪个环节出了问题？
我先前一直把线上知识付费理解成电商，
但是我错了。
电商本质上属于流量变现的一种形式，
但是知识付费是流量变现吗？
想来怕不对吧。
知识到底要卖多少钱，
应该取决于该知识本身的质量才对。
一种知识越是稀缺，需求越大，
那知识的输出者理当获取更大收益。
所以当你用流量经济的角度
去解读知识变现
你就会发现，
KOL从来没有靠贩卖知识赚钱，
他们赚钱靠的永远是流量。
现在不管是UGC社区还是社交平台，
KOL们都陷入了一个曲线救国的怪圈。
即靠优质内容获流，
再通过流量变现。
而说到流量变现无非就5种手段，
电商、广告、游戏、增值服务、（直播）
其中，
除了游戏需要团队和技术，
其余四种变现途径
都可以比较简单地实现。
以广告为例：
在知乎，
大V点赞的报价是每万粉50，
硬广报价一般是万粉300-400，
软文报价则一般是万粉500.
当然具体情况具体分析，
曾经有一个卖情趣用品的
找到陈兰香让她打个软广，
报价开到2万陈兰香没接。
不过想想也正常，
那种软广要是接了，
对于她名誉的损失远不止2万。
再来说说电商：
知名微信公众号——有故事的蒋同学的私人微信
知名的情感类内容输出者
有故事的蒋同学，
她的私微现在的界面是这个样子的。
然而这只是冰山一角，
微博网红们最喜欢干的事就是开淘宝店了，
其实说白了就是拿电商
作为流量变现的途径。
流量变现一旦盛行，
KOL就有了运营的资金
并得以持续进行内容输出。
其中电商的逻辑简单一点，
我给你提供内容，
你买我的东西，
各中利润算是你为我的内容买单。
软广的逻辑复杂一点，
我给你提供内容和广告，
广告商给我资金。
这笔资金会平摊到每件产品上，
即增加了产品的运营成本，
为了保证利润率，
所以产品生产者需要提高产品价格。
最后导致的结果就是，
产品的增值部分，
也就相当于你为KOL的内容买的单。
但是不管怎么说，
现在的情况就是。
除非KOL特别有节操亦或是不差钱，
通常情况下他们也不需要
让知识获得者直接为其内容付费。
流量变现的本质就在于，
通过第三方的形式，
让下游向上游付费，
第三方抽走一部分费用。
这个第三方可以是电商平台，
也可以是广告商，
甚至可以是流量平台。
比较典型的例子就是视频网站，
爱奇艺和b站都在今年3月上市了，
这两个网站向版权方付费，
但是不直接问用户收费。
b站用游戏流量变现，
爱奇艺则用广告和增值服务（会员）。
换言之，
即便95后和00后有了版权意识，
平台和KOL为了流量，
也不打算问他们收应收的费用。
而是继续提供免费的内容引流，
再通过别的途径变现。
毕竟说难听一点，
知识付费的前提
是得有人知道你有知识。
3、流量变现相比知识付费有什么缺点？
关于这部分就长话短说了吧。
流量变现一旦成为主流，
会导致三个问题。
第一：
费用的增加。
不管是电商还是广告，
都存在一个第三方，
既然第三方也要收钱，
那知识提供者一定要拿更多的钱，
来使得收益匹配自己价值。
另一方面，
流量变现对享用知识的人是不公平的，
我的意思是：
假设转化率是1%，
流量主有100k的粉丝，
这就意味着
那1k粉要为剩下的99k粉买单。
换句话来说，
100k的用户共同获取流量主的知识，
但只有1k的粉丝为此付费，
并维持流量主的内容输出。
第二：
诱导用户高价买次品。
商家花钱请流量主写软文，
流量主写得天花乱坠的，
产品本身品控却存在问题，
最后吃亏的就是消费者。
亦或者流量主卖衣服啊之类的，
但是价格与价值不匹配，
完全就是在靠名人效应去溢价，
损失利益的还是消费者。
第三：
真正的知识拥有者，
如果他们希望分享自己的知识，
并从而赚取一些收入，
那首先他们得成为流量主。
比方说我是法律专业出身的，
我想通过传授法律知识赚钱，
那我先得无偿提供我的内容引流，
直至某一天我拥有了足够多的流量，
那这时候我就可以出售我的知识了。
简单来说，
流量经济时代的线上知识付费，
和传统的线下知识付费，
其因果是反过来的。
通常来说，
作为科研人员，
我根据你发表了几篇SCI
以及IF多少以上来判定你的价值。
而另一方面，
你的价值越高，
你就能获取更高的知名度和收益。
各行各业从业者均为同理，
你在该领域的学问越深，
你的知名度就越高，
你的收益也越高。
但是在流量经济时代，
这是反过来的。
你越有名，
你写的东西看的人就越多，
你写的东西越值钱。
至于质量那都是后话了。
4、能否用流量经济的模式去实现知识付费？
对不起不可以，
知乎live和微博问答都是很好的例子。
知乎大V贱贱对此应该深有感触吧，
一场live卖了多少钱，
只取决于两个因素。
一：主讲人有多少粉丝
二：标题是否戳中人心。
微博问答也是同理，
自带流量和话题的人报价高，
而非是稀缺知识持有者报价高。
所以微博问答和知乎live赚再多钱，
我都不认为这是线上知识付费，
因为知识价值和最终收益不匹配。
如果这也能叫做知识付费的话，
那知识付费可以说是前景一片黑暗了。
5、未来
熟悉汽车界的人应该清楚，
去年李老鼠和38号的互怼事件，
以及后来YYP为此在微博发的视频
“YYP跟你聊充值”
当时这些事情爆出来之后，
大家一个个都在抨击现在的车评人，
觉得他们拿钱办事，有失公允。
当时我在知乎发了一篇回答，
我说你们在这里抨击他们有意义吗？
你们哪怕砸了他们的饭碗有意义吗？
38号总有一天会不做测评，
到时候如果没有第二个38号补上来，
那你们还是只能看充值了的视频。
毕竟不是每个人都像38一样家底厚实，
大部分人做车评，
一是对车感兴趣，
二是想靠这个赚钱养家。
你们与其抨击其它车评人，
不如好好想想，
我们该怎么去改变这个行业。
是每集都付费看视频呢，
还是办会员
看一段时间内的所有视频呢？
如果我们不付费，
那车评人照样拿厂家的钱
拍厂家想要的视频。
完了最后我们掏腰包
买车评人推荐的车的时候，
还得把厂家做广告的钱
一并付了。
我的这个观点，
套在整个线上知识付费上面，
其实也是说得通的。
仔细想想，
用户不直接为内容付费，
算是中国特色互联网模式了。
以后的用户会为知识付费吗？
我认为就算用户有这个心，
平台也无这个意。
举个例子，
如果知乎有一天颁布一条规定：
阅读回答和文章，
只能免费阅读前100字，
后面的内容需付费阅读，
比方说每千字0.1元，
或者答主自己定个价，
平台和KOL三七分成。
看上去
知乎的内容质量肯定会上去对吧，
但是相对地，
又有多少用户会流失掉呢？
另一方面，
KOL们靠流量变现赚得盆满钵满，
这种损失流量的事情
他们还不一定乐意呢。
而且你又如何保证，
KOL在输出优质内容赚钱的同时，
不会写点软文赚点外快呢？
所以啊，
这种事情全靠KOL们自觉了。
像知乎这种UGC论坛倒还好一点，
大家一起在评论区讨论，
还不容易被割智商税。
但是像微信公众号这种，
如果公众号昧着良心，
给劣质产品写软广，
那后果真是不堪设想。
知乎用户杨甚么
以500元一天的价格出租广告位。
我有一次问他，
如果三星出600你租吗？
他说不租。
如果所有KOL都能学会说不，
想来也不是什么很糟糕的未来吧。
本文同步发表在知乎，id：陈诚
始发于简书：四四四先生
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