匡方：2018年，影响微商走向的七个关键词

爱运营 • 2018年4月10日上午11:40 • 互联网新闻

老匡做微营销5年，2017年局势最为复杂、动荡。大家变得悲观、焦虑，我们担心微信随时被封，担心错过什么全新的引流渠道，担心平台规则一下子就变了，担心广告账户突然就被封了……用风声鹤唳、人心惶惶形容我们的心情，恰如其分。

2017年的代理制与直营微商

1、代理制微商整体业绩下滑50%

2017年，全行业都在下滑，传统代理制微商也不例外。

很多珠三角、江浙沪地区微商代工厂，微商OEM业务下滑明显，很多为迎合微商红利而专门采购的生产设备，现已闲置或出售。据“专门承接微商年会、演唱会、招商会等境内外会销业务”的业内人士透露，2016年12月，他们承接大小境内外微商会议8场，公司所有员工在三亚住了整整一个月做服务。但是2017年12月，接到的微商会议仅3场，微商旅游会销业务直接下滑一大半。

2、直营精粉成本增长1倍

11月底的直营数据，大概是意向客户（看广告主动加微信）当天转化率2-3%，后续业界最高能做到10%。因为年底各大平台不断封杀微信二维码、微信号等微信入口，导致二次跳转后50%的意向客户直接流失掉，加粉成本直接贵了一倍，上半年60-80元/个，年底120-160元/个。

2018年的微营销发展趋势

1、关于代理制微商

尽管代理制微商红利或风口早就过去了，但是它仍然是五六七八线城市传统企业进入微商的第一站。而且代理制微商的暴富造神故事对传统企业具有致命吸引力。

2、关于直营微商

尽管现在加精准粉成本高达120-160，但如果你有优质产品与产品线、以及丰富转化经验，仍然可以进入，因为顾客的终身价值是远超拓客成本的，如果不是这样，为什么每天喊救命的直营团队，仍然在持续投入呢？第二、小规模的直营团队，做免费流量即可；但是中大规模的直营团队，一定要做付费流量，价格贵但精准、稳定，客服断粉没活干，团队就会垮掉。

3、关于信息流广告

当优质内容变成新的流量入口，所有流量巨头都在做“内容分发”，所以“信息流广告”红利诞生了。艾瑞咨询“2012-2019网络广告市场规模”显示，信息流广告是唯一持续走高，未来两年保持50%以上增长，一定能吃到人口红利的广告模式。