赵宏民:论品牌的张力

不止一次听到这样的话“人人网还活着啊?风行网还没死啊?”

不知道您听到这种声音作何感想?反正惹得我沉思一番,这应该和品牌的张力有关。

其实,我认识人人网、风行网的朋友,他们还很努力在做产品、做品牌。为何到了部分用户这里,就在怀疑其存活与否?

针对这种现象的原因,我分析认为:

1,企业在品牌宣传范围比较狭窄,没能普及新兴的微博、微信等新兴人类;

2,品牌宣传方式过于传统,传播性不足。有一段时间没有做出一场“现象级”的推广案了。

3,该企业的替代竞品已经存在且颇有规模,这应该是最重要的原因。

4,这些人是企业不屑拉拢的用户,比如人人网,他们网站的功能设计、和用户细分主要就是针对学生群体的。

5,或许就是无趣的两个井底之蛙在闲聊。

有一个企业请我们做一个针对互联网行业内推广的策划案,那么我姑且从这个行业切入,谈谈企业品牌的张力吧!

我思索了下,互联网行业的影响受众具体来讲就是互联网媒体、自媒体、同行,还有周边的互联网人,这批人可能就只有5000人左右。

具体通过什么途径呢?

在北京、上海、深圳等大都市互联网行业,有这样氛围,从几十人到几百人甚至上千人的各类组织,有的只是一个QQ、微信群,有的是一个咖啡馆,有的是一个网上社区。那么,如果你企业的PR、媒介从来没有参加过这类组织,那么活该在行业内没有影响力!

活跃于这种组织有两个方式,可以同时进行:

1,线上,在那些微信群,你加10个500人微信群,就是5000人了。不要吝啬时间和金钱,每天花10个3分钟,看看群里动态,顺便发发言,这是正常社交也是品牌的宣传。也不要吝啬微信红包,每月给公关经理配几千的红包预算,拿去发发发!钱是万能的,在微信群里真的很对。

2,线下,周末你都干啥?线下的沙龙、聚会什么的该去去。15个人的活动,一个月参加2场,一年下来就是360位精准的受众,你可以亲口对这360位讲你的品牌广告。如果有2、3个品牌经理,一年就是上千人的精准受众。

最后,我想讲讲品牌宣传的持续性,你肯定很羡慕嫉妒恨那些成功的营销案例。其实,他们也不是一出手就是经典,也是做了几十个案子,才有一个有点效果。不管是做稿子、段子、海报、H5,还是线下沙龙活动,能坚持每周2-4的频次吗?

如果能坚持重复做上述事情,比较透彻的在互联网行业塑造品牌,应该不难。

消息源:百度百家

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