从产品运营视角来解读盲盒交友项目的前世今生

在单身比例不断上升的趋势下,盲盒经济与脱单交友会发生什么样的碰撞?这个项目的底层逻辑/用户增长的深层面是什么样?从产品运营第一视角来帮你解惑!

在国庆的末尾被一股盲盒交友的海报给刷屏,这项目真的太刺激了,盲盒经济加上人性的弱点把交友产品可算是发挥的“淋漓尽致”

什么是盲盒交友项目?

通过H5海报扫码支付1元就可以添加对方的微信号,9.9元就可以摆摊成为红娘赚50%的一级佣金,同时还有20%的二级代理佣金

是不是盲盒经济和人性弱点这两块拿捏的死死的,妙啊~

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为什么这个项目能那么火?这个项目好在哪?这个项目应该怎么玩?这个项目的生命周期会怎么发展?这个项目的利弊有哪些?这个项目的未来趋势会变化成什么样?这个项目的市场空间有多大?

接下来我会用产品运营的视角给你们一一解读盲盒交友的前世今生

一、 大市场环境下单身人群的局面

据国家统计局数据显示,我国单身人口已达2.46亿,占全国总人口的17.65%,而且单身问题逐年递增,导致单身的趋势不断上涨的原因有很多,可能是个人、家庭、社会…

  1. 单身人群情感状态

  • 单身原因TOP3:没遇到合适的人、社会圈小且宅、工作忙
  • 暧昧态度:超7成单身不接受“渔场管理”,超8成没有暧昧对象

(渔场管理:新生恋爱用词,指男女关系中,并未交往而是保持暧昧关系,同时管理身边众多异性态度或行为的方式)

  • 择偶标准:三观、性格和长相,认为星座配对不靠谱d846946fbdd7f8d6836de39a84307e1

2. 单身人群的生活方式

  • 单身眼中的自己:爱自由、好奇心、敢尝试
  • 单身加班成常态,6成认为事业比爱情重要

3. 单身人群尝试脱单的努力选择

  • 注册婚恋社交软件(43%)
  • 参加相亲(81%)
  • 提高穿衣打扮水瓶(13%)
  • 健身塑性(45%)

二、自带裂变属性运营的产品如何在线上破局

  1. 线上盲盒交友项目从何而来

早在2年前就有线下地推形式的盲盒脱单项目了,投入极其简单,只要找到一个摊位,摆个小海报,放上2个盒子,一边是放男生信息,另一个是放女生信息,然后就开始宣传,等用户来付费换取联系方式即可

在夜市上就能找到这样的摊子,一天能赚个几百块,甚至一次性能交换十几个联系方式,但线下的体量还是有点小,把线下的玩法模式搬到线上再做一遍,那用户体量就是蹭蹭蹭的网上涨,入手门槛低,就是在开发源码小程序和H5方面需要花点时间

  1. 从产品角度解读用户体验

线上盲盒交友的项目整体产品设计是非常简单好、小清新化,用免费放微信号吸引用户,用户消费不限制频次,所以用户复购可能性很高,采用二级分销的产品机制,避免传销,分销佣金高,佣金提现都是秒到,增加产品与用户之间的信任,同时也没有一点多余地方会干扰用户体验产品

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想象一下,当你在刷朋友圈时看到一张可能会帮你脱单的交友海报,这张海报中就一个女孩坐地上,左边盒子写个“男”,右边盒子写个“女”,再加句“1元/次,盲盒交友,抽个对象”,会不会扫码去一探究竟呢,h5页面设计的也是很巧妙,分成我的纸条、抽个对象、摆摊赚钱这三类,不需要先读规则就能直接上手操作的产品,要么花一块抽取1张对方的纸条,要么花9.9成红娘摆摊赚佣金

3. 从运营角度玩赚用户增长

盲盒交友的运营逻辑是采用分销玩法,并基于用户的好奇心理和社交刚需的光环加持下,用户裂变增长的速度不断加倍

先聊下分销玩法的底层逻辑:

只要交9.9就能成为红娘,就可享受每拉一次新用户的分销佣金,比如说你当了红娘(代理),当一个用户从你的渠道购买后,你可以赚取50%的佣金,若用户成为你下级红娘后,你可以赚取20%他们的佣金,用户增长最关键的就在这个二级分销模式,即A邀请B邀请C,C购买1元盲盒,A和B都可以获得佣金,以此类推,同时赚到的钱能够立马提现到账

再聊下用户心理:

①猎奇心理:盲盒商品自带随机属性,你肯定猜不透下一个“惊喜”是什么,增加了活动趣味性,以好奇的心态来增长盲盒经济;②赌博心理:当你付费后心理会产生一种莫名的扭曲,会期待下一个会更好,同时还是同城住你附近的异性,开盒赌对了就是赚;③选择困难:在选择对方交友时不用考虑那么多,反正盲盒是随机的,解决用户在付费前的选择阶段;④入手门槛低:就是运营口中的低价引流,抽盲盒只要1块

三、线上盲盒交友项目带给我们的启发

  1. 盲盒交友项目的利&弊

①参与成本很低,用户体量很大

②脱单社交需求是现在单身人群的刚需

③盲盒经济的好奇心驱动

①用户的好奇心消失的很快,如果一天抽5+个,没一个合适的就很容易放弃多复购行为

②线上盲盒的用户信息很有可能是假的,同时用户信息还会被泄露

③抽取对方的范围太大了,不是同城形式,流失率会增大710e8007c5f014f9685d7aab4313f98

2. 企业微信是否也能用这模式来裂变获客

盲盒交友是个短期项目,主要利用了入手门槛低、佣金分销模式、用户心理等方面来用户裂变增长,在企业微信中其实也能用这些优势来抓住用户心理的需求提高用户体量,商家做产品前先筛选确认自己的用户目标群体是哪类人,通过任务奖励机制让用户来参加,用户想获得奖励需让好友助力,助力形式就是让新用户加商家,以此类推就形成个裂变的闭环,让新用户不断增长,就跟盲盒交友项目的用户增长的底层逻辑是一样的

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